Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3711204/

Work experience

Комерційний директор

from 05.2019 to 05.2020 (1 year)
ТОВ Капрі Трейд, Вінниця (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов’язки:

визначення пріоритетів комерційної діяльності
менеджмент всіх підзвітних функцій
управління договорною і контрактною документацією
створення ефективної організаційної структури підприємства
бюджетне планування
розроюка маркетингової стратегії підприємства
керівництво підзвітними відділами
контроль роботи 3 відділів продаж




Досягнення:

збільшення об'єму продажів на 25 % за період роботи;
ефективно сплановані і організовані бізнес-процеси компанії;
успішно проведені ряд складних преговорів з локальними ключовими клієнтами.

Супервайзер

from 12.2016 to 05.2019 (2 years 6 months)
ТОВ Капрі Трейд, Вінниця (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:

• планування та постановка завдань щодо розвитку регіонів;
• формування команди торгових представників та подальший контроль виконання поставлених перед ними завдань;
• навчання, мотивація, постановка завдань торговим представникам;
• польові тренінги торгових представників;
• контроль та корекція роботи торгових представників;
• організація маркетингових заходів;
• ведення звітності;
• досягнення планових показників продажу;
• контроль дебіторської заборгованості;
• вирішення питань у разі виникнення конфліктних ситуацій.
• розширення клієнтської бази.

Досягнення:

• підбір та адаптація ефективної торгової команди
• збільшення обсягу продажу на 42 %;
• скорочення ПДЗ до 20%;
• формування та адаптація нового торговельного відділу;
• формування лояльності до компанії.

Супервайзер

from 09.2015 to 11.2016 (1 year 3 months)
ТОВ "Райз Логистик", Кропивницький (Кіровоград) (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:

• планування та постановка завдань щодо розвитку регіонів;
• навчання, мотивація, постановка завдань торговим представникам;
• польовий тренінг торгових представників;
• формування команди торгових представників та подальший контроль виконання поставлених перед ними завдань;
• контроль та корекція роботи торгових представників;
• організація маркетингових заходів, ведення звітності;
• досягнення планових показників продаж;
• контроль за дебіторською заборгованістю;
• вирішення питань у разі виникнення конфліктних ситуацій.
• розширення клієнтської бази.

Досягнення:

• збільшення обсягу продажу на 30%;
• формування впізнаваності бренду;
• формування лояльності компанії.

Торговий представник

from 05.2015 to 08.2015 (4 months)
ТОВ "Райз Логістік", Кропивницький (Кіровоград) (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:

• продаж продукції компанії та розвиток ТМ на довіреній території;
• пошук нових клієнтів;
• укладання договорів із клієнтами;
• ведення переговорів щодо розміщення торговельного обладнання у торгових точках;
• робота з дебіторською заборгованістю.

Досягнення:

• забезпечив виконання планів щодо обсягу продажу;
• підключення VIP-клієнтів у м. Кіровоград.

Торговий представник

from 06.2014 to 04.2015 (11 months)
ТОВ "Водолії", Вінниця (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:

• розвиток бази клієнтів;
• забезпечення виконання плану за обсягом продаж;
• ведення переговорів, презентація продукції;
• укладання договорів поставки;
• контроль за дебіторською заборгованістю;
• дотримання стандартів мерчендайзингу у торгових точках.

Досягнення:

• збільшив активну клієнтську базу на 15%;
• збільшив обсяг продажів у 2 рази.

Оператор call-центра

from 09.2012 to 05.2014 (1 year 9 months)
«Direct Call», Вінниця (Телекомунікації, зв'язок)

Функціональні обов'язки:

• консультація клієнтів у телефонному режимі про товари;
• своєчасне освоювання інформації щодо проекту, необхідної для обслуговування гарячої лінії;
• робота зі скаргами та пропозиціями клієнтів та ознайомлення з їх змістом відповідних служб та відділів компанії;
• ведення активного телефонного продажу;
• наповнення та ведення бази даних клієнтів.

Досягнення:

• скоротив на 20% час надання відповідей абонентам;
• перейшов із гарячої лінії на лінію телефонного продажу.

Education

ВНАУ

Агрономія, Вінниця
Higher, from 2021 to 2022 (1 year)

ВТЭИ КНТЭУ

Товарознавство та комерційна діяльність, Вінниця
Higher, from 2009 to 2015 (6 years)

Additional education and certificates

Тренинг «7 этапов управления» (бизнес-тренер Пуха Алексей)

март 2016 г.

Тренинг «Управление командой продаж» (бизнес-тренер Камаль Иманов)

август 2015 г.

Обучающая программа «Стандарты делового визита» (тренер Владимир Михеев)

октябрь 2014 г.

«Телефонные продажи», «Работа с возражениями клиентов».

март 2013 г.

«Работа в команде», «Лидерство и управление мотивацией команды».

февраль 2013 г.

Knowledge and skills

• 1С
• MS Office
• Linux
• Spot2D
• Spot2R
• Windows

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent

Additional information

Водійське посвідчення категорій В, С, С1.
Досвід кермування 12 років.
Наявність власного авто.