Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3614692

Опыт работы

Регіональний менеджер по республіці Азербайджан

с 03.2012 по наст. время (12 лет 2 месяца)
Valio LTD, Азербайджан (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Регіональний менеджер по республіці Азербайджан
з 03.2012 по сьогодні (10 років 6 місяців)
LTD Valio - Фінляндія, Баку ХАРЧОВА ПРОМИСЛОВІСТЬ. (молоко-масло-сир
Визначаю потенціал продажу компанії на національних ринках та планую діяльність;
• Визначаю комерційні умови для дистриб'юторів та керую відносинами з дистриб'юторами;
• Забезпечую виконання плану первинного та вторинного продажу;
• Формую прогноз річний, квартальний та щомісячний за обсягами закупівель дистриб'ютором.
• Забезпечую своєчасні оплати дистриб'ютором;
• Підвищую ефективність та вдосконалення процесу продажів. За 2012-2022 р. стабілізував продаж ТОВ Валіо в Азербайджані з приростом 51%, збільшив кількість активних ТРТ на 45%, довів продаж довіреного регіону від загальних продажів компанії в СНД до рівня 55%.
• Веду робочу звітність на довіреному регіоні, моніторинг та аналіз потенціалу ринку.
• Контролюю роботу ТП, SV, начальників відділів продажу, проводжу навчання співробітників дистриб'ютора (польові та тренінги з продажу). Розробив власну програму тренінгів з продажу для торгового персоналу, адаптувавши її до умов ринку Азербайджану.
• Забезпечую досягнення поставлених Керівництвом цільових показників за обсягами продажу та маржею.
• Контролюю індивідуальний обсяг продажу та індивідуальні цільові показники дистриб'юторів за сегментами ринку.
• Розробляю, представляю, погоджую з дистриб'ютором та впроваджую проекти розвитку бізнесу, визначаю прибуткові можливості для збільшення темпу розвитку бізнесу на своїй території.

Регіональний менеджер на Азербайджан

с 11.2010 по 03.2012 (1 год 4 месяца)
Вісма, Азербайджан (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

З 11.11.2010 по 19.03.2013 – регіональний менеджер на Азербайджан Керівна компанія «ВІСМА». Торгівля безалкогольними напоями.
- контролював реалізацію планів представництва, організовую збут продукції у встановлені терміни, у кількості та асортименті, передбаченому планом продажів;
- Впровадження стандартів роботи компанії «Вісма» на території Азербайджану;
- контролював та координував роботу дистриб'ютора в Азербайджані з метою оптимізації продажу та організації безперебійної роботи з компанією «Вісма»;
- ведення переговорів, підключення/відключення дистриб'юторів та субдистриб'юторів;
- коучинги, тренінги із супервайзерами, торговими представниками дистриб'ютора;
- Моніторинги, аналіз ринку, звітність за регіон;
- запровадження, презентація та просування нових торгових марок на регіон;

Регіональний менеджер ТОВ АВІС у західному регіоні

с 10.2007 по 11.2010 (3 года 1 месяц)
ТОВ АВІС, Чернівці, Івано-Франківськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

З 10.03.2007 по 05.11.2010 – регіональний менеджер ТОВ АВІС у західному регіоні (Чернівці, Івано-Франківськ) Торгівля від виробника продуктами харчування для оптових та роздрібних клієнтів, хлібозаводів, пекарень (олійна група, фасування та моноліт, вода, майонез).
- контролював реалізацію планів представництва, організовую збут продукції у встановлені терміни, у кількості та асортименті, передбаченому планом продажів;
- брав участь у формуванні стратегії та тактики розвитку регіону;
- контролював та забезпечував виконання планів продажу;
- регулював взаємовигідні відносини зі стратегічними та новими дистриб'юторами та субдистриб'юторами;
- моніторинг систематичного ринку збуту, роботи конкурентів;
- контролював роботу дистриб'юторів з метою збільшення ринку обсягу продажу та частки ринку компанії у регіоні;
- Постановка чітких і здійсненних завдань перед безпосередніми підлеглими, що відповідають цілям компанії;
-проводив планові відвідування торгових точок на закріпленій території для аналізу якості покриття та проблематики продажів;
- аналізував звіти з продажу за кожним напрямом як команди загалом, і по кожному співробітнику;
- впроваджував заходи щодо виявлення, запобігання, скорочення дебіторської заборгованості;
- реалізував програми, створені задля просування продукції.

Регіональний менеджер

с 05.2002 по 09.2007 (5 лет 4 месяца)
ТПК "Алеф", Чернівці, Івано-Франківськ, Хмельницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

З 03.05.2002 по 01.9.2006 Регіональний менеджер з Чернівецької, Хмельницької, Івано-Франківської областей - департамент алкогольних напоїв ТПК "Алеф" (торгівля елітними алкогольними напоями)
- Створив успішну команду співробітників;
- Підвищив обсяги продажів;
- успішно просував нові торгові марки;
-Забезпечував безперебійну робота департаменту.
планував, контролював та мотивував роботу співробітників та клієнтів;
створив базу даних оптових та роздрібних клієнтів у підлеглих регіонах;
проводив переговори та укладав ділові договори з оптовими фірмами;
планував та проводив тренінги для торгових агентів дистриб'ютора;
планував продаж для дистриб'юторів;
контролював роботу торгових агентів, дистриб'юторів;
контролював присутність та виставленість асортименту товару у торговельній мережі;
контролював своєчасність оплати;
проводив рекламні акції з просування позицій, що продаються;
щотижневі та щомісячні звіти, зведення різного типу, профілі клієнтів та інші види документації.

Образование

БГУИ

Комерче, коммерческая деятельность
Высшее, с 1989 по 1994 (4 года 8 месяцев)

Знания и навыки

Знание языков

Английский — выше среднего

Дополнительная информация

Вміння організовувати взаємовигідну співпрацю з дистриб'юторами Азербайджану з урахуванням національних особливостей регіону; вміння цілеспрямовано виконувати поставлені керівництвом завдання, плани; навички ведення звітності кантрі-менеджера; навички ведення переговорів; вміння організації, контролю розширення виставленості, збільшення до-ва СКЮ, запровадження нових СКЮ; розширення покриття ринку; навички проведення тренінгів із продажу з персоналом дистриб'ютора; навички планування та контролю роботи дистриб'ютора, організації транспортного супроводу.