Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3614692/

Work experience

Регіональний менеджер по республіці Азербайджан

from 03.2012 to now (13 years 11 months)
Valio LTD, Азербайджан (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Регіональний менеджер по республіці Азербайджан
з 03.2012 по сьогодні (10 років 6 місяців)
LTD Valio - Фінляндія, Баку ХАРЧОВА ПРОМИСЛОВІСТЬ. (молоко-масло-сир
Визначаю потенціал продажу компанії на національних ринках та планую діяльність;
• Визначаю комерційні умови для дистриб'юторів та керую відносинами з дистриб'юторами;
• Забезпечую виконання плану первинного та вторинного продажу;
• Формую прогноз річний, квартальний та щомісячний за обсягами закупівель дистриб'ютором.
• Забезпечую своєчасні оплати дистриб'ютором;
• Підвищую ефективність та вдосконалення процесу продажів. За 2012-2022 р. стабілізував продаж ТОВ Валіо в Азербайджані з приростом 51%, збільшив кількість активних ТРТ на 45%, довів продаж довіреного регіону від загальних продажів компанії в СНД до рівня 55%.
• Веду робочу звітність на довіреному регіоні, моніторинг та аналіз потенціалу ринку.
• Контролюю роботу ТП, SV, начальників відділів продажу, проводжу навчання співробітників дистриб'ютора (польові та тренінги з продажу). Розробив власну програму тренінгів з продажу для торгового персоналу, адаптувавши її до умов ринку Азербайджану.
• Забезпечую досягнення поставлених Керівництвом цільових показників за обсягами продажу та маржею.
• Контролюю індивідуальний обсяг продажу та індивідуальні цільові показники дистриб'юторів за сегментами ринку.
• Розробляю, представляю, погоджую з дистриб'ютором та впроваджую проекти розвитку бізнесу, визначаю прибуткові можливості для збільшення темпу розвитку бізнесу на своїй території.

Регіональний менеджер на Азербайджан

from 11.2010 to 03.2012 (1 year 5 months)
Вісма, Азербайджан (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

З 11.11.2010 по 19.03.2013 – регіональний менеджер на Азербайджан Керівна компанія «ВІСМА». Торгівля безалкогольними напоями.
- контролював реалізацію планів представництва, організовую збут продукції у встановлені терміни, у кількості та асортименті, передбаченому планом продажів;
- Впровадження стандартів роботи компанії «Вісма» на території Азербайджану;
- контролював та координував роботу дистриб'ютора в Азербайджані з метою оптимізації продажу та організації безперебійної роботи з компанією «Вісма»;
- ведення переговорів, підключення/відключення дистриб'юторів та субдистриб'юторів;
- коучинги, тренінги із супервайзерами, торговими представниками дистриб'ютора;
- Моніторинги, аналіз ринку, звітність за регіон;
- запровадження, презентація та просування нових торгових марок на регіон;

Регіональний менеджер ТОВ АВІС у західному регіоні

from 10.2007 to 11.2010 (3 years 2 months)
ТОВ АВІС, Чернівці, Івано-Франківськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

З 10.03.2007 по 05.11.2010 – регіональний менеджер ТОВ АВІС у західному регіоні (Чернівці, Івано-Франківськ) Торгівля від виробника продуктами харчування для оптових та роздрібних клієнтів, хлібозаводів, пекарень (олійна група, фасування та моноліт, вода, майонез).
- контролював реалізацію планів представництва, організовую збут продукції у встановлені терміни, у кількості та асортименті, передбаченому планом продажів;
- брав участь у формуванні стратегії та тактики розвитку регіону;
- контролював та забезпечував виконання планів продажу;
- регулював взаємовигідні відносини зі стратегічними та новими дистриб'юторами та субдистриб'юторами;
- моніторинг систематичного ринку збуту, роботи конкурентів;
- контролював роботу дистриб'юторів з метою збільшення ринку обсягу продажу та частки ринку компанії у регіоні;
- Постановка чітких і здійсненних завдань перед безпосередніми підлеглими, що відповідають цілям компанії;
-проводив планові відвідування торгових точок на закріпленій території для аналізу якості покриття та проблематики продажів;
- аналізував звіти з продажу за кожним напрямом як команди загалом, і по кожному співробітнику;
- впроваджував заходи щодо виявлення, запобігання, скорочення дебіторської заборгованості;
- реалізував програми, створені задля просування продукції.

Регіональний менеджер

from 05.2002 to 09.2007 (5 years 5 months)
ТПК "Алеф", Чернівці, Івано-Франківськ, Хмельницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

З 03.05.2002 по 01.9.2006 Регіональний менеджер з Чернівецької, Хмельницької, Івано-Франківської областей - департамент алкогольних напоїв ТПК "Алеф" (торгівля елітними алкогольними напоями)
- Створив успішну команду співробітників;
- Підвищив обсяги продажів;
- успішно просував нові торгові марки;
-Забезпечував безперебійну робота департаменту.
планував, контролював та мотивував роботу співробітників та клієнтів;
створив базу даних оптових та роздрібних клієнтів у підлеглих регіонах;
проводив переговори та укладав ділові договори з оптовими фірмами;
планував та проводив тренінги для торгових агентів дистриб'ютора;
планував продаж для дистриб'юторів;
контролював роботу торгових агентів, дистриб'юторів;
контролював присутність та виставленість асортименту товару у торговельній мережі;
контролював своєчасність оплати;
проводив рекламні акції з просування позицій, що продаються;
щотижневі та щомісячні звіти, зведення різного типу, профілі клієнтів та інші види документації.

Education

БГУИ

Комерче, коммерческая деятельность
Higher, from 1989 to 1994 (5 years)

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• MS Office
• Користувач Internet
• MS PowerPoint
• Adobe Photoshop
• CorelDRAW
• Adobe
• Малювання
• Имею опыт работы руководителя представительства, девизионально

Language proficiencies

English — average

Additional information

Маю понад 14 років успішного досвіду у сфері продажів, управління та розвитку бізнесу в різних регіонах, зокрема в Азербайджані та Україні, а також активно займаюся розвитком бізнесу в країнах СНД. Мій досвід включає управління командами, налагодження партнерських відносин, розробку стратегій розвитку і впровадження ефективних продажних процесів.

- Визначення потенціалу ринків і планування діяльності для збільшення продажів.
- Управління комерційними умовами для дистриб’юторів та розвиток взаємовигідних партнерських відносин.
- Забезпечення виконання планів первинних і вторинних продажів, а також прогнозування обсягів закупівель.
- Контроль своєчасності оплат та підвищення ефективності процесів продажу.
- Створення та впровадження тренінгових програм для торгового персоналу, адаптованих до особливостей місцевого ринку.
- Аналіз ринку, моніторинг конкуренції та розробка стратегій розвитку.

- Ведення звітності, аналіз потенціалу регіонів та управління командою торгових представників і менеджерів.
- Реалізація проектів по розвитку бізнесу та пошуку нових можливостей для зростання.
- Активний розвиток та розширення бізнесу на території країн СНД, збільшення частки регіону у загальних продажах компанії.

Навички та знання:

- Відмінні комунікативні та організаторські навички.
- Вміння створювати і керувати командами, мотивувати працівників.
- Досвід управління проектами, планування та контролю продажів.
- Володіння азербайджанською, українською, турецькою, англійською А1- А2, російською мовами.
-Впевнений користувач MS Office, 1C, Adobe Photoshop, Corel Draw, інтернет-ресурсів.
Водійські права категорії В, стаж 30 років.

Особисті якості:

Комунікабельний, ініціативний, відповідальний, цілеспрямований, енергійний, вмію швидко приймати рішення та нести відповідальність за них. Постійно прагну до саморозвитку, люблю подорожі та спорт.