Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/326309

Work experience

Региональный директор

from 07.2020 to now (3 years 10 months)
ДМК Таврия, Одесса (Пищевая промышленность)

• Разработка маркетинговых мероприятий для клиентов (трейд маркетинг)
• Введение брендов и новых SKU розницу
• Проведение переговоров с дистрибьюторами
• Запуск новых программ / брендов
• Контроль системы продаж и постановка целей
• Управление маркетинговым бюджетом
• Проведение обучения торговой команды
Достижения
Увеличение представленности в розничных точках
Увеличение АКБ на 20 %
Подключение и ввод продукции в региональные сети
Запуск с нуля территории Одесса и обл.

Коммерческий директор

from 07.2016 to 12.2019 (3 years 5 months)
ООО Фрателли Консорциум, Одеса (производства и продажа алкоголя)

• Разработка маркетинговых мероприятий для клиентов (трейд маркетинг)
• Введение брендов и новых SKU розницу
• Проведение переговоров с дистрибьюторами
• Запуск новых программ / брендов
• Контроль системы продаж и постановка целей
• Управление маркетинговым бюджетом
• Проведение обучения торговой команды
• Разработка стандартов работы торговой в соответствии с занимаемыми должностям.
Достижения
Увеличение представленности в розничных точках на 40 %
Аквизиция региональных сетей
Увеличение объёма продаж на10 % в бут (при падении рынка )

Региональный менеджер

from 02.2015 to 12.2015 (10 months)
Лидер Снек, Одесса (Пищевая промышленность)

•Разработка маркетинговых мероприятий для ключевых клиентов
•Введение брендов и новых SKU в ключевую розницу
•Проведение годовых переговоров в ключевой рознице
•Заключение контрактов с дистрибуторами и аквизиция новых территорий.
•Контроль системы продаж
•Управление маркетинговым бюджетом
•Обучение торгового персонала стандартам работы на занимаемых должностях
•Проведение обучения торговой команды
Торговая команда ТМ 2 ТА 9 + Merche 6

Региональный менеджер по ключевой рознице

from 11.2011 to 10.2014 (2 years 11 months)
Крымская Водочная Компания, Одесса (Пищевая промышленность)

•Разработка маркетинговых мероприятий для ключевых клиентов
•Введение брендов и новых SKU в ключевую розницу
•Проведение годовых переговоров в ключевой рознице
•Контроль системы продаж
•Управление маркетинговым бюджетом
•Обучение торгового персонала стандартам работы на занимаемых должностях
•Проведение обучения торговой команды
Торговая команда ТМ 3 + 4 SV+ ТА 10 + Merche 16 + Promo 24

Региональный менеджер Юг (Одесса Николаев Херсон Крым)

from 02.2011 to 12.2011 (10 months)
Шполянский завод продтоваров, Одесса (Пищевая промышленность)

•Выполнение поставленных целей и задач
•Выполнение планов продаж и построение дистрибуции
•Контроль системы продаж
•Управление маркетинговым бюджетом
•Построение системы продаж с нуля
•Ввод дистрибуторов и создание команд продаж
- ввод дистрибутора Крым / Одесса розница / Николаев
- создание команд с нуля Крым / Одесса розница / Николаев
•Обучение торгового персонала стандартам работы на занимаемых должностях
•Проведение обучения торговой команды
• Управление фокусной командой дистрибутора

Начальник отдела продаж (Одесса)

from 03.2010 to 02.2011 (11 months)
Баядера (ЛВИ), Одесса (Пищевая промышленность)

•Выполнение поставленных целей и задач
•Выполнение планов продаж и построение дистрибуции
•Контроль системы продаж
•Управление маркетинговым бюджетом
•Управление промо командой
•Обучение торгового персонала стандартам работы на занимаемых должностях
•Разработка перечня мероприятий по оптимизации работы системы
•Проведение обучения торговой команды
• Управление фокусной командой дистрибутора
Торговая команда 8 SV+ ТА 40 + Merche + 30 + Promo 24

Региональный менеджер Юг (Одесса Николаев Херсон Крым) (по совместительству национальный тренинг менеджер)

from 03.2006 to 02.2009 (2 years 11 months)
Витмарк, Одесса (Пищевая промышленность)

•Выполнение поставленных целей и задач
•Выполнение планов продаж и построение дистрибуции
•Контроль системы продаж
•Внедрение концепции функционирования системы продаж компании
•Комплексная оценка торгового персонала на соответствие стандартам должности
•Системный анализ контролируемой территории и выявление сбоев в работе системы продаж
•Оценка и обучение торгового персонала стандартам работы на занимаемых должностях
•Разработка перечня мероприятий по оптимизации работы системы
•Планирование и цели постановка
•Проведение обучающих мероприятий
•Открытие 2 филиалов

Териториальный менеджер

from 12.2004 to 02.2006 (1 year 2 months)
Tchibo (кофе), Одесса (Пищевая промышленность)

Территория Одесса и Одесская обл.работа через трех дистрибуторов
•Выполнение поставленных целей и задач
•Выполнение планов продаж и построение дистрибуции
•Обучение торгового персонала стандартам работы на занимаемых должностях
Результаты работы за год
Объем продаж + 100%
Покрытие + 50%

Супервайзер

from 01.1999 to 08.2004 (5 years 7 months)
Ригли (Орбит ), Одесса (Пищевая промышленность)

Супервайзер
•Выполнение поставленных целей и задач
•Выполнение планов продаж и построение дистрибуции
•Обучение торгового персонала стандартам работы на занимаемых должностях
•Введение новой системы продаж через дилеров
Результаты работы за год Объем продаж + 75% Покрытие + 40%
Май 2001 - май 2003 Ригли ООО Украина Одесса
Координатор продаж
•Выполнение поставленных целей и задач
•Выполнение планов продаж и построение дистрибьюции
•Работа с проблемной розницей
Результаты работы за год Объем продаж + 15% Покрытие 95 % (ND)
Январь 1999 - май 2001 Ригли ООО Украина Одесса
Мерчендайзер
•Выполнение поставленных целей и задач
•Выполнение планов по инсталляции оборудования
•Аквизиция новых торговых точек

Education

Одесский политехнический Институт

Радиотехника, Одесса
Higher, from 1992 to 1998 (5 years 11 months)

Additional information

Прохождение тренингов

Четвертое измерение Киев
«Навыки менеджера» «Технология продаж» « Гибкий менеджмент».
«Ученик подмастерье мастер»
Бизнес системы Киев
«Матрица дистрибьюции» «Управление подразделением»
Бизнес мастер Одесса
«Практика лидерства»
« Школа командира »
«Создание корпоративного мышления»
«Мастер управления»
«Infor Manager» Киев
«Управление людьми и мотивация»