Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3249436

Work experience

Директор по маркетингу и развитию, бакалейный бизнес

from 01.2019 to 04.2022 (3 years 3 months)
Кондитерська Корпорація ROSHEN, Киев (Пищевая промышленность)

Кратко о компании:
Бизнес-юнит Корпорации Рошен. Основная деятельность: производство и продажа специй и пряностей, приправ, ингредиентов для выпечки, десертов и напитков. ТМ Мрия -лидер рынка Украины с долей рынка более 40%, в некоторых категориях - более 60%.
Результаты работы:
Рост EBITDA + 25,6% в долл. Реинжиниринг функций маркетинга, разработки и технологий, качества и закупок. Разработка и внедрение новых: продуктовой, ценовой, продвижения и SMM, коммерческой политик и политики закупок. Ребрендинг. Оптимизация портфеля продукции, выпуск новых линеек продукции. Редизайн всех линеек продукции; линейка кондитерских ингредиентов стала одним из победителей международного конкурса дизайна RedDot. Оптимизация закупок сырья и материалов, планирования закупок и производства

Директор по маркетингу (проект)

from 06.2016 to 03.2017 (9 months)
Группа компаний «Класс», Харьков (Лидер Харьковской области. Основная деятельность: сети супермаркетов (11+2), торговые центры (4), сеть кафе и ресторанов.)

Результаты работы:
Приток 15% клиентской базы в сети супермаркетов (существующие). Разработка бизнес-стратегии. Ребрендинг. Разработка и внедрение новых ассортиментных матриц, товарно-ценовой политики, политики продвижения. Открытие супермаркета. Реинжиниринг функции маркетинга.

Директор по стратегическому маркетингу

from 06.2015 to 03.2016 (9 months)
Группа компаний «Платан», Киев, Симферополь (Лидер рынка Украины и АР Крым . Основная деятельность: дистрибьюция (2 бизнес-юнита) и продажа через собственную розничную сеть (АР Крым, 5 супермаркетов) строительно –отделочных материалов.)

Результаты работы:
Реинжиниринг функции маркетинга в бизнес-юнитах. Участие в разработке и внедрение стратегии развития ГК в целом и в бизнес-юнитах в частности. Разработка и внедрение новых ассортиментных матриц.

Директор по развитию бизнеса и маркетингу

from 11.2014 to 01.2018 (3 years 2 months)
Компания Юмгискор Холдинг / Техноком групп, Астана, Казахстан (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Результаты работы:
1 этап: ноябрь 2014-апрель 2015. Компания находилась в кризисе, связанном с падением объема продаж и сложностями с обслуживанием долгового портфеля, операционная прибыль - отрицательная. Бизнес был переформатирован и выведен на точку безубыточности.
2 этап. апрель 2017 – февраль 2018. Разработана и внедрена новая бизнес-стратегия. Произведен ребрендинг. Проведена международная конференция и несколько бизнес-классов. Произведена продажа бизнеса новому инвестору.

Директор по развитию бизнеса и маркетингу

from 11.2014 to 04.2015 (5 months)
Компания Юмгискор Холдинг / Техноком групп, Астана, Казахстан, Астана (Дистрибьюторская компания. Лидер рынка Казахстана. Основная деятельность: поставка медицинского оборудования, расходных материалов и реагентов в медицинские и научные учреждения и компании.)

Результаты работы:
1 этап: ноябрь 2014-апрель 2015. Компания находилась в кризисе, связанном с падением объема продаж и сложностями с обслуживанием долгового портфеля, операционная прибыль - отрицательная. Бизнес был переформатирован и выведен на точку безубыточности.
2 этап. апрель 2017 – февраль 2018. Разработана и внедрена новая бизнес-стратегия. Произведен ребрендинг. Проведена международная конференция и несколько бизнес-классов. Произведена продажа бизнеса новому инвестору

Директор по корпоративному развитию

from 06.2013 to 10.2014 (1 year 4 months)
Группа компаний «Лига», Киев (Многопрофильный холдинг, включающий в себя компании: «Лига – Закон» (лидер-разработчик информ. -правовых систем в Украине), «Лига бизнес-информ» (информ. агентство и портал); IBG Group (юр. услуги и услуги адвокатов) и проч.)

Результаты работы:
В условиях кризиса (политический, экономический) - сохранение дохода и EBITDA в основном активе на докризисном уровне; разработана и внедрена новая стратегия; сформирована управляющая компания и отлажен ключевые процессы взаимодействия с активами.

Заместитель директора по стратегическому маркетингу (прямое подчинение Председателю Правления)

from 10.2008 to 12.2012 (4 years 2 months)
Группа компаний «Верес», Киев, Москва (Лидер на рынке овощной консервации и соусов стран СНГ. Вертикально интегрированный холдинг, включающий в себя подразделения по выращиванию с/х продукции, производству овощной консервации и соусов; торговые дома в РФ и Украине, экспортное подразделение)

Результаты работы:
Средневзвешенный рост выручки (CAGR) компании в период с 2008 по 2011 год - +16%. Показатель рентабельности EBITDA вырос с 8% в 2008 г. до 17% в 2010 г. Доля рынка в Российской Федерации выросла с 7 до 9%, в Украине – с 21 до 26%. Произошла реорганизация бизнеса из бизнеса «семейного» типа в холдинговый бизнес корпоративного типа, с возможностью продажи стратегическому инвестору или выхода на IPO.

Руководитель отдела анализа и стратегического планирования

from 01.2008 to 09.2008 (8 months)
ООО «Систем Технолоджи Коммуникейшин», Киев (Холдинг)

Начальник отдела бизнес – планирования

from 02.2007 to 01.2008 (11 months)
ООО «Троянда», Киев (Производство и продажа мороженого и замороженных продуктов)

Начальник отдела бизнес – аналитики

from 07.2006 to 02.2007 (7 months)
ООО «Бриджтаун Фудс Дистрибьюшн Украина», Киев (Производство и продажа снеков)

Начальник аналитического отдела Департамента маркетинга

from 11.2005 to 05.2006 (6 months)
ООО «Снэк Экспорт», Днепропетровск (Производство и продажа снеков)

Ведущий специалист отдела маркетинга

from 07.2004 to 11.2005 (1 year 4 months)
АОЗТ «Новомосковский завод минеральных вод», Днепропетровск (Производство и продажа минеральной воды и напитков)

Консультант по маркетингу

from 12.2002 to 07.2004 (1 year 7 months)
ООО «Оникс», Днепропетровск (Производство и продажа бытовой химии)

Education

Днепропетровский государственный университет

Математик-статистик, Днепропетровск
Higher, from 1999 to 2004 (4 years 9 months)

Additional education and certificates

диплом Контроллера, Moscow Business School совместно с Controller Akademie AG (Мюнхен)

6 месяцев

курсы повышения квалификации, мини – МBА «Руководитель предприятия», Университет экономики и права "КРОК" (Киев)

6 месяцев

Language proficiencies

English — beginner

Additional information

Навыки:

В своем активе имею успешный опыт работы более 18 лет в бизнесе, на управленческих должностях (маркетинг, развитие, аналитика) - 15 лет.

Опыт реализован в мультинациональных, отечественных компаниях как «семейного типа», так и в многопрофильных холдингах.

Рынки: Украина, Казахстан, Российская Федерация.
Рыночные сегменты: FMCG (более 15 лет), B2B.

Ключевые управленческие компетенции:

§ Стратегия
§ Маркетинг
§ Антикризисное управление
§ Организационное развитие
§ Продажи
§ Управление проектами
§ Исследования
§ Управление талантами

Функции и проекты:

- разработка и внедрение бизнес- и маркетинговой стратегии; реализация маркетинговой, коммерческой и части организационной стратегии
- позитивный опыт работы в качестве координатора совместно с компаниями:
*Bain: проект по созданию стратегии группы компаний и оценки ее потенциала;
*Roland Berger: произведен проект по повышению эффективности операционной деятельности
- разработка и внедрение методологии стратегического планирования;
- ведение процесса стратегического планирования
- ребрендинг сети супермаркетов и дистрибьюторского бизнеса
- ребрендинг и редизайн брендов FMCG. Бренд Мрия стал победителем междунородного конкурса Red Dot
- определение клиентского ряда и профилей клиентов, моделей их поведения, потребностей и стратегии работы с каждой целевой группой
- оптимизация продуктового и бренд-портфеля, выпуск новых продуктов, разработка и внедрение продуктовой политики
- разработка и внедрение ценовой политики (структура ценообразования, прайс-листы)
- разработка коммерческой политики (в том числе - классификация клиентов, разработка стратегии работы с каждой группой; пересмотр мотивационных программ для дистрибьюторов и клиентов; торговой команды)
- перестройка модели продвижения (в том числе on-line) и продаж компании; определение стандартов присутствия и мерчендайзинга продукции; организация процесса планирования и организации, расчета экономической эффективности ATL- и BTL-активностей
- разработка и внедрение элементов PR -стратегии, SMM - стратегии
- построение системы внутренней и внешней аналитики, планирования, анализа и отчетности, в том числе - внедрение систем сквозной аналитики в торговых домах, запуск розничного аудита с компанией Нильсен (открыто несколько групп в РФ и Украине «с нуля»)
- оптимизация, разработка и внедрение ключевых стандартов работы и процессов департамента маркетинга
- открытие супермаркета
- оценка текущих активов, поиск новых старт-ап проектов и оценка их привлекательности