Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3692222

Work experience

Директор по продажам

from 06.2019 to now (4 years 11 months)
ООО «Мебиус Групп», Київ (производство и продажа промышленных сорбентов для сбора нефтепродуктов, оказание услуг по утилизации нефтесодержащих отходов.)

Функциональные обязанности:
- контроль текущей деятельности предприятия и финансовых результатов,
- поиск клиентов, организация участия компании в тендерах, заключение и выполнение договоров,
- взаимодействие с контролирующими органами.

Менеджер по продажам

from 12.2018 to 05.2019 (5 months)
ООО «Ламор Юкрейн», Киев (продажа оборудования для сборов разливов нефтепродуктов, системы оптоволоконного мониторинга, внедрение технологий для утилизации нефтесодержащих отходов (разработки концерна Lamor Corporation AB).)

Функциональные обязанности:
- анализ рынка, формирование цен, сопровождение клиентов, проведение переговоров, подписание договоров, составление технической документации, участие в тендерах.

Менеджер ВЭД, региональный менеджер по продажам в Польше

from 03.2016 to 11.2018 (2 years 8 months)
ООО «Мебиус Групп», Киев (Рециклинг резинотехнических изделий, производство и продажа промышленных сорбентов для сбора нефтепродуктов на рынке Украины и Польши, оказание услуг по утилизации нефтесодержащих отходов)

Функциональные обязанности:
- анализ рынка, поиск клиентов, проведение переговоров, формирование ценовой политики, участие в тендерах, подписание договоров, документальное сопровождение продаж,
- составление технической документации (инструкции, паспорта продукции), создание презентаций.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

from 09.2015 to 02.2016 (5 months)
Корпорация «Укрпродукт», Киев (Производство и реализация масла сливочного, сыров твердых и плавленых ТМ «Наш Молочник», «Molendam», «Народный продукт», «Наш Сырок», кваса ТМ «Арсеньевский».)

Функциональные обязанности:
- работа с сетями «АТБ», «Велика Кишеня», «Караван», «Сильпо», «Фора», «Фуршет»,
- в качестве руководителя группы по работе с ключевыми клиентами – координация работы с сетями «Таврия», «Полесье-Продукт», «Варус», «Вопак
- проведение годовых и текущих переговоров, разработка и согласование условий сотрудничества, подписание договоров,
- планирование продаж, формирование ценовой и ассортиментной политики, планирование складских запасов, выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности,
- развитие ассортимента в сетях - оптимизация ассортиментной матрицы, ввод новых продуктов, контроль представленности товаров компании и товарного запаса в местах продаж, контроль поставок и возвратов,
- формирование и согласование с контрагентами планов промо-активностей,
- контроль первичного документооборота (счетов, актов сверки, актов выполненных работ, др.),
- управление торговыми представителями и мерчендайзерами в Киеве и регионах.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

from 10.2012 to 09.2015 (2 years 11 months)
ЧАО «КЗБН «Росинка», Киев (Производство и реализация продукции ТМ «Росинка» (безалкогольные, слабоалкогольные напитки, квас), ТМ «София Киевская» (минеральная вода), ТМ «Князь» (водка).)

Функциональные обязанности: аналогичные перечисленным в описании работы в «Укрпродукт». Работа с сетями «Караван», «Континент», «Край», «Мегамаркет», «НОВУС», «Фуршет», «ЭКО».

Директор

from 10.2010 to 01.2012 (1 year 3 months)
ТОВ «Вижн Груп», Киев (экспорт контактных линз)

Функциональные обязанности:
- ведение текущей деятельности предприятия, планирование и контроль финансовых результатов,
- поиск поставщиков, проведение закупок, организация и контроль экспортных операций,
- взаимодействие с контролирующими органами.

Заместитель руководителя отдела рекламы, менеджер по продажам

from 03.2010 to 09.2010 (6 months)
ТОВ «СП УДТ», Киев (продажа сантехнического, отопительного оборудования, фильтров для воды (http://santehnika.com.ua))

Функциональные обязанности:
- поиск клиентов, заключение договоров, обслуживание оптовых и розничных клиентов,
- организация продаж товаров компании через интернет-магазины (установление сотрудничества с интернет-магазинами, подготовка описаний товаров и предоставление технических консультаций),
- создание презентаций и проведение обучения персонала клиентов (в т.ч. сотрудников сети «Эпицентр»).

Региональный представитель в Украине (место работы - г. Киев, гол. офис – г.Лодзь, Польша)

from 05.2009 to 02.2010 (9 months)
«Aquafilter Inc.», Киев (Производство и продажа бытовых фильтров для воды (www.aquafilter.com).)

Функциональные обязанности:
- сопровождение деятельности дистрибьюторов на рынке Украины; согласование ценовой политики, разработка планов продвижения продукции в СМИ;
- анализ рынка бытовых фильтров для воды, оценка конкурентоспособности и потенциала сбыта компании; поиск потенциальных клиентов.

Начальник отдела рекламы и связей с общественностью (г. Киев, дочернее предприятие польской компании «ALUPROF S.A.»)

from 01.2008 to 03.2009 (1 year 2 months)
ДП «Алюпроф-Украина», Киев (Производство и продажа алюминиевых профильных систем для строительства (www.aluprof.eu).)

Функциональные обязанности:
- разработка маркетинговых планов, составление бюджетов;
- продвижение продукции в специализированных СМИ, организация участия компании в выставках;
- планирование, организация и проведение презентаций и обучающих семинаров, разработка рекламно-технических материалов,
- организация специальных культурно-развлекательных мероприятий для строительно-архитектурных партнеров предприятия (организованные выезды, выставки творчества).

Менеджер проекта, руководитель отдела продакшн и логистики

from 08.2007 to 12.2007 (4 months)
ООО „Джи Эс Эм Трейд”, Киев (рекламно-маркетинговое агентство, маркетинг, услуги в организации продвижения товаров и услуг, тренинги (www.bscg.com.ua).)

Функциональные обязанности:
- разработка и проведение рекламных кампаний клиентов;
- поиск поставщиков, размещение заказов, контроль качества исполнения, логистика рекламной продукции;
- подбор и управление персоналом (промоутеры, хостесс).

Коммерческий директор

from 10.2006 to 07.2007 (9 months)
ООО «Альфа-Реда-Украина», Киев (дочерняя компания польского АО «REDAN», оптовая и розничная продажа одежды ТМ «Top Secret» (www.redan.com.pl))

Функциональные обязанности:
- прямые продажи оптовым и розничным клиентам, сотрудничество с сетями «Fozzy», «МЕТРО», «Велика Кишеня»;
- формирование планов продаж, ассортимента и цен, управление стоками.
- контроль дебиторской задолженности, оптимизация расходов, выполнение плана продаж;
- анализ ценовой политики и товарного предложения конкурентов;
- подбор и обучение региональных представителей, постановка задач и контроль

Директор

from 06.2005 to 06.2006 (1 year)
ООО «АВД Украина», Тернополь (Дочерняя компания польской фирмы «AWD-Interior», торговля мебельными аксессуарами для ванн и кухонь (www.awdinterior.pl).)

Функциональные обязанности:
- построение организационной структуры «с нуля», организация функциональной деятельности компании;
- финансовый контроль, планирование бюджета, контроль дебиторской задолженности,
- разработка планов продаж, формирование договорной, ценовой и ассортиментной политики,
- контроль ассортимента и товарных запасов, осуществление импортных операций,
- формирование сети дистрибуции, работа с оптовыми и розничными клиентами, в т.ч. сетью «Новая линия» и региональными строительными супермаркетами,
- подбор, управление персоналом, разработка функциональных обязанностей, постановка целей и контроль за их выполнением (в т.ч. управление региональными торговыми представителями).

Стенографистка-делопроизводитель, секретарь посла

from 04.2002 to 05.2005 (3 years 1 month)
Посольство Украины в Республике Польша, Варшава (Государственные организации)

Функциональные обязанности:
- прием, обработка и передача информации, составление баз данных, ведение документооборота;
- участие в организации протокольных и культурно-массовых мероприятий Посольства.

Начальник коммерческого отдела

from 11.1999 to 03.2002 (2 years 4 months)
ООО «Вавин Украина», Киев (дочерняя компания польского предприятия «Wavin Metalplast-Buk», входящего в международный концерн Wavin Group, оптовая торговля пластиковыми системами для водо- и газоснабжения, отопления и канализации (www.wavin.com).)

Функциональные обязанности:
- поиск клиентов, проведение переговоров, подписание договоров и контроль за выполнением их условий,
- разработка стратегии продаж и ценовой политики, контроль выполнения плана продаж и дебиторской задолженности,
- планирование ассортимента, контроль товарных запасов, заказы и организация импорта продукции,
- разработка и внедрение маркетинговых планов, проведение рекламных кампаний в СМИ, организация участия в выставках, проведение торговых и технических обучающих презентаций, разработка рекламных материалов,
- подбор, обучение и управление региональными торговыми представителями

Специалист по внешним связям, коммерческо-технический представитель

from 11.1997 to 11.1999 (2 years)
Представительство «Вавин Металпласт-Бук» в Украине, Киев (Представительство польского предприятия «Wavin Metalplast-Buk»)

Сфера деятельности компании: см. выше (г. Киев, дочерняя компания польского предприятия «Wavin Metalplast-Buk»).

Функциональные обязанности:
- координация работы дилерской сети в Украине, оказание клиентам компании информационной поддержки (технические консультации, сопровождение взаимодействия с производителем в Польше),
- вывод ТМ «Wavin» на рынок Украины, проведение маркетинговых исследований, составление промо-планов и бюджетов, организация участия компании в торговых выставках, проведение презентаций продукции, сотрудничество с информационными и специализированными печатными СМИ, написание новостных, рекламных и технических материалов,
- разработка полиграфических и POS-материалов (каталоги, буклеты, демонстрационные стенды); поиск исполнителей, контроль изготовления.

Секретарь отдела славянских литератур и балканистики, аспирант

from 03.1995 to 04.2002 (7 years 1 month)
Институт литературы Академии Наук Украины, Киев (Научное учреждение)

Education

Академия адвокатуры Украины

Специальность – правоведение, бакалавр, Киев
Higher, from 2009 to 2012 (2 years 7 months)

Szkoła Główna Handlowa (Главная Торговая Школа в Варшаве, Польша)

Коллегиум управления и финансов, специальность – управление предприятием., Варшава
Higher, from 2003 to 2004 (6 months)

Московский государственный университет им.М.В.Ломоносова

Филологический факультет, специальность – польский язык и литература., Москва
Higher, from 1986 to 1991 (4 years 8 months)

Additional education and certificates

Тренинг «Эффективные телефонные продажи и переговоры: необходимые слагаемые успеха» (Тренинг-центр «СПИКЕР», г.Киев)

2016 – 2 дня

Тренинг «Техника и тактика сложных переговоров» («Бизнес Школа», г. Харьков, тренер А.Топоров)

2015 - 1 день

Курсы рекламы и PR (Киевский государственный университет им. Т. Шевченко, Институт журналистики).

2002 - 6 месяцев

Бизнес-тренинг «Техники продажи» (Консалтинговая группа „Business System Consulting Group”, г. Киев

2001 - 2 дня

«Маркетинг» («Экономическая студия», г. Киев)

2000 - 2 дня

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Polish — advanced
• English — beginner

Additional information

Управление
•построение компании «с нуля», создание организационной структуры
•анализ, планирование, организация и контроль работы компании
•планирование и контроль финансовых потоков, ценообразование
•подбор, обучение и руководство персоналом

Продажи
•работа с оптовыми компаниями, розницей, национальными и региональными сетями,
•продажа различных товаров и услуг: продовольственных (напитки безалкогольные и алкогольные, молочные продукты), непродовольственных товаров народного потребления (системы для водо- и газоснабжения, отопления и канализации; бытовые фильтры для воды; одежда; товары для дома), промышленных групп товаров (оборудование и материалы для ликвидации разливов нефтепродуктов) и услуг по управлению отходами;
•определение целевой аудитории, поиск и ведение клиентов, проведение переговоров, подписание договоров,
•анализ рынка, формирование и контроль ценовой и ассортиментной политики; выполнение плана продаж, возврат дебиторской задолженности,
•развитие ассортимента в местах продаж контрагентов (увеличение перечня продукции и товарных запасов, улучшение выкладки),
•подбор и обучение персонала, постановка задач и контроль торговых и региональных представителей.

Реклама и PR
•формирование планов промо-активностей и их бюджетирование,
•организация и проведение презентаций компании и продуктов, обучающих семинаров, пресс-конференций, организация участия компании в торговых выставках;
•создание рекламных и информационных материалов (презентации, буклеты, каталоги), написание новостных и рекламно-технических статей, в т.ч. в специализированных изданиях.

Логистика
•анализ и планирование товарных запасов, контроль ассортимента, управление стоками,
•оптимизация схем доставки товаров (импорт, экспорт и внутр. перевозки) и транспортных расходов,
•организация и контроль операций по импорту и экспорту.