Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3325457

Work experience

Регіональний менеджер

from 11.2017 to 07.2019 (1 year 8 months)
ТОВ ABI Term Одесса, Хмельницкий (Основними напрямками діяльності компанії є оптова та роздрібна торгівля системами теплої підлоги, опалення, водопостачання, запірною арматурою, опалювальними котлами, і т, д. Ми надаємо обладнання та товари провідних світових виробників.)

Організовую та координую збутову діяльність відповідно до замовлень і укладених договорів, забезпечую постачання продукції, що випускається, споживачам у встановлені терміни в повному обсязі;
Організовую проведення маркетингових досліджень з вивчення споживчого ринку і його перспектив, формування і розширення господарських зв'язків зі споживачами, проведення аналізу попиту покупців, ступеня задоволення потреб вимог і запитів споживачів на вироби, що пропонуються, рівня конкурентоспроможності продукції на ринку шляхом вивчення і оцінювання потреб споживачів, моніторингу конкурентів;
Беру участь у розробленні маркетингової політики;
Готую пропозиції і розробляю рекомендації щодо підвищення якості і поліпшення споживчих властивостей товарів та послуг;
Беру участь у підготовці проектів перспективних і річних планів реалізації продукції, складанні прогнозів збуту, розробленні рекламної стратегії, програм із формування попиту і стимулювання збуту;
Вношу пропозиції щодо коригування цін на продукцію, що пропонується, обсягів продажу, вибору каналів збуту, способів і часу виходу на ринок;
Беру участь у ярмарках, торгах, виставках, біржах із рекламування і реалізації продукції, що випускається;
Організовую зв'язки з діловими партнерами, забезпечую своєчасне виконання обов'язків перед контрагентами, добираю необхідну інформацію для розширення зовнішніх зв'язків;
Виконую роботу з укладання договорів на постачання продукції і узгодження умов постачання;
Складаю заявки, зведені відомості замовлень і асортиментні (номенклатурні) плани постачання;
Організовую і контролюю своєчасне відвантаження готової продукції відповідно до укладених договорів;
Беру участь у здаванні, прийманні продукції покупцям (перевізникам) і перевірці її якості, кількості та комплектності, підписую і візую приймально-здавальні акти, супровідні документи;
Вживаю заходів із забезпечення своєчасного надходження коштів за реалізовану продукцію;
Одержую і аналізую претензії від покупців щодо невідповідності якості, кількості і комплектності продукції, яка постачається, порушення термінів постачання;
Готую інформацію, необхідну для висунення претензій покупцям за порушення термінів приймання продукції та оплати;
Вживаю заходів щодо заміни продукції, яку повернув покупець, її реалізації чи перероблення;
Забезпечую складання встановленої звітності, формую базу даних щодо внутрішньої та зовнішньої інформації із збуту (натуральні і вартісні обсяги; засоби просування товару на ринки, територіальне поширення та терміни його збуту; відхилення і зміни кон'юнктури ринку);
Контролюю внесення змін у довідкову та рекламну інформацію.

Менеджер з оптового продажу

from 04.2016 to 02.2017 (10 months)
УкрТехПром, корпорация (http://www.utp.com.ua), Хмельницкий (Автомобільний бізнес, імпорт та продаж шин до легкового, вантажного та сільськогосподарського транспорту)

- Виконував всі планові заходи щодо просування продукції відповідно до системи збуту.
- Здійснював обслуговування покупців: пропонував товар, що реалізується, надавав допомогу у виборі товару, консультував з питань технічних і споживчих характеристик продукції.
- Оперативно і корректно виписував розхідні накладні, рахунки на попередню оплату, надсилав рахунки на замовлення.
- Досконало знаю технологічний процес різних схем роботи (повернення, переміщення товару по філіях та ін.).
- Проводжував переговори з клієнтами про умови продажу і надання супутніх послуг.
- Укладав від імені підприємства договори, приймав замовлення на доставку клієнту продукції.
- Здійснював контроль за виконанням клієнтами своїх зобов'язань по договорах (своєчасною оплатою, прийманням продукції, ін.), виявляв причини порушення клієнтами своїх зобов'язань, вживав заходів по їх усуненню і попередженню.
- Вивчав ділову надійність нових клієнтів.
- Резервував товар і контролював резерв.
- Збирав інформацію про асортимент продукції і методах роботи конкурентів.
- Вивчав ринок машиннотракторного парку в розрізі кожної організації, господарства, фермерства.
- Підтримував і розвивав рівень лояльності клієнтів.
- Регулярно надавав безпосередньому керівникові звіт про пророблену роботу за період.
- Виконував всі інші вказівки безпосереднього керівника та керівництва підприємства, що стосуються його роботи.

Менеджер з регионального развитку продаж по регіону Вінницька, Хмельницька, Рівненська, Волинська областях - Регіональний управляючий філіальної мережі.

from 04.2013 to 03.2016 (2 years 11 months)
ООО «ТД Водна Техніка», Киев (провідна компанія імпортер котельного обладнання на ринку теплотехніки України)

- Брав участь в реалізації стратегії продажів Компанії на території представництва.
- Контролював діяльність по збуту продукції через торгових представників і дистриб'юторів.
- Ставив чіткі і здійсненні завдання перед усіма членами команди, які відповідають цілям і задачам представництва / філії.
- Аналізував хід виконання поставлених завдань (перебуваючи у відрядженні, за звітами, під час обговорення по телефону з торговим представником і дистриб'ютором.
- Розробляв програми мотивації дистриб'юторів спрямовані на збільшення кількісної та якісної дистрибуції.
- Інформував про зміни і забезпечував дотримання всіма підконтрольними співробітниками, дистриб'юторами політики компанії в області ціноутворення і проведення акцій.
- Організація тендерних закупівель будівельними компаніями регіону.
- Брав активну участь в підготовці та впровадженні нових форм роботи з клієнтами, вдосконалення старих.
- Чи розглядав прохання та скарги клієнтів, в разі необхідності - брав участь в переговорах.
- Контролював зміни статусу, платоспроможності та інших змін клієнтської бази.
- Контролював роботу з ключовими, мережевими і складними клієнтами.
- Проводив планові відвідування закріпленої території, щоб розуміти потреби клієнтів.
- Брав участь в здійсненні пошуку та залученні нових клієнтів (ключових, мережевих).
- Розвивав прибуткові нові напрямки, одночасно з розширенням існуючого бізнесу.
- Ніс відповідальність за виконання планів продажів і розвитку, і за збільшення кількісної та якісної дистрибуції на закріпленій території.
- Учив торгових представників технології продажів, методам ведення переговорів, методам укладання угод.
- Давав оцінку роботі співробітника виходячи зі спільних поїздок по маршруту, забезпечуючи зворотний зв'язок.

Регіональний менеджер з оптових продажів по Хмельницькій, Рівненській. Волинській областях.

from 07.2009 to 04.2013 (3 years 9 months)
ООО «ТД ВоднаТехніка», Киев (провідна компанія імпортер котельного обладнання на ринку теплотехніки України.)

- Збір, обробка та аналіз необхідної інформації про регіональний ринок, побудова стратегії продажів на даному ринку і участь в її реалізації;
- Управління фінансово-господарською діяльністю в обраному регіоні, координації і контролю збуту товарної продукції;
- Чітка організація уявлення завдань перед членами групи регіонального представництва (філії) та проведення контролю за ходом їх виконання;
- Оцінка діяльності колективу;
- Здійснення контролю за обігом документів підприємства і процес ведення звітності;
- Організація поставок товарів на торговельні майданчики;
- Контроль всіх платежів а також дебіторської заборгованості;
- Ухвалення участі в переговорах і презентаціях;
- Укладання договорів з партнерами;
- Підтримка бази клієнтів і розробка заходів по її розширення;
- Розгляд скарг і прохань клієнтів, прийняття участі в їх усуненні;
- Проведення навчання торгових представників нюансам роботи з партнерами
- Організація і проведення рекламних кампаній, спрямованих на просування товару в регіоні;
- Пошук і залучення нових клієнтів;
- Захист інтересів організації в регіоні;
- Збір інформації про діяльність організацій конкурентів на регіональному ринку.
Професійні досягнення за високий результат у виконанні планових показників реалізації за 2009 - 2010 роки, в квітні 2010 року був призначений на посаду регіонального менеджера по Північно-Західному регіону України.

Менеджер з оптового продажу

from 02.2007 to 05.2009 (2 years 3 months)
ТОВ «Аквілон-Т», Хмельницкий (продаж, монтаж, сервіс котельного обладнання, опалення та водопостачання.)

- Пошук і залучення замовників (напрацьована клієнтська база) по Хмельницькій області;
- Проведення переговорів з замовниками;
- Аналіз потреб замовників і пропозиція рішень в нових напрямках;
- Висновок та реалізація договорів;
- Контроль відвантажень і платежів;
- Виписка рахунків і відвантажувальних документів (первинна бухгалтерія)
- Моніторинг цін постачальників і вибір оптимальних варіантів (напрацьована база постачальників).
Професійні досягнення: за результатами продажів за період 15.04.2007 - 01. 01. 2008 ТОВ «Аквілон- Т» зайняла 3-е почесне місце серед дилерів компанії імпортера
«HOT WELL» по Україні, і виграли безкоштовну екскурсію в Північній Італії згідно акційною програмою «Венеціанська мозаїка».

Начальник служби ракетного артилерийського озброєння частини.

from 06.1990 to 11.2006 (16 years 5 months)
Служба в лавах ЗС Радянського Союзу та України, Хмельницкий, Львів (Командні і інженерно-технічні посади.)

Організація технічного обслуговування і ремонту озброєння і військової техніки.
Брав участь у розробці плану бойової та мобілізаційної готовності частини та організовував його виконання зі своєї спеціальності;
знав наявність та технічний стан озброєння, ракет і боєприпасів у частині;
вів облік та звітність по службі;
організовував своєчасне витребування, одержання та огляд озброєння;
знав ділові та моральні якості особового складу своєї служби;
організовував правильне зберігання озброєння, ракет, боєприпасів та майна на артилерійському складі, здійснював контроль за їх наявністю та зберіганням у підрозділах частини;
не менше ніж двічі на рік перевіряв їх технічний стан, за результатами перевірки оформлював акт та видавав наказ по частині, а також щомісяця проводив перевірки наявності та стану стрілецької зброї і боєприпасів у підрозділах згідно з обліковими даними частини;
планував ремонт озброєння, організовував його своєчасне технічне обслуговування, відправляв його в ремонт та отримував з ремонту, перевіряв якість та своєчасність ремонту;
проводив заняття з офіцерами та прапорщиками частини по вивченню озброєння, ракет, боєприпасів та правил їх експлуатації, а також заняття з підрозділами за своїм фахом;
перевіряв у підрозділах підготовку озброєння, ракет та боєприпасів до стрільби, вів облік їх витрат та випадків нештатних дій ракет, боєприпасів на стрільбах;
після стрільб терміново організовував приймання від підрозділів стріляних гільз, несправних ракет та боєприпасів, а також ракет, снарядів, вибухівки та гранат, які не вибухнули;
не допускав утримання в підрозділах частини нетабельної зброї, ракет, боєприпасів та майна; виявляв причини аварій та поломок зброї, вживав заходів щодо їх попередження;
організовував своєчасне обстеження апаратури, приладів, громовідводів, посудин високого тиску та вантажопідйомних засобів, здійснював удосконалення зброї, вносив зміни у правила експлуатації та технічну документацію;
здійснював контроль за дотриманням правил пожежної безпеки;
забезпечував дотримання правил техніки безпеки при зберіганні, транспортуванні, технічному обслуговуванні, ремонті та використанні зброї, ракет, боєприпасів, при роботах у парках, сховищах та на відкритих майданчиках;
розробляв річний і місячний плани експлуатації та ремонту озброєння і боєприпасів, здійснював контроль за їх виконанням;
проводив огляд зброї, боєприпасів і приладів у підрозділах та на складах частини;

Education

Хмельницький центр перепідготовки та соціальної адаптації при Хмельницькому Національному Університеті. Програма НАТО - Україна

«Маркетинг на ринку товарів та послуг» та здобув кваліфікацію маркетолог, Хмельницкий
Specialized secondary, from 2006 to 2006 (3 months)

Хмельницьке вище артилерійське командне училище ім. Маршала Артилерії Яковлєва.

Командна тактична артилерія Інженер з експлуатації озброєння і військової техніки, Хмельницкий
Higher, from 1986 to 1990 (3 years 10 months)

Additional education and certificates

Тренінг при Консалтингової компанії ТВТ м. Київ на тему «Ефективний продаж за умов низької платоспроможності».

02.08.2009 - 03.08.2009

Тренінг - семінар при Компанії комплексного розвитку і навчання персоналу GTRT на тему: «Торгові переговори».

19.09.2009 - 20.09.2009

Knowledge and skills

Language proficiencies

English — average

References

• Павло Фещенко

  Павло Фещенко

  Регіональний управляючий, ТД Домотроніка України

  Contact details are hidden

• Валерій Двірник

  Валерій Двірник

  Директор філії, ТОВ Укр Тех Пром

  Contact details are hidden

Additional information

Відповідальний, цілеспрямований, працьовитий, швидко адаптуюся на новому місці і освоюю новий матеріал, можу працювати як в команді, так і самостійно.
Високий рівень комунікативних якостей. Життєвий досвід, здатний до аналізу.
Вчуся і розвиваюся. Оптиміст по життю.
Водійське посвідчення категорії В, власний автомобіль.
Готовий до ненормованого робочого дня, і відрядженнь
Шкідливих звичок не маю.