Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3387391/

Work experience

Директор підприємства

from 01.2020 to 08.2026 (6 years 8 months)
ЛУМІРА, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Налаштування та загальне керівництво процесами закупівлі, імпорту, гуртового продажу продуктів харчування

Коммерческий директор

from 09.2017 to 06.2019 (1 year 10 months)
Марин Контейнер Сервис, Одесса (Транспорт, логистика)

В управлении: отдел продаж (Одесса, Киев, Днепр, Харьков), операционный отдел; транспортный отдел; экспедиторский отдел.
Подчинение собственнику компании.
Разработал технологические схемы, организовал и наладил взаимодействие всех отделов при работе в CRM-системе Битрикс 24. Добился улучшения условий работы с 2-мя контейнерными линиями (фрахтовые ставки, увеличение срока отсрочки и суммы кредита). Разработал и внедрил систему мотивации KPI для отдела продаж.

Директор/ Country Manager

from 11.2012 to 01.2014 (1 year 3 months)
Дамко Украина (Damco), часть A.P.Moller-Maersk Group (Дания), Одесса. Киев (Транспорт, логістика)

- обеспечение операционной деятельности компании;
- управление продажами продуктов компании;
- постановка и контроль выполнения годовых, квартальных целей отделами компании;
- обеспечение взаимодействия локальной организации с другими компаниями Группы в регионе Восточная Европа и по миру при обслуживании глобальных ключевых клиентов;
- в подчинении были отдел продаж и руководители отделов:
финансов, операционный, по развитию бизнеса, складов и дистрибуции.
Достижения: победа в тендерах по предоставлению мультимодального сервиса 2-м глобальным клиентам; сокращены постоянные расходы на 20%.

Руководитель отдела складов и дистрибуции/Manager Warehousing&Distribution

from 02.2008 to 10.2012 (4 years 9 months)
Дамко Украина (Damco), часть A.P.Moller-Maersk Group (Дания), Одесса (Транспорт, логістика)

- управление продажами складских улуг;
- организация обслуживания клиентов на складе класса А с внедренной системой адресного хранения, на таможенном-лицензионном складе, кросс-док;
- координация взаимодействия подразделения с экспедиторским,
брокерским и линейным отделом внутри компании; транспортными
компаниями и субподрядчиками;
- подготовка и контроль выполнения годового бюджета по расходам и доходам подразделения;
Достижения: Перевыполнение бюджета 2008 по доходам на 34%, как результат подключения новых клиентов с оказанием нового спектра услуг. Выполнение бюджета 2009 на 98% по прибыли при работе в условиях кризиса. Подключение всех дочерних предприятий (3) ключевого Клиента к предоставлению портовых, складских и транспортных услуг компанией на период 2010-2012 гг.

Руководитель по сбыту в регионах/ Supervisor Area Distribution

from 08.2005 to 12.2007 (2 years 5 months)
Филип Моррис Украина, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- управление коллективами 8 удаленных региональных складов;
- разработка стратегии развития подразделения на основе анализа
ситуации на рынке и деятельности конкурентов;
- контроль выполнения региональных бюджетов;
- развитие бизнес-отношений с поставщиками услуг (аренда складских и офисных помещений, транспорт, охрана), с региональными клиентами (качество обслуживания, оптимизация
графика доставки, подключение новых точек доставки, условия
хранения);
- разработка ключевых индикаторов оценки эффективности складов и служб доставки.
Достижения: подписание долгосрочных договоров на аренду складских и офисных помещений на следующие 3 года во всех подконтрольных филиалах с зафиксированной ценой. Это позволило компании точно оценить годовые бюджеты на аренду этих объектов на период до 2010 года. Разработанный мной график доставки для каждого Клиента компании включен как обязательное условие в годовую оптовую торговую Программу.

Специалист по оптовым продажам/ Wholesale Executive

from 07.2004 to 08.2005 (1 year 2 months)
Филип Моррис Украина, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- развитие службы доставки Клиентов, аудиты качества работы Клиентов;
- организация мероприятий по поддержке нового продукта
компании во время запуска в оптовых точках продаж Клиентов;
- контроль работы филиалов Клиентов в других городах, консультации по расчету оптимальных запасов.
Достижения: 1-е место среди 16 специалистов по точности прогнозирования еженедельных закупок Клиентов по каждому бренду (расхождение не более 5%). Разработал и внедрил локальный проект по увеличению продаж марки Chesterfield в г.Николаев в 2005 году (объем продаж увеличился на 30% в течение 3-х месяцев).

Руководитель склада поставок и перевозок, Южный регион

from 09.1999 to 08.2004 (5 years)
Филип Моррис Украина, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Организовал «с нуля» работу регионального депо в г. Одесса за 4 месяца.
Поиск объекта, подписание контрактов на аренду, транспортные и охранные услуги, ремонт помещений и открытие регионального склада в г. Симферополь в течение 2-х месяцев. Награжден премией от компании «За особые достижения» по итогам 2000 г.

Education

Одесский Национальный Морской Университет

Менеджмент организаций, менеджер-экономист, Одесса
Higher, from 2002 to 2004 (2 years)

Одесский Национальный Экологический Университет

Автоматизация измерений, инженер, Одесса
Higher, from 1989 to 2004 (15 years)

Additional information

Дополнительное образование (повышение квалификации, курсы и тренинги):
Supervisory Skills ( Philip Morris; март, 2000) – сертификат;
Accounting and Finance for Non-Financial Managers (Arthur Andersen; май, 2000) - сертификат;
Microsoft Project 2000 (Квазар – Микро; октябрь, 2000) - сертификат;
Integrated Logistics Core Skills Course (Logistics Training International Ltd; декабрь, 2000);
Security Supervisor Training Course (GarLin International; май, 2001) - сертификат;
Microsoft Office 97 (Квазар – Микро; июль, 2001) - сертификат;
Project Management Principles (IT Centre Ltd; август, 2001);
Решение проблем и принятие решений (Kepner Tregoe; март, 2002);
English for Business Purposes (London School of English; март, 2003);
Стратегическая логистика (Международный институт бизнеса; июнь, 2003);
Superior Team-based Execution of PM Strategies/STEPS (Philip Morris, март 2006);
Торговые войны /Store Wars (IMS Group, июль 2006);
Защитный стиль вождения (Автоакадемия водительского мастерства, ноябрь 2006).
Английский - Upper Intermediate;
Водительские права "В" с 1991 года.