Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Головний фахівець зі стратегічного планування та контролю продажів

from 04.2025 to now (1 year 4 months)

Розробка та супровід стратегічних і операційних планів продажів компанії.
Підготовка прогнозів продажів, бюджетів і сценарних моделей розвитку.
Контроль виконання планових показників продажів у розрізі регіонів, каналів збуту, клієнтів та асортиментних категорій.
Аналіз відхилень фактичних результатів від плану та підготовка рекомендацій щодо коригувальних дій.
Підготовка регулярної управлінської звітності, аналітичних довідок і презентацій для керівництва.
Моніторинг ринкових тенденцій, конкурентного середовища та факторів, що впливають на обсяги продажів.
Участь у формуванні цінової політики, асортиментної стратегії та комерційних планів компанії.
Розробка та впровадження систем контролю ключових показників ефективності (KPI) продажів.
Взаємодія з підрозділами продажів, маркетингу, фінансів, логістики та виробництва для забезпечення узгодженості планів і результатів.
Автоматизація процесів збору, обробки та аналізу даних щодо продажів.

Керівник напрямку бізнесу

from 02.2023 to 04.2025 (2 years 3 months)
Фреш Маркет, ТД, ТОВ, Київ (Харчова промисловість)

Розробка та реалізація стратегії розвитку напрямку дитячого харчування.
Аналіз ринку, споживчих тенденцій, конкурентного середовища та потенціалу категорії.
Формування асортиментної матриці, цінової політики та планів запуску нових продуктів.
Управління продажами, прибутковістю, часткою ринку та дистрибуцією продукції.
Побудова та розвиток співпраці з національними торговими мережами, дистриб’юторами та ключовими партнерами.
Координація роботи між підрозділами маркетингу, продажів, логістики, виробництва та фінансів.
Розробка та контроль виконання маркетингових і трейд-маркетингових активностей.
Планування бюджету напрямку та контроль ефективності використання ресурсів.
Моніторинг якості продукції та дотримання вимог законодавства щодо дитячого харчування.
Формування та розвиток команди напрямку, постановка цілей і оцінка результативності роботи співробітників.

Директор з продажу

from 10.2021 to 08.2022 (11 months)
ТОВ ПІІ "ЕКОНІЯ", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Робота з брендами: тмМалятко, тм Аквуля, тмЧистий Ключ, тмЙодо, тмДиво
Вивід на ринок: тмMeMilk, тмNutrino
Обов'язки:
oРозробка та впровадження стратегії продажів на территорії України
oРозробка та реалізація системи якісної дистрибуції на всій території України.
oФормування та управління відділом продажів (17 підлеглих: 5 регіональних менеджерів, 12 теріторіальних менеджерів, 2 КАМа)
oВиконання планів з прибутку та продажів
oКонтроль виконання планів продажу,
oКонтроль рівня дебіторської заборгованості регіону
oКонтроль за показниками роботи співробітників, оцінка їхньої праці.
oПошук та відкриття нових дистриб'юторів
oБюджетування в розрізі місяць, рік
oРозробка та проведення маркетингових та трейд-маркетингових заходів
oВпровадження ефективної системи KPI для співробітників відділу продажів
Досягнення:
•підібрано професійний штат регіональних та терріторіальних представників
•за час роботи збільшено продаж «Чистий Ключ» на 600%, «Йодо» на 400%, соків та пюре тмМалятко в 7 разів
•Збільшення прибутковості на 30%
•Впроваджена розроблена система ціноутворення та позиціонування продукції
•Своєчасно згорнуті склади відповідального зберігання та повернута дебіторська заборгованість, що мінмізувало втрати на початку військових дій, та надало змогу підприємству бути з обіговими коштами під час значної невизначенності в країні
•Своєчасно та вдало проведені перемовини з дистрибуторами та ключовими клієнтами про зміни в умовах контрактів на час військових дій, що надало змогу і надалі існувати підприємству, забезпечувати працівників доходом, та задовольняти потреби ринку, під час значної турбулентності в країні, та порушенням всіх ланок як постачання так і логистики.

Керівник відділу по роботі з ключовими клієнтами

from 02.2019 to 09.2021 (2 years 8 months)
ТОВ "ПК Гуд-Фуд" Bon Boisson Beverage, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Робота за брендами: тмBon Boisson, тмBlack, тмЧудо Сад, тмКарапуз, тмАй-Петрі, тмХлібна Сльоза, тмBlack Jack, тмКримський Відбірний, тмДревньо Київська, тмТарас Бульба
Вивід на ринок : тм Natural Energie, тмFinest, тмBon Lemon, c/а тмTropic Bar, тмFruttolino, тмPuerto Vero,
Обов'язки:
oПідбір та навчання персоналу – сформовано відділ з 3-х КАМів (2Київ та 1Захід) , 3-х асистентів, 4-х менеджерів по роботі з мережамі (Київ та Житомир) з одночасним управлінням 39 мерчандайзерами
oПеремовини на всіх рівнях з новими та існуючими клієнтами, та супровід контрактів топ 30 мереж по 2-х напрямках : Вода та Напої і Алкоголь та слобоалкгольні напої
oКонтроль виконання планів продажу,
oНарощування валового прибутку та залишку валового прибутку
oЗбільшення частки ринку в усіх категоріях товарів
oЗбільшення матриці представленості продукції – збільшення дистрибуції товарів
oКонтроль рівня дебіторської заборгованості віддлу
oПеремовини
oРозробка, аналіз та впровадження систем матеріальної та нематеріальної мотивації працівників.
oРозробка та впровадження системи звітності, що дозволяє в режимі реального часу оцінювати ефективність відділу в цілому та напрямків окремо.

Досягнення:
•Збільшення валового прибутку за 19 рік +11%, за 20 рік + 5%, 21 рік +4%
•Виведення віддлу з відємних показників по залишковому прибутку на позитивні результати, та нарощування їх
•Зростання долей в категорії мінеральна вода з 0,95% до 3,2%, Енергетики з 8,5% до 12,8%, Солодка вода з 2,1% до 2,85%
•Зниження рівня дебіторської заборгованності в 2,5 рази
•Повернута співпраця з мережами Ашан, Еко, Новус, Евротек, Билла, Коло, Фуршет, Експансія.

Директор з Продажу в Центральному Регіоні

from 03.2015 to 02.2019 (4 years)
ТОВ "Симферопольский Вино-Коньячний Завод"/ ТОВ "СТРОНГДРІНК", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Робота за брендами: тмАй-Петрі, тмХлібна Сльоза, тмBlack Jack, тмДревньо Київська, тмУкраїнський Відбірний, тмТарас Бульба, тмАй-Петрі Reserv, тмAlaverdi, тмU&A)
Обов'язки:
oФормування стратегії продажів у регіоні, розробка та реалізація маркетингової політики філії, включаючи проведення рекламних заходів.
oУправління господарською та фінансово-економічною діяльністю Київської філії.
oФормування та управління відділом продажів в регіонах (більше50 підлеглих: 5 теріторіальних менеджерів (Киівська обл, Чернігівська, Сумська, Полтавська, Черкаська), Ексклюзивні та фокусні команди в регіонах від 5 до 10чол,
oФормуванні та операційне управління Киівською філією. Більше 70 підлеглих (Керівник Віп віддліу+2супервайзерри мерчандайзерівта 10 мерчандайзерів, Керівник відділу продажу+5 супервайзерів+35 торгових представників, адміністративно-складське/логістичне господарство 20 чоловік)
oКонтроль виконання планів продажу,
oКонтроль рівня дебіторської заборгованості регіону
oКонтроль за показниками роботи співробітників, оцінка їхньої праці.
oПеремовини з новими та існуючими клієнтами
oАвтоматизация бизнес-процессов;
oПланування роботи філії з усіх напрямків, включаючи розвиток філії.
oРозробка, аналіз та впровадження систем матеріальної та нематеріальної мотивації працівників.
oРозробка та впровадження системи звітності, що дозволяє в режимі реального часу оцінювати ефективність відділу в цілому та напрямків окремо.
Досягнення:
•Втримання товарообігу на рівні 12-15 млн на щорічно падаючому ринку
•Збільшення АКБ із 4100 до 6000 ТТ, рівень АКБ 75%
•Рівень дебіторської заборгованості на рівні 10 %
•Виконання планів продажів (отримання додаткових премій). Неодноразово торгові представники/супервайзери/НТО/теріторіальні менеджери ставали кращими за результатами місяця/року по країні

Регіональний Директор з Продажу

from 03.2012 to 02.2015 (3 years)
ТОВ "Симферопольский Вино-Коньячний Завод", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Робота з брендами: тмАй-Петрі, тмХлібна Сльоза, тмКримський Відбірний, тм Корона Криму, тмAlaverdi, тмСолнечний Беріг.
Вивід на ринок тмBlack Jack, тмТарас Бульба, тмДревньо Київська,
Обов'язки:
oФормування стратегії продажів у регіоні, розробка та реалізація маркетингової політики філії, включаючи проведення рекламних заходів.
oУправління господарською та фінансово-економічною діяльністю Київської філії.
oФормування та управління відділом продажів в регіонах (більше20 підлеглих: 2 теріторіальних менеджерів (Чернігівська, Сумська) Ексклюзивні та фокусні команди в регіонах від 4 до 6чол.
oФормуванні та операційне управління Киівською філією. Більше 70 підлеглих (Керівник Віп віддліу+супервайзерри мерчандайзерів та 7 мерчандайзерів, Керівник відділу продажу+4 супервайзерів+24 торгових представника, адміністративно-складське/логістичне господарство 15 чоловік)
oКонтроль виконання планів продажу,
oКонтроль рівня дебіторської заборгованості регіону
oКонтроль за показниками роботи співробітників, оцінка їхньої праці.
oПеремовини з новими та існуючими клієнтами
oАвтоматизация бизнес-процессов;
oПланування роботи філії з усіх напрямків, включаючи розвиток філії.
oРозробка, аналіз та впровадження систем матеріальної та нематеріальної мотивації працівників.
Досягнення:
•Збільшення товарообігу з 9 млн до 19 млн. грн.
•Рівень дебіторської заборгованості на рівні 10 %
•Виконання планів продажів (отримання додаткових премій). Неодноразово торгові представники/супервайзери/НТО/теріторіальні менеджери ставали кращими за результатами місяця/року по країні

Директор з продажів Київського регіону

from 11.2009 to 02.2012 (2 years 4 months)
ТОВ "Симферопольский Вино-Коньячний Завод", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Робота з брендами: тмАй-Петрі, тмХлібна Сльоза, тмAlaverdi
Вивід на ринок тмКримський Відбірний, тмКорона Криму, тмСоняччний Беріг
Обов'язки:
•Формування стратегії продажів у регіоні, розробка та реалізація маркетингової політики філії, включаючи проведення рекламних заходів.
•Управління господарською та фінансово-економічною діяльністю Київської філії.
•Формування та управління відділом продажів в регіонах (більше40 підлеглих: 2 теріторіальних менеджерів (Чернігівська, Сумська) Ексклюзивні та фокусні команди в регіонах від 4 до 6чол.
•Формуванні та операційне управління Киівською філією. Більше 70 підлеглих (Керівник Віп віддліу+супервайзерри мерчандайзерів та 7 мерчандайзерів, Керівник відділу продажу+4 супервайзерів+24 торгових представника, адміністративно-складське/логістичне господарство 15 чоловік)
•Контроль виконання планів продажу,
•Контроль рівня дебіторської заборгованості регіону
•Контроль за показниками роботи співробітників, оцінка їхньої праці.
•Перемовини з новими та існуючими клієнтами
•Автоматизация бизнес-процессов;
•Планування роботи філії з усіх напрямків, включаючи розвиток філії.
•Розробка, аналіз та впровадження систем матеріальної та нематеріальної мотивації працівників.
Досягнення:
•Збільшення товарообігу з 5,4 млн до 9 млн. грн.
•Рівень дебіторської заборгованості на рівні 10 %
•Виконання планів продажів (отримання додаткових премій). Неодноразово торгові представники/супервайзериНТО ставали кращими за результатами місяця/року по країні
•Скорочення простроченої продукції на складі до рівня менше 1%

Директор Київської філії

from 04.2008 to 11.2009 (1 year 8 months)
ТОВ "Алкогольна Традиція", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Робота з брендами: тмАй-Петрі, тмAlaverdi, тм Хлібна Сльоза
Обов'язки:
oФормуванні та операційне управління Киівською філією. Більше 30 підлеглих (Керівник Віп віддліу6 мерчандайзерів, Керівник відділу продажу+3 супервайзерів+18 торгових представників, адміністративно-складське/логістичне господарство 12 чоловік)
oУправління господарською та фінансово-економічною діяльністю філії.
oСкладання та дотримання бюджету філії
oКонтроль виконання планів продажу,
oАвтоматизация бизнес-процессов;
oКонтроль рівня дебіторської заборгованості віддлу
oПеремовини з новими та існуючими клієнтами
oРозробка нових каналів збуту продукції
oОрганізація роботи та ефективної взаємодії всіх співробітників філії, напрямок їх діяльності на підвищення ефективності роботи, зростання обсягів збуту продукції та збільшення прибутку.
oПланування роботи філії з усіх напрямків, включаючи розвиток філії.
oРеалізація системи якісної дистрибуції на підзвітній территорії
oРозробка, аналіз та впровадження систем матеріальної та нематеріальної мотивації працівників.
oКонтроль за показниками роботи співробітників, оцінка їхньої праці.
Досягнення:
•Збільшення АКБ із 400 до 800 ТТ
•Збільшення товарообігу з 1, 2млн до 5 млн. грн.
•Рівень дебіторської заборгованості на рівні 10 %
•Виконання планів продажів (отримання додаткових премій). Неодноразово торгові представники/супервайзериНТО ставали кращими за результатами місяця/року по країні
•Скорочення простроченої продукції на складі до рівня менше 1%

Менеджер територій

from 10.2006 to 03.2008 (1 year 6 months)
СП "Вітмарк-Україна", Кривий Ріг (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Робота з брендами тмJaffa, тмОКЗДП-Наш Сік, тмСоковита, тмAquarte,
Запуск брендів: тмЧудо-Чадо
Обовязки:
oРозвиток та управління продажами на території областей ;
oПідключення та робота з: дистриб'ютор, великий ОПТ, локальні мережі;
oПідбір та навчання та контроль торгової команди (4СВ+25ТА+22ТМА+2ТММ)
oКонтроль за виконання планів продажів;
oКонтроль рівня дебіторської заборгованності;
oОрганізація та проведення трейд-маркетингових заходів
oМотивація та оцінка торгової команди
oАудит территорії
oПроедення переговорів з контрагентами та партнерами
Досягнення:
•Збільшення АКБ із 1350 до 2100 ТТ, рівень АКБ 73%
•Збільшення товарообігу з 1,8лн до 3,5млн. грн.
•Рівень дебіторської заборгованості на рівні 7%

Територіальний менеджер

from 01.2005 to 09.2006 (1 year 9 months)
СП "Вітмарк-Україна", Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Робота з брендами: тмJaffa, тмОКЗДП (білий пакет), тмНаш Сік.
Запуск брендів: тмСоковита, тмAquarte, тмSoletto
Обовязки:
oРозвиток та управління продажами на території області ;
oПідключення та робота з: дистриб'ютор, великий ОПТ, локальні мережі;
oПідбір та навчання та контроль торгової команди (2СВ+8ТА+6ТМА+ТММ)
oКонтроль за виконання планів продажів;
oКонтроль рівня дебіторської заборгованності;
oОрганізація та проведення трейд-маркетингових заходів
oМотивація та оцінка торгової команди
oАудит территорії
oПроедення переговорів з контрагентами та партнерами
Досягнення:
•Збільшення АКБ із 500 до 930 ТТ, рівень АКБ 87%
•Збільшення товарообігу з 350 до 900 тис. грн.
•Рівень дебіторської заборгованості на рівні 5%

Супервайзер Ексклюзивної Команди

from 09.2004 to 12.2004 (4 months)
СП "Вітмарк-Україна", Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Робота з брендами: тмJaffa, тмОКЗДП (білий пакет).
Запуск брендів: тмНаш Сік.
Обовязки:
oПідбір та навчання та контроль торгової команди (3ТА+2ТМА)
oПланування та постановка завдань торговій команді
oКонтроль за виконання планів продажів;
oКонтроль рівня дебіторської заборгованності;
oОрганізація та проведення трейд-маркетингових заходів
oМотивація та оцінка торгової команди
oАудит территорії
oПроедення переговорів з контрагентами та партнерами
oЩоденний аналіз звітів мерчендайзерів на довіреній їм території.
Досягнення:
•Збільшення АКБ із 200 до 500 ТТ;
•Збільшення товарообігу з 90 до 350 тис. грн.
•Рівень дебіторської заборгованості на рівні 5%
•Підписання ексклюзивних контрактів у топ закладах Хо-Ре-Ка замість конкурентів
•Досягнення домовленостей з мережами про домінуючу або паритетну викладку порівняно з конкуернтом (Sandora)

Ексклюзивний Торгівельний Представник

from 01.2004 to 08.2004 (8 months)
СП "Вітмарк-Україна", Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Робота з брендами: Робота з брендами: тмJaffa, тмОКЗДП-білий пакет, тмNatural Drink
Обовязки:
oрозвиток території в каналі ВІП та Хо-Ре-КА
oконтроль дебіторську заборгованість;
oвиконання планів продажу;
oрегулярний мерчендайзинг у ТТ
Досягнення:
•Збільшення АКБ із 60 до 200 ТТ;
•Збільшення товарообігу з 28 до 90 тис. грн.
•Рівень дебіторської заборгованості трохи більше 2%
•Підписання ексклюзивних контрактів у Хо-Ре-Ка замість конкурентів

Ексклюзивний мерчандайзер

from 10.2002 to 12.2003 (1 year 3 months)
СП "Вітмарк-Україна", Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Робота з брендами: тмJaffa, тмОКЗДП-білий пакет, тмNatural Drink

Менеджер з продажів

from 10.2000 to 09.2002 (2 years)
АгроКомплектСервіс, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Education

Центральноукраїнський національний технічний університет

Менеджмент Організацій, Кропивницький
Higher, from 1998 to 2003 (5 years)

Диплом з відзнакою

Additional education and certificates

"Синергія в команді" (тренінг компанії «Ефективні системи» )

2011, 2 дні

Управління власною ефективністю (тренінг компанії «Ефективні системи»)

2011, 2 дні

Ефективне управління Дистрибутором. Організація роботи територіального менеджера (тренінг компанії Бізнес-Мастер))

2010, 2 дні

«Управління людьми та мотивація» (тренінг компанії «Infor Manager»)

2008

Створення Корпоративної Ідентичності (тренінг агенції «Бізнес-Мастер» )

2007, 4 дні

Моя компанія СП "Вітмарк-Украина" (Прорив) (тренінг агенції «Бизнес-Мастер»)

2006, 2 дні

Школа Командира (екстрім-тренінг агенції «Бізнес-Мастер»)

2006, 3дні

МИСТЕЦТВО ЖИТТЄСТІЙКОСТІ (Клінічний психолог, тренер, Сертифікований лайфкоуч - Оксана Назаренко)

2024

Knowledge and skills

• Користувач ПК
• Знання офісних програм
• Здатність до навчання
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Планування продажу
• Побудова відділу продажу
• Ведення переговорів
• Стратегічне планування
• Управління командою
• Відповідальність
• Неконфліктність

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent

Additional information

Люблю командну працю, та досягнення високих результатів, як особистих, так і для компанії.
Полюбляю займатися спортом: баскетбол, волейбол, футбол. Люблю подорожувати.