Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3715976/

Work experience

Комерційний директор

from 08.2025 to now (8 months)
Тайфун-2000, Київ (Харчова промисловість)

Обовʼязки:
- Розробка та реалізація комерційної стратегії;
- Управління продажами (планування, виконання KPI, контроль маржі);
- Розвиток каналів збуту (мережі, дистриб’ютори, регіони);
- Переговори з ключовими клієнтами та укладання контрактів;
- Формування та управління командою продажів;
- Контроль ціноутворення, акцій і прибутковості;
- Аналіз ринку та конкурентного середовища;
Досягнення:
- Підключення нових національних мереж;
- Виведення на ринок нової ТМ;
- Формування еффективної торгової команди;
- Збільшення прибутковості компанії.

Заступник комерційного директора

from 03.2021 to 03.2025 (4 years)
ТОВ "Первомайський молочноконсервний комбінат"/ ВОЛОШКОВЕ ПОЛЕ, Київ (Харчова промисловість)

Обов’язки:
•Організація і забезпечення ефективної роботи дистрибуторів та філій, що знаходяться на ввіреній території.
•Постановка задач та контроль роботи регіональних та територіальних менеджерів.
•Робота по розширенню ринків збуту та підключення нових партнерів, розробка планів продажу та контроль виконання.
•Ведення переговорів з ключовими клієнтами, національними та регіональними мережами, заключення договорів на поставку продукції.
•Контроль логістики та виконання зобов’язань по поставкам продукції, контроль дебіторської заборгованості.
•Розробка, планування і проведення маркетингових заходів для стимулювання продажів та ефективної роботи торгових команд дистрибуторів та філій.
•Контроль над виконанням дистрибуторами стандартів представленості продукції на території.
•Контроль фінансових показників роботи філій, розробка та виконання заходів по збільшенню фінансового результату.
•Аудит території.
Досягнення:
Побудова ефективної системи дистрибуції, підключення ключових клієнтів, приріст об’ємів реалізації та фінансового результату на ввіреній території щоквартально та щорічно.

Комерційний директор

from 06.2017 to 03.2021 (3 years 10 months)
Філія "Сумський молочний завод"/ Мілкіленд-Україна, Суми (Харчова промисловість)

ФУНКЦІОНАЛ У ПРОДАЖАХ:
• побудова дистриб'юції на всіх каналах збуту;
• прогнозування планів продажу на перспективу, планування продажу, контроль виконання;
• проведення регулярного аудиту території, постановка цілей та завдань щодо розвитку продаж на довіреній території, контроль та забезпечення їх виконання;
• проведення переговорів із ключовими клієнтами, дистриб'юторами, регіональними мережами на рівні власників, категорійних менеджерів;
• участь у політиці ціноутворення, системи знижок та бонусів, контроль за їх дотриманням;
• управління дебіторською заборгованістю підприємства;
• розробка пропозицій під кожного індивідуального клієнта на основі особливостей території, конкурентного середовища, цінового аналізу, асортименту продукції;
• формування бюджету витрат комерційного департаменту та контроль його виконання;
• розширення асортименту, введення новинок, підписання специфікацій з метою збільшення частки асортименту компанії у кожного окремо взятого національного гравця;
• мінімізація повернень продукції від покупців;
• організація ефективної роботи клієнтського відділу. Розробка та впровадження системи мотивації відділу;
• формування ефективної торгової команди, підбір та навчання (60 співробітників)

ФУНКЦІОНАЛ У ВИРОБНИЦТВІ:
• узгодження та затвердження плану та бюджету;
• планування виробництва – річне, щомісячне, щотижневе, щоденне;
• контроль на виробництві за дотриманням якості продукції;

ФУНКЦІОНАЛ У МАРКЕТИНГУ:
• розробка та впровадження стратегії просування торгової марки;
• аналіз ринку та каналів збуту, SWOТ аналіз;
• розробка та реалізація маркетингової стратегії;
• виведення нових продуктів ринку, постановка завдань із виведення нових продуктів під потреби ринку, що у формування ТЗ, розробка форм, ваги, упаковок, назв продукту з урахуванням виробничих можливостей та особливостей обладнання;
• формування цінової моделі; розробка прайсу;
• участь у розробці та створенні сайту та його наповнення;
• розробка та контроль трейд маркетингових активностей;
• створення відділу маркетингу для підприємства, підбір співробітників, розробка мотивації;
ФУНКЦІОНАЛ У ЛОГІСТИЦІ:
• складання та оптимізація маршрутів;
• узгодження та підписання графіків поставки з мережами;
• організація контролю відвантажень зі складу, мінімізація недопостачання;

РЕЗУЛЬТАТИ:
• створила ефективну команду з продажу;
• збудувала робочу систему дистриб'юції (14 дистриб'юторів);
• збільшувала маржинальність та прибутковість компанії протягом трьох років.

Начальник відділу збуту

from 08.2005 to 06.2017 (11 years 11 months)
Філія "Сумський молочний завод"/ Мілкіленд-Україна, Суми (Харчова промисловість)

Посадові обов'язки:
• виконання планів продажу (місячні, квартальні);
• розвиток нових ринків збуту;
• планування заходів щодо збільшення обсягів продажу;
• розробка систем стимулювання та оцінки;
• моніторинг та аналіз ринку, контроль цін та динаміки обсягів продажів продукції конкурентів;
• організація виставок та дегустацій;
• проведення переговорів із дистриб'юторами та ключовими клієнтами;
• проведення переговорів із локальними та національними мережами;
• контроль за дебіторською заборгованістю;
• проведення тендерних торгів; оформлення тендерної документації;
• навчання персоналу;
За час роботи на підприємстві створила ефективну торгову команду.

Регіональний менеджер

from 10.2003 to 12.2004 (1 year 3 months)
ТОВ "Піраміда", Суми (Харчова промисловість)

• виконання планів продажів (місячні, квартальні);
• щотижневе складання замовлення продукції дистриб'ютором;
• розвиток нових ринків збуту;
• складання бюджету та контроль його виконання;
• проведення переговорів із ключовими клієнтами;
• контроль за дебіторською заборгованістю;
• робота з національними та локальними мережами;
• підбір та навчання команди;
• укладання договорів;
• проведення презентацій з маркетингових заходів;
• проведення спільних візитів;
• контроль якості та наявності POS матеріалів у торговельній мережі, якості викладення, наявності затвердженого асортименту продукції;
• звітність;

Education

ХНУРЕ

Комп'ютерних наук, Харків
Higher, from 1998 to 2003 (5 years)

Additional education and certificates

Техника эффективных продаж

2010

Маркетинг

2014

Современный мерчендайзинг

2016

Активные продажи: система гарантированного привлечения клиентов

2015

Knowledge and skills

• MS Office
• 1С:Підприємство
• Ведення переговорів
• Продаж B2B
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Водійські права кат. B

Additional information

Професійні навички:
• ефективне та результативне управління персоналом/мотивація;
• управління ресурсами/фінансами;
• управління продажами – дистрибуція по всіх каналах збуту, ціноутворення, асортиментна політика;
• стратегічне бізнес-планування;
• координація роботи виробництва, логістики, продажу;
• управління контрактами (проведення ділових переговорів на різних рівнях, розробка та підписання контрактів);
• аналіз та прогнозування ринку та конкурентного середовища;
• практичний досвід кризового менеджменту;
• проект управління;
• швидке занурення у нові бізнес-процеси. Великий досвід проведення переговорів;

Інтереси та захоплення:
• література, спорт;

Особисті якості:
• вміння аргументувати, володіння ораторським мистецтвом;
• комунікабельна, ініціативна, рішуча, виважена;
• високий рівень адаптивності до нових умов та нового середовища;
• високий рівень вимогливості до себе та до підлеглих;
• аргументоване відстоювання власної точки зору до моменту ухвалення рішення, якісне виконання ухвалених рішень.