Дмитрий

Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3534780

Work experience

Руководитель по корпоративным продажам ЦМК шин в Донецком и Луганском регионе

from 08.2013 to 09.2014 (1 year 1 month)
ООО “Технооптторг-Трейд”, Донецк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности:
Основная задача – реанимация отдела продаж ЦМК шин, возврат прежних объёмов реализации.
Возврат крупных компаний к сотрудничеству, анализ потерянных клиентов.
Продвижение новых брендов, мониторинг рынка сбыта, анализ конкурентной среды.
Планирование объёмов реализации по товарным группам, заказ продукции на сезон.
Командировки, участие в семинарах и выставках.
В подчинении: 3 специалиста по продажам, сервисная служба, склад.
Достижения:
- Возвращены и привлечены к сотрудничеству компании с крупным автопарком “Донецкавтотранс ”, “Авто-Экспресс” “Паралель” и др., а также расширен рынок сбыта новыми торговыми компаниями.
- товарооборот отдела увеличен на 15% по сравнению с 2012-2013 годами.

Knowledge and skills

Additional information

Февраль 2010 – Июль 2013
ООО «Технооптторг-Трейд»
Ведущий специалист департамента “легковые импортные шины” в Донецком регионе. Обязанности:
Расширение дилерской сети: привлечение новых клиентов, успешное ведение переговоров и заключение долгосрочных контрактов.
Организация и координация работ по привлечению новых клиентов, расширение рынка сбыта.
Планирование объёмов реализации по товарным группам.
Работа с системными программами продаж: импортные легковые шины, Российские брендовые шины, легкосплавные диски.
Продвижение новых брендов на рынке, осуществление поиска информации о состоянии рынка.
Анализ конкурентной среды.
Участие в организации, проведении выставок, презентации новых продуктов.
Ведение необходимой отчетности и документации.
Контроль складских остатков
Участие в семинарах и тренингах, обучение подчиненных приобретенным знаниям и навыкам.
Сопровождение поставщиков.

В подчинении: 2 специалиста по продажам, сервисная служба, склад.
Достижения:
Увеличение клиентской базы и расширение дилерской сети в Донецкой и Луганской области.
Увеличение объема продаж в 2013году более чем на 40% (сравнение с 2012годом), привлечены крупные корпоративные партнеры.


Февраль 2008 – Январь 2010
ООО «Технооптторг-Восток» (после реорганизации в марте 2009г переведен в штат компании ООО «Технооптторг-Трейд»)
Ведущий специалист по методам расширения рынка сбыта отдела ЦМК шин CamionTyres.
Обязанности:
Поиск потенциальных клиентов, ведение переговоров, заключение договоров.
Консультирование по продукции, презентация новых видов продукции, участие в выставках и презентациях.
Контроль дебиторской задолженности, успешное решение вопросов по взысканию задолженности.
Контроль за оплатой товара.
Представительство интересов компании в суде (истец) по вопросу взыскания задолженности.
Координирование курьеров и водителей, работы склада и сервисной службы.
Ведение необходимой отчетности и документации.
В подчинении: 2 специалиста по продажам, сервисная служба, склад.
Достижения:
Привлечение ряда крупных корпоративных клиентов с товарооборотом в более чем несколько миллионов гривен (ЕТС, Доротранс, Строймеханизация и др), после кризиса 2008 года отдел ЦМК шин дополнительно нарастил продажи и увеличил доходность, уверено занимая лидирующее место в филиальной сети.


Апрель 2006 – Февраль 2008
ООО «Технооптторг-Восток» (продажа ЦМК шин)
Маркетолог филиала, офис-менеджер
Обязанности:
Выявление потребности в новых продуктах, расширение линейки типоразмеров и продвижение новых брендов.
Разработка рекламных компаний, популяризация компании.
Прямые продажи ЦМК шин и их дальнейшее сервисное обслуживание.
Поиск и привлечение новых клиентов.
Позиционирование нового товара, консультирование по всем видам продукции, знакомство клиентов с новыми товарными позициями.
Анализ рынка, изучение спроса, а также потребностей в новых товарных группах.
Координирование работы склада и сервисной службы.
Ведение необходимой отчетности и документации.

Достижения:
За 2 года трудовой деятельности был повышен уровень продаж филиала.
Занято 1-е место по объёму реализации среди филиалов компании.
Повышение в должности до уровня ведущего специалиста.


Сентябрь 2005 – Апрель 2006
ООО «Энран-Акрос» (продажа офисной мебели)
Менеджер по продажам
Обязанности:
Активные продажи элитной офисной мебели от завода-изготовителя (кабинеты руководителя и офисные кресла элитных брендов).
Сопровождение сделки на всех этапах: от поиска клиента до постгарантийного обслуживания.
Активные телефонные продажи, звонки по холодному рынку.
Налаживание контактов с потенциальными клиентами в новых офисных зданиях
Успешное проведение как телефонных переговоров, так и личных встреч с потенциальными клиентами.
Выписка документов, выставление счетов, заключение договоров.
Проведение замеров, выполнение чертежей и предложение дизайн-решений.
,...
Образование: высшее
Сентябрь 2000 - Июль 2005
ДонНТУ, специальность «Менеджмент организаций».