Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3257550/

Work experience

Керуючий мережею кав'ярень

from 12.2023 to 06.2025 (1 year 7 months)
Кавомолка, Одеса (Готельно-ресторанний бізнес)

Організація безперебійної роботи мережі,
Пошук та підбір персоналу
Планування робочих графіків персоналу,
Розрахунок заробітної платні
Запуск нових торгових закладів з 0
Координація та керівництво роботою персоналу кав’ярень
Забезпечення високого рівня обслуговування та задоволення потреб гостей
Розробка та впровадження процедур роботи для забезпечення ефективної роботи кав’ярень
Контроль за якістю продукції та дотриманням гігієни та безпеки
Розвиток та навчання персоналу
Впровадження системи мотивації,
Взаємодія з контролюючими органами

Менеджер зі збуту

from 04.2022 to 12.2023 (1 year 9 months)
інтернет магазин Лідер ОПТ, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Організація виконання планів продажів;
Обробка замовлень в термін;
Підтримка існуючих клієнтів;
Пошук нових клієнтів;
Підтримка комунікації з клієнтами протягом усього процесу продажу та після нього;
Виставлення рахунків та контроль їх оплати,
Ведення касової дисципліни;
Комунікація зі складом та бухгалтерією

Аналітик

from 06.2021 to 11.2021 (6 months)
Trident Seafoods(USA), Київ (Харчова промисловість)

Збір та структурування даних на виробництві. аналіз та підготовка звітів для керівництва.

Територіальний менеджер

from 09.2019 to 04.2021 (1 year 8 months)
InSpe, Одеса (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Активний пошук клієнтів;
Просування асортименту;
Робота з дебіторською заборгованістю; Відвідування клієнтів, формування замовлень;
Укладання договорів із клієнтами відповідно до потреб бізнесу;
Контроль виконання домовленостей із клієнтами
Аналітика конкурентного середовища (асортимент, ціноутворення);
Участь у конференціях, виставках

KAM

from 09.2017 to 08.2019 (2 years)
Натурпродукт-Вега, ТОВ (ТМ Др.Тайсс, ТМ Долгит, ТМ Лакалут , ТМ Парусан, ТМ Здровит), Одеса (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Побудова партнерських відносин із клієнтами
Укладання договорів постачання та маркетингу
Організація введення в мережу новинок компанії
Взаємодія із зовнішньою службою, відділом логістики та маркетингу
Управління бюджетом регіону
Розробка, проведення акцій для ключових клієнтів із аналізом результатів;
Контроль виконання досягнутих домовленостей із аптечними мережами
Ведення звітно - фінансової документації; (Договору, рахунки, акти)
Контроль дебіторської заборгованості

Супервайзер

from 01.2017 to 07.2017 (7 months)
Таіс-Дистрибьюшн, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Організація роботи торгового відділу
Навчання співробітників торгового відділу
Управління та координування дій команд торгових представників та супервайзерів
Управління процесом продажу та досягнення поставлених цілей на території відповідальності
Розширення клієнтської бази та управління взаємовідносинами з клієнтами
Координація роботи співробітників ТО із виробниками
Організація процесу збору інформації, необхідної для розвитку компанії, ухвалення рішення і т.д.
Робота з проблемними клієнтами, допомога співробітникам відділу у критичних ситуаціях
Надання звітів, аналіз поточної ситуації щодо дотримання стандартів на території відповідальності
Розподіл та контроль використання матеріальних цінностей, наданих компанією, співробітникам ТО
Забезпечення своєчасного повернення фінансових ресурсів та активна робота з прострочених платежів.

Супервайзер

from 01.2013 to 01.2016 (3 years)
ООО Лузанівка, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління та координація дій торгової команди;
Постановка завдань підлеглим та контроль їх виконання;
Контроль виконання стандартів компанії та виробників на території відповідальності;
Управління дебіторською заборгованістю підлеглого підрозділу;
Доведення цілей, завдань та політики компанії до підлеглих;
Управління процесом моніторингу та аналізу поточної ситуації у роздрібній мережі на території відповідальності;
Аналіз та планування продажів;
Надання звітності щодо діяльності торгової команди;
Консультативна підтримка та інформаційне забезпечення підлеглих;
Адміністративна робота (облік робочого часу, розрахунок заробітної плати, оптимізація витрат)

Торговий представник

from 01.2012 to 01.2013 (1 year)
ООО Лузанівка, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

встановлення тісних та плідних контактів з метою співпраці з усіма клієнтами на виділеній території;
Відвідування всіх клієнтів на закріпленій території відповідно до графіка відвідувань;
Забезпечення у всіх точках продажу максимальної представленості продукції з кожної групи товарів; Постійний пошук нових клієнтів для досягнення 100% покриття на виділеній території;
Забезпечення найбільш вигідного розміщення продукції торгових точках;
Активне просування нового асортименту;
Проведення маркетингових досліджень на території відповідальності;
Контроль за дотриманням цінової політики, аналіз торгової націнки, контроль паритету цін;
Контроль активності конкурентів, оперативне подання інформації про зміни на ринку безпосередньому керівнику;
Щоденне подання звітності про виконану роботу;
У разі потреби проведення інкасації коштів;
Постійне зміцнення партнерських відносин із усіма клієнтами, забезпечення високого рівня обслуговування;
Розуміти стратегічні цілі підприємства, всіляко сприяти їх реалізації

Торговий представник

from 12.2009 to 03.2011 (1 year 4 months)
ООО "Станіславская торгова компанія, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

пошук та залучення клієнтів, напрацювання та розширення клієнтської бази, побудова ділових взаємин. Робота із супровідною торговою документацією. Організація та контроль відвантажень. Проведення рекламних заходів, збільшення обсягів продажу. Звітність.

Управляющий

from 04.2008 to 10.2009 (1 year 7 months)
Саванна кафе, Одесса (предоставление услуг для гостей заведения)

контроль работы персонала кафе; организация и контроль проведения закупки; решение конфликтных ситуаций; организация работы с поставщиками; составление графиков работы персонала, обучение нового персонала; ведение отчетной документации.

Менеджер з продажу

from 05.2005 to 04.2008 (3 years)
Промринок 7км, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Залучення клієнтів, напрацювання та розширення клієнтської бази, побудова ділових взаємин. Робота із супровідною торговою документацією. Організація та контроль відвантажень. Збільшення обсягу продажу. Проведення маркетингового аналізу, планування продажу.

Education

Одеський національный університет ім. І.І. Мечнікова, бакалавр

Менеджмент организації, Одеса
Higher, from 2004 to 2009 (5 years)

Knowledge and skills

• 1С
• Poster
• MS Office
• Jira
• Відповідальність
• Комунікабельність
• Активний продаж
• Здатність до навчання
• Продаж B2B
• Ведення CRM
• FMCG-продаж
• Користувач Бітрікс24
• Робота із запереченнями
• Прямий продаж
• Продаж медичних товарів
• Гуртовий продаж
• 1С:Підприємство
• Підбір персоналу
• Відкритість
• Ві
• Користувач ОС Windows
• Налаштування ПК
• Нав
• Організаторські здібності
• Бажання вчитися і розвиватися
• Організація роботи персоналу

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

Additional information

Маю гарну комерційну інтуїцію, здатний знаходити підхід до підлеглих та клієнтів, вести переговори, відстоювати позиції компанії. Здатний аналізувати та прогнозувати
Відкритий для нового, навчаємо, люблю рухатися вперед.
Захоплююсь рибалкою