Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3487344/

Work experience

Керівник комерційного відділу

from 07.2024 to now (1 year 10 months)
ТОВ "Компанія Паскаль", Київ (Металургійна промисловість, металообробка)

За 2024р. вибудова тендерного відділу під нові стратегій :
- аналітика ринку УкраЇни і визначення нових напрямів роботи в будівництві і металообробці
- пошук нових підрядників і підписання вигідних договорів
- перемовини з ключовими клієнтами
- ведення і закриття основних об'єктів
-запуск нових напрямів будівництва у сфері оборони

За 2025рік приріст валової виручки на 62%
Дебіторська заборгованість за звітні періоди <1%

Керівник комерційного відділу

from 02.2019 to 12.2023 (4 years 11 months)
ООО "Покрівля та Фасад", Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- Оперативне і стратегічне керівництво відділом продажу(10 співробітників), колл-центром (6 співробітників), відділом логістики (2 співробітники), back office (4 співробітники)
- Розробка і виконання короткострокових і довгострокових планів з покращення показників ефективності відділів продажу, логістики та виробництва
- Участь у переговорах з ключовими клієнтами
- Адаптація і навчання нових співробітників
- Розробка бюджетів і оптимізація витрат відділів продажу, маркетингу и логістики
- Запуск нових проєктів та напрямків роботи комерційної служби

Досягнення:
- Створення за 2 місяці з нуля повністю укомплектованого і робочого колл-центру холодного прозвону. На 3й місяць відділ вийшов на виконання планових показників. Створення та запровадження всіх необхідних скриптів та інструментів для роботи колл-центру.
- Повний перехід роботи відділу продажу на CRM систему.
- Внутрішня сегментація клиєнтської бази на категорії(коммерійні організації, бюджетні, будівельні компанії, фіз. особи) і запровадження різних методів переговорів і продажу у розрізі категорій.
- Запуск IP телефонії, системи "Таємний покупець" і "Клиєнтський сервіс" для мінімізації ризиків шахрайських дій зі сторони співробітників.
- Запровадження нового процесу взаємодії відділу продажу з виробництвом та службою логістики, що призвело до скорочення часу виробництва і доставки продукції покупцю.
- Зростання показників продажу на 20% за допомогою збільшення кількості SKU у чеку за рахунок додаткових непрофільних товарів.
- Розробка та запровадження нових систем мотивації для комерційного відділу, що дозволило мінімізувати текучість кадрів.
- Запровадження та успішний запуск повного циклу будівництва коммерційної нерухомості на умовах генпідрядника.
- Оптимізація логістичних витрат.
- Запуск системи тендерів для потенційних постачальників

Project-менеджер

from 01.2018 to 01.2019 (1 year)
ТОВ "Бонтой", Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зобов'язання: створення та інтеграція бізнес-процесів для оптимізації роботи підприємства. Запровадження з нуля програм по запобіганню товарних втрат. Зміна договірних умов з VIP клієнтами(рітейл) для зменшення фінансового навантаження при виявленні рекламацій, проведення переговорів. Прийняття і застосування рішень з реалізації неліквідного товару. Контроль роботи співробітників при роботі з рекламаціями і поверненнями від клієнтів. Запуск і контроль роботи пакувального обладнання. Організація виробництва торгового обладнання, пошук виробників( у т.ч. проведення тендерів).
Закупівля обладнання, комплектуючих і матеріалів для роботи складу.
Керівництво інвентарізацією.

Досягнення:
Місячний росхід неліквідного товару збільшений з 5% до 45%.
Створення та запровадження бізнес-процесу для кліентів з поставки і поверненню товару, а також прийому товару по якості, що дозволило зменшити збитки на 40%. Запуск в роботу лінії пакувального обладнання, що дозволило збільшити строк служби продукции, та зниження показників крадіжок у роздрібних мережах на 45%
Зменшення вартості виробництва торгового обладнання на 15%

Менеджер з продажу

from 09.2016 to 01.2018 (1 year 5 months)
ТОВ "Бонтой", Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зобов'язання: пошук і розвиток нових клиєнтів. Робота з діючими клієнтами. Робота з дебіторською заборгованістю. Аналіз товарних запасів та контроль низькообертаємих позицій, збільшення об'ємів відвантажень.
Досягнення: збільшення кількості постійних клієнтів. Залучення нових партнерів, таких як "Цитрус", "Гранд Тойс", "Бейби Бум", АЗС «Скай»

Специалист по контролю операционной деятельности.

from 06.2016 to 09.2016 (4 months)
Интерпайп, Днепр (Металлургическая промышленность, металлообработка)

Поиск и выявление узких мест производства. Составление графиков и путей
решения по устранению узких мест. Контроль графика производства и анализ объемов
выпускаемой продукции в зависимости от мощностей.

Специалист по сопровождению продаж

from 05.2016 to 06.2016 (2 months)
Интерпайп, Днепр (Днепропетровск) (Металлургическая промышленность, металлообработка)

Стажировка в Интерпайп Украина в управлении сопровождении продаж труб на рынок Украины.
Обязанности: сопровождение продаж и производства труб на рынок машиностроения Украины. Оформление заказов, договоров для дальнейшей реализации трубной продукции. Контроль по отгрузке заказов.
Достижения:
- Квалификация предприятий Интерпайп в качестве поставщика трубной продукции для машиностроительных компаний Укранины

Менеджер Малого и Среднего бизнеса

from 08.2015 to 05.2016 (10 months)
КБ Приват Банк, Никополь (Финансы, банки, страхование)

Организация банковского обслуживания клиентам, оказание правовой помощи юридическим лицам в спорах с налоговой инспекцией и министерством юстиции. За время работы на данной должности смог достичь увеличения доли юридических лиц обслуживающихся в Приват Банке на 10%

Специалист по продажам банковских услуг

from 05.2014 to 05.2015 (1 year)
КБ Приват Банк, Днепр (Днепропетровск) (Финансы, банки, страхование)

Обязанности:
Продвижение банковских услуг клиентам.
Достижения:
Лучший продавец Приват Банка III квартала 2014г.

Education

Национальная металлургическая академия Украины

Инженерная механика, Днепр (Днепропетровск)
Higher, from 2012 to 2015 (3 years)

Additional education and certificates

Никопольский металлургический техникум

2008-2012 гг.

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• Adobe Photoshop
• 1С:Предприятие
• MS Access
• Висока працездатність
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Планування продажу
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI
• Продаж B2B
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Управління командою
• Стратегічне планування
• Користувач Бітрікс24
• 1С:Підприємство
• Проведення презентацій

Language proficiencies

English — average

Additional information

Наявність відтермінування
Водійське посвідчення кат. В
Наявність особистого автомобіля