Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3269017

Work experience

Начальник черкаського виробництва

from 07.2017 to now (6 years 10 months)
Арт-Сервіс, Черкаси (Продажа художественного багета, изготовление рам под заказ.)

-Организация с нуля производства по изготовлению рамок под заказ; подбор сотрудников (7 человек);
-Поиск клиентов (база 96кл.), продажа им художественного багета, фоторамок, зеркал в раме.
-Поиск дилеров, открытие у них багетных салонов (открыто 12 салонов), установка оборудования;
-Формирование взаимовыгодных отношений и открытие салона в Эпицентре;
-Забор, оформление и доставка заказов у клиентов, обеспечение пр-ва, касса, отчетность.

Начальник филиала

from 03.2014 to 03.2017 (3 years)
"ЗИП" ПП ООО, Черкассы (Производство и продажа лакокрасочной продукции ТМ «Зебра», «Триора»)

- Бюджетирование: составление, согласование и контроль выполнения бюджета подразделения;
- Подбор, планирование, оптимизация маршрутов, постановка целей и задач, организация и контроль выполнения работы команды торговых представителей;
- Проведение совместных визитов с торговыми представителями;
- Организация, проведение переговоров и формирование взаимовыгодных отношений с ключевыми (сеть Эпицентр) и новыми стратегическими клиентами региона;
- Контроль и анализ выполнения дебиторской задолженности по договорных обязательствах клиентов;
- Планирование продаж филиала по объёму и структуре каналов сбыта на год, месяц;
- Адм.-хоз. деятельность: аренда склада, офиса; тех. состояние авто доставки и оборудования ф-ла;
- Управление товарными запасами, оптимизация доставки продукции, проведение инвентаризаций;
- Получение разрешительных документов: разрешение на торговлю, пожарная безопасность и др.
- Своевременное представление отчетности перед главным офисом.

Управляющий продажами Черкасского региона

from 09.2011 to 03.2014 (2 years 6 months)
Світ інструменту Україна, Черкассы (Продажа ручного инструмента)

-Наработка территории с нуля. Выявление ключевых клиентов и работа с ними;
-Построение структуры продаж в вверенном регионе. Поиск и подбор сотрудников (10 чел.);
-Планирование, организация и координирование работы команды торговых агентов;
-Контроль и анализ просроченной дебиторской задолженности;
-Заключение договоров, контроль документооборота, организация доставки продукции;
-Подготовка сотрудников для работы с продуктами компании, полевые тренинги;
-Планирование продаж на месяц, квартал, анализ эффективности показателей деятельности;
-Оперативная отчётность руководству.

Региональный менеджер

from 01.2011 to 07.2011 (6 months)
ООО «Донбасс Пром Оил», Черкассы (Продажа смазочных материалов для промышленности компаний Shell и Houghton)

-Разработка территории с нуля. Определение перспективных клиентов и их перспектив развития;
-Организация, подготовка, проведение встреч, презентация компании и её продуктов у клиентов с лицами, принимающими решения;
-Подбор продуктов, разработка программ для испытаний в условиях работы оборудования клиентов;
-Заключение договоров, выставление счетов, оплата, контроль доставки;
-Планирование продаж на месяц, квартал. Разработка программ сотрудничества с клиентами.
-Работа с программным продуктом CRM - система управления взаимоотношениями с клиентами.

Директор регионального дистрибьюторского центра

from 08.2007 to 01.2010 (2 years 5 months)
ООО «Голден Тайл», Черкассы (Производство и продажа керамической плитки и клея для плитки)

-Организация работы с «нуля»: поиск склада, офиса, заключение договоров на их аренду ;
-Формирование стратегического и тактического планов развития территории;
-Бюджетирование: разработка, согласование и контроль бюджета подразделения;
-Заключение договора с «Укрзалізниця»; проведение тендеров по грузовым перевозкам;
-Получение разрешительных документов: разрешение на торговлю, пожарная безопасность и др.
-Составление штатного расписания подразделения. Поиск и подбор сотрудников (10 чел.);
-Детальное планирование дистрибьюции (100% клиентов работали с нами), представленности (достигла 70 -99% ассортимента компании);
-Внедрение платёжной дисциплины (90% клиентов – по предоплате, 70 % оборота филиала);
-Контроль и анализ просроченной дебиторской задолженности;
-Формирование взаимовыгодных отношений со стратегическими (Эпицентр, сеть «Декор» и др.) и новыми клиентами;
-Обучение, полевые тренинги с менеджерами;
-Участие в выставках.

Education

Черкасский государственный технологический университет

Финансово-экономический/финансы и кредит, Черкассы
Higher, from 1999 to 2004 (5 years)

Additional education and certificates

«Администрирование продаж», тренинговый центр «Бизнес мастер» г.Киев

2006

«Секреты продаж по телефону», консалтинговое агентство «Персонал»

2000

Knowledge and skills

Language proficiencies

English — beginner

Additional information

- Накоплен опыт развития бизнеса на вверенных территориях с нуля;
- Ориентирован на получение максимальной выгоды компании и построение долгосрочных партнерских отношений с клиентами;
- Разработка, формирование стратегического и тактического плана развития территории;
- Профессионально анализирую производственные процессы, их положение и состояние, для понимания их оптимизации и модернизации;