Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3466030/

Work experience

Менеджер по роботі з клієнтами

from 04.2019 to now (7 years 6 months)
ТОВ УКРДТЕКС, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Менеджер з продажу / Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (поліетиленова упаковка, пакети)

- Залучення та розвиток клієнтів B2B (мережі магазинів, виробничі підприємства) у сфері поліетиленової продукції та пакетів.
- Проведення переговорів та презентацій: узгодження комерційних умов, асортименту, обсягів та графіків поставок.
- Участь у тендерах та підготовка повного пакету тендерної документації.
- Формування комерційних пропозицій та договорів, підготовка специфікацій з урахуванням технічних вимог до продукції (розміри, щільність, тип пакета, друк).
- Супровід ключових клієнтів: координація замовлень із виробництвом та логістикою, контроль термінів, якості та повноти відвантажень.
- Робота з дебіторською заборгованістю: контроль своєчасності оплат, узгодження графіків розрахунків.
- Аналіз ринку поліетиленової упаковки та активності конкурентів, участь у формуванні цінової та комерційної політики для клієнтів.
- Підготовка регулярної звітності по продажах та динаміці ключових клієнтів, виконання особистих планів продажів.

СЕО

from 12.2018 to 04.2019 (5 months)
Приватне підприємництво, Київ (Харчова промисловість)

Виробництво та продаж крафтових продуктів

Регіональний менеджер

from 07.2016 to 12.2018 (2 years 6 months)
Рітейл групп, АО, Київ (Роздрібна торгівля)

Робота з персоналом

Підбір, навчання, адаптація та управління штатом менеджерів.

Робота з рекламаціями: зриви промо та аналіз фактичного старту промо заходів, систематичні аут-оф-стоки, аналіз та виявлення проблем, постановка завдань та контроль виконання їх.

Робота з постачальниками

Щомісячне планування кошторисів.
Контроль та аналіз оплат (дебіторська заборгованість).
Спільні стор-чеки із клієнтами.
Участь у переговорах із клієнтами.

Робота із торговими майданчиками.

Комунікації з керуючими торгових майданчиків, аналіз та рекомендація ПЗ, виправлення рекламацій, відповідність викладення стандартам мережі.

Супервайзер з гіпермаркетів у м. Київ та Київській обл.

from 12.2015 to 07.2016 (8 months)
«LexMarketing», Київ (Роздрібна торгівля)

Обов'язки:

* Навчання та мотивація персоналу;
* Управління командою мерчандайзерів: постановка завдань, польовий контроль;
* Контроль дотримання стандартів мерчендайзингу у торгових точках;
* комунікації на торгових точках з персоналом;
* Організація та проведення зборів маркетингової інформації;
* Ведення, аналіз та надання звітності про результати роботи підпорядкованої команди;
* Робота з мережами Ашан, Караван, Fozzy, Metro C&C

Індивідуальне підприємництво

from 07.2015 to 12.2015 (6 months)
Індивідуальне підприємництво / приватна практика / фріланс, Київ (Роздрібна торгівля)

Свій Інтернет магазин

Менеджер з продажу

from 07.2014 to 07.2015 (1 year)
IKRA.UA, Київ (Роздрібна торгівля)

Основні обов'язки:
- активний пошук клієнтів;
- виконання поставленої мети
- виконання планових показників (продаж продукції, робота із замовленнями, дебіторська заборгованість, повернення)
- Робота з роздрібними клієнтами та мережами
- Аналіз продажів та замовлень
- Звітність

Національний керівник виділеного проекту (мерчендайзинг молочна прод).

from 08.2013 to 06.2014 (11 months)
«LexMarketing», Київ (Роздрібна торгівля)

Обов'язки:

* Запуск з нуля і подальше управління відділом (штат 32 торг. пред. + 4 супервайзери);
* Постановка цілей, контроль виконання поставлених завдань (спрямованих на постійну підтримку викладки продукції, що постачається у закріплені торгові точки відповідно до асортиментної матриці);
* Виконання планів з продажу та дотримання ліміту повернень. ;
* Аналіз конкурентного середовища;
* Розстановка кадрів, розробка маршрутів, мотивація професійного розвитку, оцінка та стимулювання якості праці;
* Проведення контрольних перевірок (аудит, польовий супровід);
* Проведення переговорів з адміністрацією магазинів спрямованих на збільшення обсягу збуту продукції, підвищення якості та конкурентоспроможності продукції;
* Ведення посадової документації;

Керівник напряму поєднаного мерчендайзингу по VIP-роздробі у м. Київ т

from 04.2011 to 08.2013 (2 years 5 months)
«LexMarketing», Київ (Роздрібна торгівля)

Обов'язки:

* Управління відділом мерчендайзингу (штат понад 20 осіб + 2 супервайзери);
* Постановка цілей, контроль виконання поставлених завдань (спрямованих на постійну підтримку викладки продукції, що постачається у закріплені торгові точки відповідно до асортиментної матриці);
* Аналіз конкурентного середовища;
* Планування бюджету;
* Розстановка кадрів, розробка маршрутів, мотивація професійного розвитку, оцінка та стимулювання якості праці;
* Проведення контрольних перевірок (аудит, польовий супровід);
* Проведення переговорів з адміністрацією магазинів спрямованих на збільшення обсягу збуту продукції, підвищення якості та конкурентоспроможності продукції;
* Ведення посадової документації;

Робота з найбільшими торговими мережами м. Києва (Ашан, Фоззі, Мегамаркет, Фуршет, Велика Кишеня, Сільпо, Новус, Білла, Watsons, Космо та ін.)

Супервайзер з VIP - роздрібу у м. Київ та Київській обл.

from 08.2008 to 04.2011 (2 years 9 months)
«LexMarketing», Київ (Роздрібна торгівля)

Обов'язки:

* Навчання та мотивація персоналу;
* Управління командою мерчандайзерів: постановка завдань, польовий контроль, заміни;
* Контроль дотримання стандартів мерчендайзингу у торгових точках;
* комунікації на торгових точках з персоналом;
* Організація та проведення зборів маркетингової інформації;
* Ведення, аналіз та надання звітності про результати роботи підпорядкованої команди;
* Складання маршрутів.

Мерчендайзер

from 03.2008 to 08.2008 (6 months)
«LexMarketing», Київ (Роздрібна торгівля)

* Викладення товару;
* Дотримання планограм та стандартів викладки;
* Ротація товару;
* Контроль наявності цінників;
* Розміщення POS-матеріалів;
* Комунікації на торгових точках та розширення представленості;
* Заповнення звітності;

Education

Національний Авіаційний Університет

Енергетичний менеджмент, Київ
Unfinished higher, from 2005 to 2007 (2 years)

Additional education and certificates

Інженерний курс "Народний FPV"

2024, 1 місяць
Certificate

Knowledge and skills

• Відповідальність
• Здатність до навчання
• Неконфліктність
• Canva / Photoshop
• DaVinci Resolve Базовий монтаж відео
• Frontend (HTML/CSS/JS)
• Google Sheets / Excel
• Системність та уважність до деталей
• Дисциплінованість та автономність

Language proficiencies

• English — beginner
• Ukrainian — fluent

Additional information

Посвідчення водія категорії «B».
Особистий автомобіль.

Одружений, є діти.