Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3646899/

Work experience

Менеджер з продажу

from 03.2023 to now (3 years)
Autotitan, Дніпро (Автобізнес та автосервіс)

Обов'язки: Оптово-роздрібний продаж систем автокондиціонування, ведення клієнтської бази, консультації, оформлення замовлень та контроль логістики.
Досягнення:Збільшив обсяг продажу систем автокондиціонування на 25% за рахунок залучення нових СТО та розширення асортименту.
Розширив активну базу на 70+ нових контрагентів у Дніпровському регіоні та Києві
Оптимізував процес замовлень, скоротивши час обробки заявок на 15%.
Підвищив середній чек на 10% через впровадження системи крос-продажів (витратні матеріали).

Регеональныне представитель

from 10.2016 to 02.2023 (6 years 5 months)
Altstar, Київ (Автобізнес та автосервіс)

Розвиток регіону: Представлення інтересів компанії у Дніпропетровському та Запорізькому регіонах відповідно до корпоративної політики.
Управління дистрибуцією: Виконання планово-фінансових показників, пошук нових каналів збуту та розвиток існуючої мережі.
Контроль ринку: Моніторинг та забезпечення дотримання дистриб'юторами єдиного цінового поля (боротьба з демпінгом).
Конкурентна розвідка: Глибокий аналіз активності конкурентів, розробка та впровадження випереджуючих стратегій.
Взаємодія та сервіс: Координація роботи суміжних відділів (логістика, склад, закупівлі), робота з рекламаціями та вирішення спірних питань.
Звітність: Ведення регулярної звітності щодо динаміки продажів, частки ринку та активності клієнтів.
Ключові досягнення: Збільшив частку продажів компанії на довіреній території на 50% шляхом розширення дистриб'юторської мережі.
Залучив 70 нових стратегічних партнерів у Запорізькій та Дніпропетровській областях.
Стабілізував цінову політику в регіоні, що дозволило підвищити лояльність дистриб'юторів та збільшити загальну маржинальність продажів.Успішно впровадив систему швидкого реагування на дії конкурентів, що дозволило зберегти ключових клієнтів у періоди кризових змін на ринку.

Менеджер

from 03.2016 to 10.2016 (8 months)
REMZONA, Дніпро (Автобізнес та автосервіс)

Керівник відділу продажу / Операційний менеджер
Стратегічне управління та розвиток:
Розробка стратегії: Брав безпосередню участь у формуванні вектору розвитку компанії та складанні довгострокових планів діяльності.
Операційний контроль: Організував ефективну взаємодію між виробничими одиницями та структурними підрозділами, забезпечивши синергію в роботі команди.
Виконавчий менеджмент: Забезпечував повний цикл реалізації стратегічних завдань генерального директора, гарантуючи виконання KPI та термінів.
Фінансовий та правовий контроль:
Економічний аналіз: Проводив регулярний фінансовий аудит діяльності підрозділів, виявляв та операційно усував неефективні витрати.
Юридична експертиза: Відповідав за економічну безпеку та правову коректність контрактів, угод і супровідного діловодства компанії.
Антикризовий менеджмент: Самостійно виявляв недоліки в бізнес-процесах та впроваджував ефективні рішення для стабілізації роботи компанії.
Управління персоналом :
Система мотивації: Модернізував та успішно реалізував систему матеріальної винагороди, що базується на результативності (KPI) працівників.
Дисциплінарний контроль: Забезпечував високий рівень трудової дисципліни та формування професійної корпоративної культури.
Довіра керівництва: Виконував пріоритетні службові доручення генерального директора, що потребували високого рівня відповідальності та конфіденційності.

Менеджер

from 03.2015 to 10.2016 (1 year 8 months)
AD "Автосервіс Дніпро", Дніпро (Автобізнес та автосервіс)

Ключові компетенції та досвід:Управління клієнтським досвідом (Customer Service): Побудова ефективної комунікації з клієнтами, супровід на всіх етапах обслуговування та професійне вирішення конфліктних ситуацій.
Оптимізація виробничих процесів: Оперативне планування та диспетчеризація навантаження автосервісу, що дозволило максимізувати пропускну здатність постів та мінімізувати час простою.
Складська логістика та управління запасами: Формування асортиментної матриці, контроль складських залишків, мінімізація неліквідних позицій та забезпечення високої оборотності складу запчастин.
E-commerce та Digital-розвиток: Стратегічне управління та розвиток інтернет-магазину автозапчастин; масштабування онлайн-продажів та розширення каналів залучення трафіку.

Менеджер

from 03.2008 to 03.2015 (7 years)
«AD Автотехнікс», Дніпро (Автобізнес та автосервіс)

Займався пошуком нових та корпоративних клієнтів. До обов'язків входило також розвитком клієнтів для подальшої передачі в оптовий відділ продажу. Брав участь у проведеннях важливих галузевих та бізнес-заходів.

Продавец консультант

from 09.2001 to 03.2008 (6 years 7 months)
ЧП Литовченко, Дніпро (Автобізнес та автосервіс)

Розстановка та поповнення товару на стелажах. Забезпечення збереження товару в торговому залі. Допомога покупцям при виборі товару. Стимулювання продажів заданих адміністрацією видів товару. Приймання та розстановка прийнятого товару. Наклеювання цінників на товар. Участь у інвентаризації. Контроль термінів реалізації товару. Обслуговування клієнтів на касі та ведення касових документів.

Education

Приднепровская государственная академия строительства и архитектуры(ПГАСА)

Придніпровська державна академія будівництва та архітектури (ПДАБА), Дніпро
Higher, from 2001 to 2007 (6 years)

Факультет економічний, спеціальність «Фінанси та кредит»
Кваліфікація: Спеціаліст з фінансів (Вища освіта), 2009 рік

Additional education and certificates

Середня спеціальна: Дніпропетровський індустріальний технікум Спеціальність: «Монтаж та експлуатація електрообладнання підприємс

1997,4 года

Knowledge and skills

• 1С
• Продажи
• Управленческие навыки
• Увеличивать прибыль предприятия.В безнадежное время.
• Построение и отлаживание рабочих процессов.

Language proficiencies

• German — beginner
• Polish — beginner
• Ukrainian — average

References

• Шпунт Валентина Іванівна

  Шпунт Валентина Іванівна

  Директор, «AD Автотехнікс»

  Contact details are hidden

• Владислав

  Владислав

  Комерційний директор, ООО "Altstar"

  Contact details are hidden

Additional information

Стратегічне планування та аналітика:Аналіз конкурентного середовища: Моніторинг цін, новинок та стратегій конкурентів для своєчасного реагування.Прогнозування продажів: Складання планів на місяць/квартал/рік на основі ринкових трендів, а не лише «бажаних» цифр.Управління дебіторською заборгованістю: Контроль за тим, щоб клієнти не лише купували, а й вчасно сплачували кошти.
Технологічність та процеси: Впровадження та контроль CRM-системи: Продажі не мають залежати від пам’яті менеджера; кожен крок має бути зафіксований у системі.
Стандартизація (Скрипти та регламенти): Розробка «книги продажів», щоб нові співробітники швидше входили в робочий ритм.
Взаємодія та розвиток: Координація між відділами: Налагодження зв’язку між відділом продажу, маркетингом та логістикою (щоб не продавати те, чого немає на складі).
Навчання та коучинг: Проведення регулярних тренінгів для персоналу (робота із запереченнями, техніки закриття угод).