Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3654843

Work experience

Руководитель отдела по работе с дистрибьюторами

from 08.2019 to 04.2022 (2 years 8 months)
Arion LLC, Киев (Пищевая промышленность)

•управлял и систематизировал работу отдела;
•вводил и развивал дистрибьюторов и новых партнеров в регионах;
•поиск новых каналов сбыта продукции, драйверов роста для увеличения объёмов продаж;
•проводил переговоры и сотрудничал с локальными торговыми сетями;
•управлял затратами и прибылью P&L и контролировал финансовый результат отдела;
•контролировал работу команды дистрибьюторов, fields store check, внедрил работу с планировщиком задач;
•проводил трейд-маркетинговые мероприятия;
•разрабатывал и реализовал программы мотивации и лояльности для команды продаж дистрибьюторов.

Директор департамента по развитию регионов

from 11.2016 to 07.2019 (2 years 8 months)
Elbfein LLC, Киев (Пищевая промышленность)

•организовывал и управлял командой РМ и ТМ;
•планировал и обеспечивал выполнение плана продаж на вверенной территории;
•проводил переговоры и налаживал долгосрочные отношения с дистрибьюторами и локальными торговыми сетями;
•вводил на вверенной территории новых дистрибьюторов и партнеров;
•разрабатывал и внедрял программы и действия, направленные на развитие дистрибуции в регионах;
•инициировал, планировал и проводил трейд-маркетинговые мероприятия;
•координировал работу и обучение торговых команд дистрибьюторов.

Руководитель группы (национальные сети)

from 11.2013 to 10.2016 (2 years 11 months)
PepsiCo Ukraine, Киев (Пищевая промышленность)

•поддерживал и развивал отношений с ключевыми клиентами Компании;
•проводил подготовку и переговоры с целью увеличения представленности, продаж и выручки;
•отвечал за финансовую дисциплину сетей перед Компанией;
•участвовал в разработке и внедрении маркетинговых мероприятий, осуществлял анализ активностей;
•готовил итоговые ревю для переговоров с сетями;
•проводил совместные визиты с командой с целью контроля достигнутых договоренностей и стандартов Компании

Директор региона

from 12.2009 to 09.2013 (3 years 9 months)
PepsiCo Ukraine, Днепр, Запорожье (Пищевая промышленность)

•осуществлял общее управление представительством;
•развивал дистрибуцию во всех категориях и каналах сбыта;
•выполнял краткосрочные и долгосрочные цели и задачи;
•проводил набор и обучение персонала, провел сертификацию подчиненных;
•контроль и соблюдение стандартов Компании в торговых точках;
•разработка и внедрение мотивационных программ для персонала;
•проводил переговоры с ключевыми клиентами;
•вводил и развивал дистрибьюторов;
•внедрил стандарты PepsiCo TU+;
•осуществлял управление P&L филиала для достижения целей по денежной выручке и прибыли.

Региональный менеджер

from 11.2006 to 11.2009 (3 years)
Nestle Ukraine, Киев, Черкассы, Чернигов, Житомир (Пищевая промышленность)

•осуществлял общее управление регионом;
•обучал и развивал персонал, провел аттестацию команды;
•реализовывал мероприятия для достижения краткосрочных и долгосрочных целей региона по продажам и дистрибуции;
•предлагал и имплементировал инструменты и мероприятия для оптимизации структуры региона;
•вводил новых дистрибьюторов с их дальнейшим развитием.

Региональный менеджер

from 04.2003 to 10.2006 (3 years 6 months)
Nestle Ukraine, Днепр, Запорожье, Кропивницкий, Полтава (Пищевая промышленность)

•отвечал за развитие дистрибуции и продаж в регионе;
•сформировал структуру отдела продаж;
•достиг высокого уровня дистрибуции и продаж на рынке региона;
•обучал персонал и ключевых сотрудников дистрибьюторов;
•осуществлял мониторинг выполнения договорных обязательств дистрибьюторами.

Education

Государственная Металлургическая Академия

Менеджмент, Днепр (Днепропетровск)
Higher, from 2005 to 2007 (1 year 9 months)

Полтавский кооперативный институт

Товароведение, Полтава
Higher, from 1992 to 1996 (3 years 9 months)

Knowledge and skills

Language proficiencies

English — average