Александр
Региональный менеджер, начальник отдела продаж, 15 000 UAH
- Employment:
- Full-time.
- Age:
- 44 years
- City of residence:
- Kyiv
- Ready to work:
- Kyiv, Vinnytsia
Contact information
The job seeker has entered a phone number and email.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/340755
Work experience
Менеджер ВЭД
from 10.2013 to 12.2017
(4 years 2 months)
Бэль ЧП(Октябрьский Коньячный Завод), Киев, Москва, Астана,Минск (Пищевая промышленность)
Ценообразование и определение ценовой политики;
Поиск, проведение переговоров, встреч и дальнейшая работа с новыми партнёрами;
Осуществление рациональной организации сбыта продукции предприятия, ее поставку потребителям в сроки и объёме в соответствии с заказами и заключенными договорами;
Контроль выполнения подразделениями предприятия плана, заказов, договорных
обязательств, состояние запасов готовой продукции на складах;
Контроль за дебиторской задолженностью;
Построение, внедрение и развитие системы продаж с ноля.
•Управление ключевыми клиентами(национальные,федеральные,региональные сети);
•Контроль выполнения договорных условий;
•Эффективное проведение деловых встреч;
•Успешное проведение годовых переговоров;
•Ввод новых позиций в сети;
•Маркетинговое планирование и проведение акционных мероприятий в сетях;
•Контроль отгрузок, контроль остатков продукции, как на складе клиента, так и собственного;
•Контроль работы мерчендайзеров;
•Мониторинг, анализ активностей конкурентов, составление отчетов по результатам анализа;
•Ведение документации (акты выполненных работ, акты сверки, спецификации, лицензии, и тд.);
Коммерческий директор
from 12.2010 to 10.2013
(2 years 10 months)
ООО "Мультимедия-Дистрибьюшн", Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Ведение и контроль за финансово-хозяйственной деятельностью предприятия;
Ценообразование и определение ценовой политики;
Поиск, проведение переговоров, встреч и дальнейшая работа с новыми партнёрами;
Осуществление рациональной организации сбыта продукции предприятия, ее поставку потребителям в сроки и объёме в соответствии с заказами и заключенными договорами;
Контроль выполнения подразделениями предприятия плана, заказов, договорных
обязательств, состояние запасов готовой продукции на складах;
Контроль за дебиторской задолженностью;
Построение, внедрение и развитие системы продаж с ноля.
Начальник коммерческого отдела региональных продаж
from 11.2009 to 11.2010
(1 year)
Торговый дом "Мясная Гильдия" (Сбыт продукции ЖМК)
Обязанности - Разработка стратегии развития отдела. Разработка должностных инструкций, бланков отчетностей и прочей внутренней документации. Работа с дистрибьюторами. Поиск новых дистрибьюторов, контроль работы региональных менеджеров, проведение переговоров с VIP-клиентами, постановка планов продаж и контроль их выполнения, анализ маркетинговых исследований и региональных маркетинговых мероприятий. Анализ состояния регионального рынка, анализ деятельности фирм конкурентов, контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов, контроль складских запасов, хранение продукции.Построение и внедрение новой системы целей и задач, обозначение и организация процессов, подбор, обучение и мотивация сотрудников на их достижение,развитие франчайзинговой фирменной сети в регионах.
Достижения - Увеличение продаж на 90%, клиентской базы на 40%. сокращение оборчиваемости до 11 к.д.
Региональный менеджер
from 04.2007 to 09.2009
(2 years 5 months)
ЧП "Бэль", Киев (Национальная дистрибуция алкоголя)
- участие в разработке и контроль выполнения планов продаж
- участие в разработке и контроль выполнения планов прихода денежных средств
- планирование и проведение акций по продвижению торговой марки
- разработка эффективных коммерческих условий по сотрудничеству с клиентами, проведение переговоров и заключение договоров
- установление и поддержание эффективных партнёрских отношений с существующими ключевыми национальными клиентами
- разработка мероприятий по продвижению нового ассортимента
- координация документооборота компании с ключевыми клиентами
- подбор, тестирование, обучение персонала
- поиск новых каналов сбыта
-развитие направления HoReCa
-организация продаж с существующими ключевыми клиентами (Фуршет, Велика Кишеня, Новус, Сильпо, Фоззи, Фора, Мэтро, Ашан, Эко, АТБ и тд), а также подключение новых клиентов;
•проведение оперативных и стратегических переговоров с ключевыми клиентами;
•заключение и реализация договорных условий работы: подготовка и согласование бонусных договоров, спецификаций, маркетинговых бюджетов, ассортиментных матриц и планограмм и тд;
•выполнение плана продаж и активных показателей: объем продаж по группам и категориям, качественная и количественная дистрибуция, работа с дебиторской задолженностью;
•мониторинг конкурентов по текущим активностям;
•управление ценообразованием с торговыми сетями.
Менеджер по продажам
from 03.2005 to 04.2007
(2 years 1 month)
ООО "Торг-Мастер", г.Винница (дистрибуция алкоголя )
- первичная бухгалтерия, составление документации по проектам (коммерческие предложения, спецификации и т.д.)
-контроль отгрузок
-поддержание и увеличение оборота у имеющихся клиентов
-активный поиск новых клиентов
Education
Винницкий государственный технический университет
Кредитно-финансовая деятельность, Винница
Higher, from 1997 to 2002 (4 years 9 months)
Knowledge and skills
Language proficiencies
- English — average
- Ukrainian — fluent
- Russian — fluent
References
-
Зубавин Борис Михайлович
Коммерческий директор, ТД "Мясная Гильдия"
Contact details are hidden -
Михайличенко Виталий Александрович
Исполнительный директор, Бэль
Contact details are hidden
Additional information
Личные качества:
Работа на выполнения поставленных задач и достижение высокого результата.
Целеустремленность, трудолюбие, честность, упорство, ответственность, исполнительность, порядочность, пунктуальность, стрессоустойчивость. Умение и желание работать в команде на общий результат необходимый компании, профессиональный подход к работе. Способность к обучению и адаптации к новым условиям, работать в высоком темпе и одновременно над выполнением нескольких задач.
Similar candidates
Директор, руководитель отдела продаж, sales manager, региональный менеджер (B2B)
20000 UAH, Kyiv
Операційнний директор Керівник відділу продажу, регіональний менеджер
Kyiv, Odesa, Kharkiv
Руководитель подразделения, отдела продаж, региональный менеджер
Kyiv
Руководитель отдела продаж, региональный менеджер, территориальный
35000 UAH, Kyiv
Комерційний директор, керівник філії, начальник відділу, регіональний менеджер
35000 UAH, Vinnytsia, Remote
Директор, заступник директора, начальник відділу, регіональний керівник
Kyiv