Светлана
Региональный представитель
- Employment:
- Full-time.
- Age:
- 55 years
- City:
- Zaporizhzhia
Contact information
The job seeker has entered a phone number, email and address.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3572595
Work experience
Руководитель Запорожского филиала
from 05.2016 to 10.2016
(5 months)
ООО "БЬЮТИ - ПРОФ", Днепр (Днепропетровск) (Компания "Beauty Prof" - уверенно работает в beauty-индустрии уже на протяжении пяти лет, специализируется на продаже только лучших мировых брендов, таких как: Kodi Professional, Naomi, Nubar, Cnd Shellac, Londa, Wella, Keen, Fanola, Estel, Babylis)
- Создание Запорожского филиала "с нуля";
- Разработка и реализация концепции филиала;
- Формирование ценовой политики и ассортимента филиала;
- Поиск, набор и обучение торговой команды;
- Формирование рабочих маршрутов для торговых представителей;
- Построение структуры филиала и налаживание взаимодействия со структурными подразделениями центрального офиса (отделом продаж, отделом маркетинга, бухгалтерией, складом, экспедицией);
- Разработка мотивационных программ для торговой команды;
- Контроль над выполнением плановых заданий;
- Участие в переговорах с ключевыми клиентами;
и т.д
Достижения:
Успешный запуск филиала и старт в продажах, обеспечение ежемесячного прироста на 30-40% за счёт подключения новых клиентов.
Начальник сектора мерчендайзинга отдела продаж
from 03.2011 to 10.2015
(4 years 7 months)
УА ООО "Евромикс" ИИ, Запорожье (Корпорация "Квитень, инвестиции и развитие". Крупнейший эксклюзивный дистрибьютор региона - бытовая химия, косметика, продукты питания:"Unilever" "Калина", "L'Oreal", “SCJohnson”, “Johnson & Johnson”, “Beiersdorf”, "SCA", "Colgate-Palmolive", “Henkel”)
- Управление командой мерчендайзеров (15 человек)
- Работа с персоналом (поиск кандидатов, проведение собеседований, прием на работу, увольнение).
- Обучение и мотивация команды мерчандайзеров;
- Составление маршрутов;
- Контроль качества посещения ТТ мерчандайзером;
- Распределение и контроль выполнения планов работ.
- Проведение собраний мерчандайзеров, помощь в решении проблем возникших на маршрутах;
- Оперативный обмен информацией с торговыми агентами и мерчандайзерами;
- Контроль над соблюдением и выполнение стандартов шелвинга и мерчандайзинга.
- Контроль над проведением тренингов по продукту в регионе для продавцов магазинов.
- Налаживание контактов и ведение переговоров с руководителями магазинов и координаторами сетей.
- Ведение переговоров с лицами, принимающими решения; активное участие и администрирование промо мероприятий;
- Заключение договоров о поставке дополнительного оборудования.
- Контроль соблюдения долевых соглашений с торговыми точками.
- Контроль размещения рекламного оборудования в ключевых сетях.
- Формирование и поддержка лояльности клиентов;
- Целевое использование фирменного оборудования.
- Составление и консолидирование отчетности.
Достижения:
Набор и обучение команды (10 человек) с нуля, в дальнейшем они заняли должности торговых представителей. Достижение лояльного отношения к бренду как руководством, так и персоналом сетей (ТС «Лотос», ТС «ProStor» и т.д.). Благодаря личным договоренностям, установка дополнительных мест продаж, на бесплатной основе;
Руководитель одела продаж по работе с VIP розницей ТМ ("Unilever")
from 06.2007 to 03.2011
(3 years 9 months)
ООО "Крона", Запорожье (Корпорация "Квитень, инвестиции и развитие" Крупнейший эксклюзивный дистрибьютор региона - бытовая химия, косметика, продукты питания ("Unilever", "L'Oreal", “SCJohnson”, “Johnson & Johnson”, “Beiersdorf”, "SCA", "Colgate-Palmolive")
- Планирование деятельности, разработка стратегии развития, управление и координация работы отдела.
- Постановка целей и задач торговым представителям, координация и контроль выполнения.
- Наем и обучение персонала, проведение, тренингов, наставничество и коучинг.
- Разработка и внедрение систем мотивации персонала.
- Переговоры и сотрудничество с ключевыми клиентами.
- Разработкой и формированием маршрутов для торговых представителей и мерчандайзеров с целью повышения их эффективности.
- Координация работы по разработке, внедрению и поддержанию системы мерчандайзинга.
- Анализ и оптимизация ассортимента в отдельно взятых категорий товара, с целью увеличения эффективности использования полочного пространства.
- Контроль дебиторской задолженности с целью увеличения оборотных средств на предприятии.
- Контроль выполнения стандартов представленности утверждёнными компаниями.
- Анализ работы торговых представителей и оптимизация их рабочего времени, разработка перспективных стратегических планов с учетом меняющейся рыночной ситуации.
- Составлением и контроль над выполнением планов работы отдела на месяц (квартал, полугодие, год).
- Разработка маркетинговых мероприятий, согласование необходимых инвестиций, запуск, проведение и координация новых проектов направленных на поддержку, стимулирование и увеличение объёмов продаж.
Достижения:
С момента прихода в компанию систематизирована и налажена работа отдела, расширен штат торговой команды. Объем продаж возрос в 1,6 раза.
Начальником торгового отдела (начальник отдела сбыта)
from 06.2005 to 06.2007
(2 years)
ООО «Восточная Торговая Компания», Запорожье (эксклюзивный дистрибьютор “SC Johnson”, “Johnson & Johnson”, “Beiersdorf”, “Glaxo Smith Kline”, “AvitoС Brand Company”, “BIC”)
- Организация и контроль функциональной работы торгового отдела.
- Реализация основных стратегий компании в области продаж, определение и достижение поставленных целей по объемам продаж.
- Переговорный процесс с ключевыми клиентами.
- Начисление заработной платы и мотивация торговых представителей.
- Разработка и контроль мероприятий, направленных на выполнение планов.
- Взаимодействие с представителями поставщиков.
- Разработка и согласование маркетинговых бюджетов.
- Контроль и проведение маркетинговых мероприятий.
- Контроль дебиторской задолженности, и т.д.
Достижения:
Торговый отдел «ВТК - Запорожье» 3 года подряд признан Лучшим отделом в компании, (критерии – наибольший прирост, выполнение плановых показателей по увеличению объёмов продаж и контролю дебиторской задолженности). Награждена почетной грамотой «Лучший начальник отдела продаж», ценными призами.
Education
Запорожский Национальный Технический Университет
Экономика и предпринимательство. Управление персоналом и экономика труда. Бакалавр, Запорожье
Higher, from 2004 to 2009 (4 years 5 months)
Запорожский Металлургический техникум
Оборудование заводов черной металлургии, Запорожье
Specialized secondary, from 1984 to 1988 (3 years 9 months)
Additional education and certificates
«Методики эффективных продаж», «Набор персонала и навыки проведения интервью», «Управление персоналом» - Учебный центр "Авито"
2005 - 2007
«Эффективное использование ресурсов», «Совместное бизнес планирование», «Тайм-менеджмент», «Управление процессами в компании»
2005 - 2007
Busines System, "Управление: менеджмент и руководство". Бизнес-тренер Олег Афанасьев
2008
Training Systems, "Ситуационное руководство". Бизнес-тренер Владимир Белоусов
2016
Knowledge and skills
Language proficiencies
- Russian — fluent
- Ukrainian — fluent
- English — average
References
-
Безуглый Александр Владимирович
Директор, ООО «Восточная Торговая Компания»
Contact details are hidden -
Грандт Сергей Евгеньевич
Исполнительний директор, УА ООО "Евромикс" ИИ, г. Запорожье
Contact details are hidden
Additional information
Знания и навыки:
- Опыт управления командой;
- Позиционирование товара;
- Анализ и планирование продаж (закупок);
- Знание необходимой законодательной базы;
- Опыт бизнес – планирования, административно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности;
- Отличные навыки ведения переговоров.
Деловые качества:
- Умение стратегически мыслить, быстро реагировать на изменения, работать в режиме постоянных инноваций;
- Выявление перспективных направлений развития, управление стратегическими изменениями.
- Готовность принимать решения в ключевой сфере ответственности.
- Ответственность, последовательность, пунктуальность, легко обучаюсь.
Дополнительная информация
Семейное положение: Замужем, имею двух дочерей.
Наличие легкового автомобиля и водительского удостоверения категории «В», стаж более 10 лет.
Хобби: верховая езда, горнолыжный спорт, велоспорт.
More resumes of this candidate
Zaporizhzhia
Higher education · Full-time
- Руководитель Запорожского филиала, ООО "БЬЮТИ - ПРОФ", 5 months
- Начальник сектора мерчендайзинга отдела продаж, УА ООО "Евромикс" ИИ, 4 years 7 months
Zaporizhzhia
Higher education · Full-time
- Руководитель Запорожского филиала, ООО "БЬЮТИ - ПРОФ", 5 months
- Начальник сектора мерчендайзинга отдела продаж, УА ООО "Евромикс" ИИ, 4 years 7 months
Zaporizhzhia
Higher education · Full-time
- Руководитель Запорожского филиала, ООО "БЬЮТИ - ПРОФ", 5 months
- Начальник сектора мерчендайзинга отдела продаж, УА ООО "Евромикс" ИИ, 4 years 7 months
Similar candidates
Территориальный менеджер
Zaporizhzhia
Директор, региональный представитель, руководитель филиала
40000 UAH, Zaporizhzhia
Территориальный менеджер, торговый представитель (VIP)
Zaporizhzhia
Регіональний менеджер, KAM
45000 UAH, Zaporizhzhia, Dnipro
,
more 8 cities
Торговый региональный представитель, менеджер по продажам
Zaporizhzhia, Vinnytsia
,
more 8 cities
Территориальный менеджер
20000 UAH, Zaporizhzhia