Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3416364/

Work experience

Head of Sales

from 09.2020 to 02.2024 (3 years 6 months)
Smart Solutions, Київ (Пошук персоналу, HR)

Досягнення:
- Валовий дохід (рік до попереднього): 1 рік: 412%, 2-ий (початок війни): 98%, 3-ій: 328%. В цілому за час роботи валовий дохід збільшено в 13,6 разів при не значному збільшенні штату.
- Запущена на всі країни багатомовної CRM система з аналітикою автоматизацією бізнес-процесів.
- Налагоджений cross- та up- sale.
- Стандартизовані, регламентовані і автоматизовані процеси продажу.

Зона відповідальності:

- Управління розвитком 4 брендів, 7 напрямків, 28 продуктів у 6 країнах (Україна, Польща, Чехія, Угорщина, Казахстан, Узбекистан)
- Розробка середньо- і довготривалої стратегії розвитку, планування, бюджетування діяльності напрямку розвитку і продажів
- Налагодження крос-функціональної взаємодії підрозділів і продактовнерів
- Побудова процесів продажу, навчання, систем мотивації, аналітики і звітності
- Участь у розробці продуктів, стандартів, матеріалів підрозділів
- Підбір, запуск і імплементація нової CRM системи і звітності, автоматизація процесів пошуку, залучення і роботи з клієнтами
- Підбір персоналу, адоптація і навчання з урахуванням довготривалої стратегії розвитку персоналу

Керівник бізнес ринку. Кластер Центр

from 04.2017 to 07.2020 (3 years 4 months)
Vodafone, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

Досягнення:
-Успішний і наймасовіший запуск ІТ продуктів в Україні.
-З 15 щорічних номінацій 10 стабільно отримував мій регіон.

Зона відповідальності:

-72% всього доходу сегменту В2В України
-Бюджетування в планування діяльності з розвитку і продажів продуктів
-Впровадження нових ІТ рішень і продуктів (IAAS/BAAS, Big Data, Colocation, MDM) для нових і діючих клієнтів
-Запуск інноваційних продуктів в сегменті B2G (рішення для міст та регіонів)
-Співпраця з адміністраціями міст і областей
-Участь у розробках стандартів, регламентів, процесів та систем мотивації
-Підбір, адоптація і навчання команди на території центральної та південної України зі штатом понад 60 співробітників.

Керівник з розвитку бізнесу в країнах СНД

from 06.2016 to 04.2017 (11 months)
Integrites, Киев (Юриспруденція)

Досягнення:
-Залучення великого локального та міжнародного бізнесу: UBC, Русал
-Запуск офісів РФ і Казахстану, підбір персоналу, навчання

Зона відповідальності:

-Організація прямих продажів ТОП 500 В2В клієнтам
-Підбір, адоптація та навчання команди (РФ, Казахстан)
-Розробка і впровадження каналів лідогенерації
-Розробка і впровадження персональних рішень для великого бізнесу;

Менеджер з розвитку бізнесу. Сегмент Enterprise

from 05.2015 to 06.2016 (1 year 2 months)
Terrasoft (Creatio), Киев (IT)

-Організація прямих продажів ТОП 500 В2В клієнтам
-Робота напрямку з компаніями СНД
-Робота в проектах з підготовки індивідуальних рішень для крупного бізнесу
-Організація і контроль роботи партнерів в спільних проектах

Керівник відділу по роботі з ключовими клієнтам

from 10.2008 to 05.2015 (6 years 8 months)
Альфа-Банк, Киев (Фінанси, банки, страхування)

Досягнення:
-Побудова напрямку з нуля.
-Залучення і робота з такими клієнтами як: Київстар, ВРУ, EasOne, Газпромзбут Украина, Kernel, PWC, ТНК, Novus, Agrogeneration, Агро холдінг «Мрія».

Зона відповідальності:

-Организация продаж ЗП проектов ключевым клиентам;
-Разработка и реализация стратегии развития направления;
-Прямые продажи крупным клиентам корпоративного бизнеса;
-Работа с такими клиентами как: Киевстар, ВРУ, EasOne, Газпромсбыт Украина, Kernel, PWC, ТНК, Novus, Agrogeneration, Мрия.
-Организация кросс - продаж продуктов физических лиц ключевых клиентов;
-Участие в разработке продуктов физическим лицам;
-Разработка индивидуальных схем и программ в части ЗП проектов;
-Координация работы сети. 26 филиалов, Более 60 сотрудников в сети.

Керівник відділу продакт-менеджменту карткового бізнесу

from 06.2007 to 10.2008 (1 year 5 months)
Кредитпромбанк, Киев (Фінанси, банки, страхування)

Досягнення:
-Розроблені продукти: миттєвий кредит на картку, кредитна картка з пільговим періодом, картка під депозит, пенсійна картка.
-Кредитна карта з терміном погодження кредитного ліміту за 15 хв. (Це дуже було круто як для 2007 року. )))

Зона відповідальності:

-Розробка і впровадження банківських продуктів корпоративним клієнтам (зарплаті, корпоративні, кредитні і co-brand карти)
-Погодження і підготовка стандартів, регламентів і процесів для нових і діючих продуктів
-Планування і сприяння реалізації карткових продуктів у мережі філій по всій УкраїниВедення перемовин з партнерами банку

Зам. Директора по роботі з фізичними особами

from 05.2004 to 06.2007 (3 years 2 months)
Надра, Кропивницкий (Фінанси, банки, страхування)

•Планування і управління каналами продажу продуктів роздрібного бізнесу (кредитні, депозитні, платіжні картки, неторгові операції фіз. осіб)
•Управлення, навчання, контроль показників 7 відділень регіону в напрямку роздрібного бізнесу
•Реалізація індивідуальних програм регіону и програм лояльності для фіз. осіб;

Головний спеціаліст відділу по роботі з платіжними картками

from 09.2003 to 05.2004 (9 months)
Банк «Аваль», Кропивницький (Фінанси, банки, страхування)

Найбільше серед інших банків регіону залучення на ЗП проекти закладів освіти і медицини.

Спеціаліст Департаменту по роботі з платіжними картками

from 03.2003 to 09.2003 (7 months)
Правекс Банк, АТ, Киев (Фінанси, банки, страхування)

Збільшення банкоматної мережі в 4 рази. 3 25 АТМ до більше ніж 70 АТМ

Education

КНЕУ

Доктор філософії. Магістр, Київ
Higher, from 2022 to 2026 (4 years)

Кировоградский Институт Коммерции

Финансы и кредит, Кропивницкий
Higher, from 2000 to 2003 (3 years)

Additional education and certificates

Навички ефективного управління

2006

Co-branding master class» Visa Business School

2008

Аналіз фін ринків та торгівля фін активами. Диплом

2010

Управління складними перемовинами

2011

Розвиток ключових клієтів

2011

Технологія результативних продажів

2013

Задучення клієнтів на ЗП проекти

2013

Мистейтво перемовної боротьби

2014

Laba. Project Management 2.0.

2022, 2 міс

Laba. Побудова бізнес-процесів. BPMN 2.0

2022, 1 міс

English Dom. Upper-Intermediate

2022, 5 міс

KMBS. Стратегії розвитку

2022, 1 міс

Knowledge and skills

• MS Office
• 1С
• Adobe Photoshop
• CRM
• Битрикс24
• MS Project
• САПР
• MS Visio
• ERP
• MS Power BI
• Oracle Siebel CRM
• Zoho CRM
• ОДБ
• АБС Scrooge
• PipeDrive. CRM
• Sales Force. CRM
• MS Dinamics. CRM
• Tableau
• SQL
• Creatio

Language proficiencies

• English — advanced
• Ukrainian — fluent

Additional information

Керівник з досвідом більше 20 років у сферах: послуг, ІТ, телеком, банки. Маю досвід побудови і організації роботи підрозділів розвитку, продажів і маркетингу як у великих національних так і у міжнародних компаніях з прямим підпорядкуванням більше 60 співробітників. Надихаюсь можливістю побудови плідної і довготривалої співпраці між компаніями - партнерами, Практикую системний підхід і автоматизацію бізнес-процесів, чому і приділяю головну увагу в роботі останні роки. Цікавлюсь міжнародною експансією бізнеса, до якого долучаюсь, для динамічного і сталого зростання. Вірю в людей з якими працюю, так як тільки в довірчій атмосфері вдається відкрити справжні таланти і достягнути над очікуваних результатів.