Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3456748/

Work experience

Керівник відділу продажу

from 03.2021 to 10.2023 (2 years 8 months)
ТОВ "Надзбруччя Хліб", Підволочиськ (Харчова промисловість)

Керував продажами напівфабрикатів у регіонах Західної України, що призвело до 10-кратного зростання обсягів продажів.
Успішно підключив топових клієнтів, включаючи 3 дистриб’ютори, мережі "Тайстра", "Сільпо" та локальні торговельні мережі.
Очолював команду торгових представників , забезпечуючи координацію їхньої роботи та досягнення цільових показників.
Розробляв і впроваджував стратегії продажів для розширення ринкової присутності компанії та підвищення конкурентоспроможності.
Проводив аналіз ринку та конкурентів, ідентифікуючи нові можливості для зростання продажів.
Організовував і контролював навчання торгових представників, підвищуючи їхні навички ведення переговорів та роботи з клієнтами.
Вів переговори з ключовими клієнтами та партнерами, укладаючи довгострокові контракти та забезпечуючи стабільність співпраці.
Контролював виконання планів продажів, аналізував фінансові показники та звітував керівництву про результати діяльності відділу.

Керівник відділу продажів ( супервайзер)

from 02.2017 to 03.2021 (4 years 2 months)
Фоп Льотковський, Тернопіль (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Встановлював завдання та плани для торгової команди, контролював їх виконання та забезпечував досягнення цільових показників.
Проводив роботу з топ-клієнтами та локальними торговельними мережами, укріплюючи партнерські відносини.
Координував співпрацю з постачальниками продукції, оптимізуючи асортимент та умови поставок.
Забезпечував виконання командного плану продажів на рівні 95–100%, демонструючи стабільні результати.
Досягнув приросту продажів у окремих районах на 200–300% завдяки ефективній стратегії роботи з ринком.
Розробляв і впроваджував маркетингові активності, що призвели до приросту продажів на 30%.
Оптимізував логістичні процеси, знизивши витрати на логістику на 50% шляхом перегляду маршрутів та договорів.
Аналізував ринкові тенденції та конкурентів, пропонуючи заходи для підвищення конкурентоспроможності компанії.
Проводив навчання та мотивацію торгової команди, підвищуючи її продуктивність і професійний рівень.

Супервайзер

from 07.2016 to 02.2017 (8 months)
ТОВ Анида ЛТД, Тернопіль (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керував фокусною командою КЗШВ СВКЗ "Шустов-спирт Болград Бахус", забезпечуючи підтримку топових торгових точок (ТОПи) на рівні мінімум 80% від загальної бази.
Встановлював і підтримував ефективні комунікації з клієнтами, сприяючи підвищенню лояльності та довгострокової співпраці.
Контролював роботу торгової команди, проводив щоденні перевірки виконання завдань та надавав зворотний зв’язок для підвищення продуктивності.
Аналізував обсяги продажів, готував звіти для керівництва та пропонував заходи для оптимізації результатів.
Забезпечував виконання плану продажів на рівні 100–130%, демонструючи стабільні високі результати.
Координував розміщення продукції в торгових точках, контролював мерчендайзинг та дотримання стандартів компанії.
Проводив навчання торгових представників щодо технік продажів та роботи з асортиментом алкогольної продукції.
Моніторив конкурентне середовище та адаптував стратегії для збереження конкурентоспроможності компанії.

Супервайзер

from 08.2015 to 07.2016 (1 year)
Перша Приватна Броварня, Тернополь (Харчова промисловість)

Забезпечення підтримки партнерських відносиин з діючими клієнтами та залучення нових.
Забезпечення виконання планів продажу та фокусів по покриттю.
Підбір та навчання нових співробітників.
Мотивація команди продажу на досягнення поставлених цілей.
Кращій Супервайзер 2015 року

Торговий агент

from 02.2011 to 03.2012 (1 year 2 months)
Тзов "Диво" (Ровекс), Тернопіль (торговля FMCG (бакалейная группа ))

Щоденне відвідування торгових точок згідно маршруту
Виконання плану продажів на ввіреній території
Залучення нових клієнтів
Робота з дебіторською заборгованістю
Робота з документацією по взаємовідносинах з клієнтом.
Кращій торговий липень, серпень ,вересень (поездка в Угорщину) за час роботи приріст продаж по території на 650%

Завідуючий алкогольним відділом

from 08.2006 to 11.2009 (3 years 4 months)
м-н Берегиня, Тернополь (Роздрібна торгівля)

Організація роботи магазину згідно стандартів компанії
Організація роботи продавців-касирів (навчання, розвиток, мотивація, контроль підлеглих)
Забезпечення торгового залу товаром (замовлення товару, контроль залишків, організація повернення товару постачальнику)
Організація і контроль викладки товару (контроль і своєчасна заміна цінників, проведення ревізій)
Обслуговування покупців магазину

Оператор - компьютерщик

from 05.2003 to 07.2006 (3 years 3 months)
Супермаркет ТЕКО, Теребовля (Роздрібна торгівля)

Прийом замовлень і внесення даних в 1С
контроль та проведення повернень;
контроль залишків та переміщень по складу;
робота з оргтехнікою.

Менеджер по продажам

from 02.2002 to 06.2003 (1 year 5 months)
ФОП Максакова, Тернополь (рознічная торговля)

Работа с клиентами ;
заказ товара :
работа с документацией.

Education

Межрегіональна Академія Управління Персоналом

Облік та Аудит, Тернополь
Higher, from 2011 to 2014 (3 years)

Additional education and certificates

Курси підриємницької діяльності ( прямі продажі)

2 тиждня

Бізнес- тренінг " Результативні продажі"

2017, 2 дня

Тренинг постановка цілей SMART

2018, 2 дня

Лидерская програма

2018 3 місяці

Мотиваційний тренинг " Життя на максимум"

2018 , 3 дні

Knowledge and skills

• 1С
• Продаж
• SalesWorks
• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Старанність
• Управлінські навички
• Планування продажу
• Водійські права кат. B
• Користувач 1С
• Комунікабельність
• MS Excel
• FMCG-продаж
• Управління командою
• Розвиток продажу
• Робота із запереченнями
• Здатність до навчання

Language proficiencies

English — average

References

Льотковський Эвген Юрьевич

Льотковський Эвген Юрьевич

Власник, Фоп Льотковський

Additional information

Мене звати Олексій Хомутов, мені 44 роки (виглядаю значно молодше;)), і я маю двадцятирічний досвід у торгівлі та управлінні продажами. Володію навичками стратегічного планування, аналізу ринку, оптимізації логістики, розробки маркетингових активностей та ведення переговорів із топ-клієнтами. Ефективно керую командами торгових представників, досягав значного приросту продажів у регіонах. Знання 1С, SalesWorks, англійська на середньому рівні . Зараз проходжу навчання на Digital Marketer, щоб розширити свої професійні можливості. Не маю шкідливих звичок, займаюся йогою, люблю собак, маю двох улюбленців та розвинуте почуття гумору.