Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Chief Operating Officer (COO)

from 03.2023 to now (1 year 2 months)
Медицина, охорона здоров'я, аптеки

•Забезпечення операційної ефективності підприємства в умовах кризового управління;
•Масштабування бізнесу, релокація та налагодження взаємодії між відділами всередині компанії;
•Оптимізація бізнес процесів, побудова нових та впровадження з нуля.
Стандартизовано та оптимізовано основні бізнес процеси компанії; розроблено динамічну систему мотивацію персоналу, котра збільшила продуктивність співробітників на 25%. Сформовано кадровий резерв. За рахунок оптимізації виробничих витрат затратна частина компанії зменшилась на 40%.

Sales Development Representative

from 07.2020 to 03.2023 (2 years 8 months)
SNT Ukraine, Київ (IT)

•Аналіз ринку та пошук оптимального рішення ціна/якість під потреби клієнта – товари та послуги;
•Ініціювання, створення та повна координація проектної команди щодо реалізації проектів замовнику;
•Регулярна участь в стратегічних сесіях, SWOT аналіз, формування Growth плану та регулярний аналіз ефективності виконання.
Залучено нових клієнтів – ключових гравців ринку в сферах видобувної галузі, агросектору, рітейлу та фінансів. Реалізовано більше 20 глобальних проектів з ними, що вплинуло на збільшення доходу компанії на 14%.

Key Account Manager

from 07.2018 to 06.2020 (1 year 11 months)
Юг-Контракт, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Пошук нових B2B клієнтів – переговори, підписання контрактів та створення пакету індивідуальних мотиваційних програм;
•Супроводження ключових клієнтів (системні інтегратори), робота над розвитком поточної клієнтської бази;
•Формування ціноутворення і асортиментного портфелю для кожного партнера.
Залучено більше 60 нових В2В клієнтів за 2 роки роботи, приріст портфелю поточних клієнтів більше 50% за перші 6 міс. роботи.

Регіональний менеджер з розвитку b2b напрямку

from 06.2012 to 07.2018 (6 years 1 month)
Інтертелеком, Київ, Чернігів (Телекомунікації, зв'язок)

Корпоративні продажі послуг зв’язку, телефонії, мережевого обладнання.
•Розвиток клієнтської бази регіону – робота з поточними та пошук і залучення нових клієнтів;
•Розвиток існуючої клієнтської бази, пошук та залучення нових В2В партнерів;
•Проведення переговорів на рівні керівників компаній та ОПР, підписання договорів;
•Організація пасивних каналів продажу, активні продажі корпоративним клієнтам;
•Розвиток альтернативних каналів В2В продажів, пошук та залучення до співпраці партнерів та збільшення їх портфелів послуг.
Реалізовано більше 20 проектів національного масштабу в банківській сфері, будівельній галузі та державному секторі (IP телефонія, cell-трекінг, m2m рішення та резервування каналів), створено більше 50 колл центрів різного ступеня складності (за участі партнерів-інтеграторів). Збільшено абонентську базу корпоративних клієнтів на 1500%, підписано більше 100 договорів з органами муніципалітету, організовано wi-fi зони в громадському транспорті (25 тролейбусів, 60 маршрутних таксі).

Регіональний керівник напрямку бізнесу

from 06.2010 to 06.2012 (2 years)
ПриватБанк, Чернігів (Фінанси, банки, страхування)

•В2С продажі (безпроводовий інтернет, мережеве обладнання, смартфони, банківські продукти).
•Організація продажу продукту 26 банківськими відділеннями, більше 130 співробітників;
•Формування та імплементація бізнес стратегії в регіоні - контроль результатів на всіх етапах;
•Менторинг і навчання команд співробітників - розробка й імплементація скриптів та інформаційних матеріалів на робочих місцях.
Регіональне управління по продажу продукту було виведено в ТОП-5 національного рейтингу регіональних управлінь (25 РУ) - протягом 2 років, ТОП-1 – 6 місяців; Зростання продажу банківського продукту на 50%.

Старший викладач

from 08.2008 to 09.2009 (1 year 1 month)
Чернігівський Державний Педагогічний Університет ім. Т.Г. Шевченка, Чернігів (Освіта, наука)

Старший викладач кафедри українознавства, політології і соціології
-Розробка навчальних планів;
-Підготовка і проведення лекцій та семінарів;
-Зріз знань, прийом екзаменів та заліків, оцінювання.

Викладач права

from 09.2007 to 02.2008 (5 months)
Чернігівський Державний Технологічний Університет, Чернігів (Освіта, наука)

-Розробка навчальних планів;
-Підготовка і проведення лекцій та семінарів;
-Зріз знань, прийом екзаменів та заліків, оцінювання.

Education

Міжрегіональна Академія управління персоналом

Юридичний факультет, комерційне право, Чернігів
Higher, from 2008 to 2011 (3 years)

Чернігівський Державний Педагогічний Університет ім. Т.Г.Шевченка

Історичний факультет, історія та психологія, Чернігів
Higher, from 2000 to 2006 (6 years)

Викладач історії, психолог – червоний диплом магістра.

Additional education and certificates

Mini MBA Professional (M&MU Business School (UK))

2019

Business Process Development, Laba

2023

Knowledge and skills

Additional information

Більше 5 років управлінського досвіду (управління бізнес процесами, управління проектами, управління продажами), 2 роки викладацького досвіду (державні університети), більше 12 років досвіду в продажах (банківський сектор, телекомунікації, системна інтеграція, дистрибуція).