Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3613678/

Work experience

Керівник проєкту

from 05.2024 to 11.2025 (1 year 7 months)
ТОВ «ТД»Альфатех», Дніпро (Автобізнес та автосервіс)

Введення нового китайського автомобільного-вантажного бренду на ринок України. Розробка позиціонування бренду, аналіз конкурентного середовища та цільової аудиторії.
Контроль асортименту та його ціноутворення. Координація роботи суміжних відділів (продаж, продукт, PR) без мікроменеджменту. Вміння спілкуватися та домовлятися з людьми.
Навички планування та організації.
Здатність швидко вирішувати непередбачувані завдання.

Начальник відділу продажу

from 01.2020 to 08.2024 (4 years 8 months)
Тек-Транс, Харьков (Автобізнес та автосервіс)

Створення стратегії продажів на місяць, квартал, рік із декомпозицією цілей для кожного співробітника.
Відстеження ключових метрик (конверсія, середній чек, обсяг виручки) та аналіз звітів у CRM. Узгодження знижок, контроль прайс-листів та комерційних умов. Збільшив обсяг продажу на 47% за 9 місяців.
Виконав план продажу та забезпечив стабільне виконання плану.
Скоротив цикл операції за рахунок перебудови етапів вирви продажів.
Збільшив середній чек (Average Order Value) шляхом впровадження крос-продажів та пакетних пропозицій. Сформував сильну команду з нуля, найняв та адаптував 4-х менеджерів із продажу.
Створив регламент відділу продажів, «книгу продажів» (Sales Book) та скрипти, завдяки чому конверсія у закриття угоди зросла на 13%.
Підвищив кваліфікацію команди за рахунок навчальних тренінгів, сесій із переговорів, після чого план стали виконувати 90% співробітників замість 50%.

Менеджер з продажу

from 09.2019 to 01.2021 (1 year 5 months)
ООО "Интемп", Харків (Енергетика)

Продаж електротехнічного обладнання Держ.підприємствам а також приватним компаніям пов'язаним з енергетикою.
-Збільшення продажів у своєму регіоні
-Пошук та залучення нових клієнтів, обробка вхідних дзвінків (холодні дзвінки)
-Підтримка взаємовідносин з напрацьованою клієнтурою
-Консультування за асортиментом та технічними параметрами товару (послуги)
-Складання комерційної пропозиції
-Ведення звітності по роботі з поточними проектами (клієнтами) і зверненнями, що надходять
-Робота з запереченнями
-Участь виставках

Головний механік

from 04.2016 to 03.2018 (2 years)
Bir-traider, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Технічне обслуговування та ремонт автотранспорту
-Планування та закупівля запасних частин для парку автомобілів
-Складання графіків проведення ТО автотранспорту
-Оперативне вирішення проблем у рейсах та на стоянках
-Забезпечення структурних підрозділів транспортом відповідно до затверджених заявок
-Ведення звітної документації ПММ, паливні карти, запасні частини
-Підбір та навчання персоналу (автослюсарі, автомеханіки, водії)

Регіональний менеджер

from 03.2013 to 03.2016 (3 years)
ООО НПП ,,Руна", Днепр (Приватні особи)

Организаія та розвиток системи дистриʼбюциї у відповідному регіоні. Забезпечення виконання планів і досягнень цілей компанії. Збільшення обʼєму продаж. Вибудовування довгострокових відносин з партнерами! Керівництво торговими представниками та співробітниками філій, постановка завдань, навчання та контроль. Реалізація рекламних кампаній із урахуванням місцевої специфіки, участь у регіональних виставках.

Менеджер по продажам

from 09.2008 to 07.2012 (3 years 11 months)
ООО Профиль, Дніпро (Легка промисловість)

Продаж продукції, що виробляється підприємством
-Пошук потенційних клієнтів
-Обробка вхідних дзвінків (холодні дзвінки)
-з'ясування потреби клієнтів у продукції виробленої підприємством
-Консультування клієнта по асортименту та тех. параметрам виробленої продукції
-Спілкування з клієнтом за зацікавленим товаром і його придбання
-Складання комерційної пропозиції
-Контроль дебіторської заборгованості та безготівковій оплаті
-Контроль відвантаження товару та його доставки

Регіональний менеджер

from 02.2001 to 11.2007 (6 years 10 months)
ЧП ,,Линова", Днепр (Металургійна промисловість, металообробка)

Прямі закупівлі металевого прокату
-Організація та розвиток системи дистрибуції у відповідному регіоні
-Знаходження клієнтів
-Збір інформації про стан ринку у регіоні
-Діяльність конкурентів (моніторинг)
-Виконання плану продажу в регіоні
-Контроль дебіторської заборгованості
-Підбір та навчання персоналу

Education

ПЭСУ

Єкономіка підприємства, Дніпро
Higher, from 2005 to 2007 (2 years)

Економіка підприємства

Харьковский політехніческій інститут

Машинобудівний факультет, Харків
Higher, from 2000 to 2004 (4 years)

Additional education and certificates

Будівельний институт

Управління розвитку бизнесу. Звʼязки з суспільством у 2015 (5 місяців).

Knowledge and skills

• Знаходити рішення для клієнтів із негативним досвідом обслуговув
• MS Excel
• MS Word
• Работа в команде
• B2B.B2C.1С
• Пунктуальність
• Ведення CRM
• Управлінські навички
• Неконфліктність
• Управління проєктами (виробництво)
• Комунікабельність
• Уміння аналізувати
• Цілеспрямованість
• Адаптивність
• Доброзичливість

Language proficiencies

Ukrainian — fluent

References

• Широкова Людмила Григорівна

  Широкова Людмила Григорівна

  Заступник директора, ООО НПП "Руна"

  Contact details are hidden

• Слоболинская Светлана Максимовна

  Слоболинская Светлана Максимовна

  Заступник директора, ООО "Профіль"

  Contact details are hidden

Additional information

Активна життєва позиція
-Аналітичний склад розуму
-Швидка навченість
-Висока працездатність
-Готовність брати відповідальність
-Дисциплінованість
-Бажання працювати та заробляти
-Комунікабельність
-Впевненість у собі
-Добре розвинена інтуїція
-Цілеспрямованість
-Без шкідливих звичок
-Активний відпочинок, спорт
-Наявність прав водія категорія В