Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/351355

Work experience

Фізична особо-підприємець

from 12.2013 to now (10 years 5 months)
ФОП Баня, Київ (Посередницькі послуги у сфері продажу продуктів харчування)

National Sales Manager

from 02.2013 to 08.2015 (2 years 6 months)
Orion International Euro, Киев (Производство и продажа бисквитов ТМ Орион.)

Продажи бисквитов Чоко Пай и Чоко Бой ТМ Орион в Украине.
Был сменен импортер и произведены 7 отгрузок продукции в Украину.
В настоящий момент продукция продается в 18 регионах Украины.

Менеджер по экспорту

from 08.2012 to 11.2012 (3 months)
Кондитерская фирма Ласощи (Hosta group), Ивано-Франковск (Производство и продажа конфет)

Продажи конфет торговой марки "Ласощи" на экспорт.
Провел реорганизацию экспортного отдела в соответствие с разработанной стратегией.
Готовил годовые планы продаж. Формировал цены. Разрабатывал приватные марки продукции для экспортного рынка.
Провел переговоры с компаниями из Азербайджана, Израиля, Китая, Литвы, Молдовы и Словакии.
Подписал контракт со словацкой компанией и произвел отгрузку продукции.

Представитель в Украине

from 08.2011 to 08.2012 (1 year)
"T.F.A.-Technologies Francaises Alimentaires", Киев (Производство и продажа чая торговой марки "Maitre de The")

Продажи чая "Maitre de The" на украинском рынке..
Провел процедуру получения заключений санитарно-эпидемиологической экспертизы.
Я разработал бизнес-план для начала работы компании в Украине. Провел процедуры легализации продукции в Украине. Провел переговоры с ключевыми клиентами в сегменте национальных сетевых операторов. Подписал договор с компанией-импортером для поставок продукции на украинский рынок и начал продажи в Украине.
Осуществил 5 поставок продукции в Украину.

Представитель в Украине/ Директор

from 04.2009 to 08.2011 (2 years 4 months)
"Med Trust Handelsgesellshaft m.b.H."/"Med Trust Ukraina, G.m.b.H.", Киев (Продажа изделий медицинского назначения, диетических продуктов и средств ухода за кожей.)

Продажи изделий медицинского назначения, диетического питания, кремов и пены для ухода за кожей торговой марки Wellion
Я разработал бизнес-план для начала работы и принял участие в организации с "0" дочерней компании в Украине. Я провёл процедуры получения государственных лицензий, сертификатов соответствия государственным стандартам и заключений государственной санитарно-эпидемиологической экспертизы Украины.
Мною были проведены переговоры с ключевыми аптечными сетями. Подписан эксклюзивный договор о сотрудничестве с крупной оптовой компанией импортером медицинской техники.
За период моей работы были осуществлены две поставки продукции в Украину на сумму 35 000 евро. По состоянию на 01.08.2011 продукция была представлена в 15 регионах Украины и в Киеве.

Национальный менеджер

from 01.2006 to 04.2009 (3 years 3 months)
"SchneeKoppe GmbH & Co. KG", Киев (Производство и продажа диетических продуктов питания)

Продажи диетических и диабетических продуктов питания (печенье, вафли, сухари, шоколад, конфеты, джемы, соки, уксус, мюсли, масло растительное) торговой марки SchneeKoppe в Украине.
Я принял участие в переформатировании компаний-импортеров в Украине и переговорах с ключевыми сетями для перезаключения договоров поставок продукции.
Продукция была представлена в сетях BILLA и METRO C&C со дня открытия первых магазинов в Украине. А также в ключевых национальных сетях: Amstor, ATB, Velyka kyshenya, Furshet,
Silpo( Fozzy Group), MegaMarket, Rainford, Tavriya-V.
За период с начала продаж в Украине от 01.01.1999 по 01.01.2009 объёмы продаж составили 250 000 евро в год.

Директор представительского бюро в Украине

from 03.1997 to 04.2008 (11 years 1 month)
"Ostfriesische Tee Gesellschaft Laurens Spethmann GmbH & Co. KG", Киев (Производство и продажа чая и диетического питания)

Продажи чая, коричневого сахара и подсластителей (Milford, Messmer, Huxol, Milford Suss) и диетического питания (SchneeKoppe).
Принимал участие в разработке стратегии развития бизнеса компании в Украине.
Проводил переговоры с ключевыми клиентами (компаниями импортерами, сетями).
Принимал участие в подготовке и заключении договоров с компаниями импортерами.
Проводил анализ результатов выполнения планов продаж и формирования отчетности.
Проводил еженедельные проверки складских остатков.
Принимал участие в формировании новых заказов от компаний импортеров.
Контролировал финансовые обязательства компаний импортеров.
Проводил еженедельные собрания менеджеров.
Проводил тренинги и семинары по новой продукции.
Проводил ежедневный аудит точек продаж.
Совершал ежемесячные командировки в регионы для проведения аудита точек продаж и переговоров с импортерами и ключевыми субдистрибьюторами.
Принимал участие в разработке маркетинговой стратегии.
Взаимодействовал с государственными органами для получения всех необходимых документов на право торговли в Украине
Продукция была представлена в сетях BILLA и METRO C&C со дня открытия первых магазинов в Украине. А также в ключевых национальных сетях: Amstor, ATB, Velyka kyshenya, Furshet,
Silpo( Fozzy Group), MegaMarket, Rainford, Tavriya-V.
Объём продаж вырос со 170 000 евро в год до 1 500 000 евро в год.

Директор департамента розничной торговли

from 09.1994 to 07.1997 (2 years 10 months)
украинско-сингапурское СП "УТЭК"- официальный дилер Daewoo, Samsung, Киев (Продажа техники, товаров народного потребления, канцелярских товаров)

Открыл с "0" магазин по продаже бытовой и компьютерной техники, оргтехники, товаров народного потребления, канцелярских товаров. Годовой объем продаж составил 240 000 долларов в год.

Education

Киевский политехнический институт

Инженер-электромеханик, Киев
Higher, from 1980 to 1986 (5 years 5 months)

Additional education and certificates

Тренинг по продажам и маркетингу Немецкой Академии Менеджмента Нижней Саксонии

1998, 2000, 2002, 2004, 2006 по 3 дня

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — average
• Polish — average
• German — beginner
• Ukrainian — fluent

References

• Зоран Бодрожич

  Зоран Бодрожич

  Директор представительства по восточной Европе, Hälssen & Lyon

  Contact details are hidden

• Райнхольд Ритц

  Райнхольд Ритц

  Менеджер по экспорту, "SchneeKoppe GmbH & Co. KG"

  Contact details are hidden

• Игорь Назаренко

  Игорь Назаренко

  Начальник отдела, "Оптима Фарм, ЛТД"

  Contact details are hidden

• Сергей Носач

  Сергей Носач

  Key account Manager, Кондитерская фирма Ласощи

  Contact details are hidden

Additional information

Личная информация

Родился в Киеве.
Район проживания: Чоколовка.
Семейное положение: Женат. Имею сына.
Водительские права категории "B".

Дополнительный опыт работы

В 1998-1999 году по совместительству работал управляющим торгового центра «Магазин-Бар-Ресторан».

Имею отлаженную систему сертификации продукции в Украине.