Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3255125

Work experience

Директор по продажам (новая должность)

from 06.2016 to 09.2016 (3 months)
ТОВ «DEC education» (агентство международного образования), Киев (Образование, наука)

Налаживание горизонтальных связей между бизнес подразделениями
Изменение концепции продаж
Изменение системы мотивации продавцов
Формировании базы знаний для внутреннего обучения
Организация и запуск новых каналов продаж

Причина ухода:
Принципиальные различия с учредителями в реформировании блока продаж.

Начальник управления автокредитования

from 10.2013 to 10.2014 (1 year)
ПАТ «ПУМБ», Киев (Финансы, банки, страхование)

Создание новой системы мотивации продавцов
Создание новой продуктовой линейки
Построение новой команды продавцов автокредитов по всей Украине
Внедрение системы управления доходностью кредитного портфеля
Пересмотр риск-политики банка в сфере автокредитования

Достижения:
Полное реформирование системы автокредитования в банке.

Директор департамента продажи кредитов и лизинга

from 11.2011 to 04.2013 (1 year 5 months)
ПАТ «Идея Банк», группа Getin Holding, Киев, Львов (Финансы, банки, страхование)

Построение новой команды продаж автокредитов по всей Украине
Развитие отношений с сетевыми партнерами
Эффективное управление работой департамента (сеть продаж, отдел лизинга, отдел поддержки сети, аналитический отдел, отдел разработки продуктов, отдел маркетинга, бек-офис)
Выполнение бюджетных показателей
Работа в режиме кризис-менеджера
Участие в конференциях, телепрограммах; интервью, статьи

Достижения:
Построение эффективной команды по продаже автокредитов
Выход на позиции лидера на рынке автокредитования
Запуск проекта лизинга

Начальник отдела по работе с партнерами

from 05.2010 to 11.2011 (1 year 6 months)
ПАТ «ПРОФИН БАНК», Группа Societe Generale., Киев (Банки, финансовые компании)

Re-start коммерческой деятельности в сфере автокредитования (IT-платформа, бухгалтерия, бек-офис, коммерческая и юридическая часть)
Запуск совместных кредитных проектов с авто-импортерами
Привлечение и разработка новых партнеров
Организация процесса кредитования «с нуля» - процедуры, положения, тех-карты, договора
Создание кредитных продуктов
Управление и контроль филиальной сети
Достижения:
Успешный запуск проекта в автокредитовании совместно с импортером Peugeot-Citroen (концерн PSA)

Руководитель проекта страхования

from 12.2009 to 04.2010 (4 months)
ПАТ «ПРОФИН БАНК» / Финансовая компания ООО «ПростоФинанс», Группа Societe Generale., Киев (Банки, финансовые компании)

Организация сотрудничества Банка с СК
Проект по возобновлению автострахования в рамках действующего кредитного портфеля
Реализация CPI (страхования жизни) в рамках проекта Cash Loan (кредит наличными)
Проект организации автострахования в рамках субсидийных программ с автоимпортерами
Достижения:
Пролонгации страховок КАСКО – рост суммы КВ от СК в 50 раз
CPI – как новый вид повышения доходности кредитных продуктов

Департамент по работе с проблемной задоженностью (Hard Collection). Senior manager.

from 12.2008 to 11.2009 (11 months)
Финансовая компания ООО «ПростоФинанс», Группа Societe Generale, Киев (Финансы, банки, страхование)

Построение и внедрение рабочих процессов hard collection в филиальной сети.
Функциональное управление hard collection-менеджерами
Разработка и внедрение бизнес-планирования в hard collection
Анализ эффективности работы, модернизация системы отчетности
Подготовка и распределение кредитных портфелей в разрезе филиалов
Взаимодействие с soft и legal collection
Достижения:
Эффективный collection на базе сети продаж (намного эффективнее, чем коллекторские компании)

Коммерческий департамент. Senior key account manager.

from 01.2007 to 11.2008 (1 year 10 months)
Финансовая компания ООО «ПростоФинанс», Группа Societe Generale., Киев (Финансы, банки, страхование)

Организация сотрудничества с крупнейшим национальным оператором по продаже бытовой техники (более 200 магазинов) в сфере потребительского кредитования.
Организация продаж кредитов в сети магазинов компании-партнера по всей Украине
Управление филиальной сетью компании в рамках проекта
Постановка сетевых планов продаж и контроль их выполнения
Управление продажами в разрезе филиалов
Управление доходностью кредитного портфеля
Разработка и внедрение новых кредитных продуктов
Аналитика и построение бизнес-процессов в рамках проекта
Достижения:
Продажи кредитов в сети Фокстрот/Фоксмарт с низким уровнем риска при максимальной доходности

Директор

from 11.2005 to 12.2006 (1 year 1 month)
Частный предприниматель, Киев (Рекрутинговые услуги)

Оказание рекрутинговых услуг в банковской и финансовой сфере

Начальник отдела корпоративного бизнеса (VIP-сегмент)

from 06.2005 to 10.2005 (4 months)
АКИБ “УкрСиббанк”, Киев (Финансы, банки, страхование)

Создание отдела и наполнение персоналом
Организация и сопровождение комплексного обслуживания VIP-клиентов юридических лиц
Кредитование юридических лиц
Проведение тарифных комитетов

Начальник отделения (кол-во персонала 12 чел, Печерский р-н)

from 03.2002 to 06.2005 (3 years 3 months)
АКИБ “УкрСиббанк”, Киев (Финансы, банки, страхование)

рганизация эффективной работы отделения
обучение персонала
поиск и привлечение на обслуживание корпоративных клиентов (более 120 клиентов)
кредитование юридических лиц
кредитование физических лиц (ипотека, автокредитование)
привлечение депозитов физлиц
знание банковских продуктов
финансовый консалтинг
сопровождение бизнеса корпоративных клиентов
подбор и разработка оптимальных финансовых схем
проведение анализа рынка банковских услуг
работа по расширению филиальной сети банка

Менеджер проекта отдела экономики и финансов

from 02.2001 to 02.2002 (1 year)
Акционерная судоходная холдинговая компания «Си Трайдент», Киев (Судоходный бизнес)

координация и контроль финансово-экономической деятельности судоходных компаний
анализ эффективности работы судоходных компаний
контроль использования и возврата кредитов в рамках заключенных договоров с иностранными банками
деловая переписка с партнерами и органами исполнительной власти

Ведущий экономист отдела протокола управления статистики зарубежных стран и международного сотрудничества

from 12.1997 to 01.2001 (3 years 1 month)
Государственный комитет статистики Украины, Киев (Юриспруденция)

организация сотрудничества между Госкомстатом и статслужбами зарубежных стран (проведение семинаров на высшем уровне, прием иностранных делегаций)
анализ эффективности использования финансовой помощи международных фондов

Education

Никопольский институт управления, бизнеса и права

Факультет управления, менеджер производственной сферы, Никополь
Higher, from 1992 to 1997 (4 years 9 months)

Первый частный ВУЗ в Украине в сфере менеджмента, маркетинга, финансов.
Закончил ВУЗ с красным дипломом

Language proficiencies

English — average

Additional information

Меня зовут Виталий Климов.
У меня 15 лет опыта управленческой работы в ТОП-компаниях Украины. Презентации, переговоры, продажи, развитие и организация бизнес-процессов.
Накоплен огромный опыт работы с партнерами и сотрудниками. За этот период были реализованы успешные проекты и сформированы классные команды. Создавались прогрессивные системы мотивации, внедрялись новые подходы к работе и know-how.. Полученные знания, опыт, навыки и компетенции позволяют работать менеджером практически в любой сфере бизнеса.
Персональная ответственность и мультизадачность, тайм-менеджмент и системность позволяют возглавлять проекты независимо от местонахождения собственников бизнеса.
А также: отличная коммуникация, презентационные навыки, обучаемость, позитивное мышление и восприятие нового, анализ больших объемов информации, принятие решений.
Если вы заинтересованы в эффективном менеджере для вашего бизнеса – звоните/пишите, будем договариваться!