Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3715976/

Work experience

Комерційний директор

from 03.2025 to 05.2026 (1 year 3 months)
Тайфун-2000, Київ (Харчова промисловість)

Ключова роль: повна відповідальність за комерційний блок (продажі, маркетинг, виробництво, логістика)

Зона відповідальності:
* Розробка та реалізація комерційної стратегії
* Управління продажами (планування, виконання KPI, контроль маржі)
* Розвиток каналів збуту (мережі, дистриб’ютори, регіони)
* Переговори з ключовими клієнтами та укладання контрактів
* Формування та управління командою продажів
* Контроль ціноутворення, акцій і прибутковості
* Аналіз ринку та конкурентного середовища

Досягнення:
* Підключення нових національних мереж
* Успішний запуск нової торгової марки
* Побудова ефективної торгової команди
* Зростання прибутковості бізнесу

Заступник комерційного директора

from 03.2021 to 03.2025 (4 years)
ТОВ "Первомайський молочноконсервний комбінат"/ ВОЛОШКОВЕ ПОЛЕ, Київ (Харчова промисловість)

Зона відповідальності:

* Управління дистрибуцією та роботою філій
* Постановка задач і контроль регіональних команд
* Розширення ринків збуту, підключення партнерів
* Планування продажів і контроль виконання
* Переговори з національними та регіональними мережами
* Контроль логістики та дебіторської заборгованості
* Реалізація маркетингових активностей
* Контроль стандартів представленості продукції
* Управління фінансовими показниками та прибутковістю
* Аудит територій

Досягнення:

* Побудова ефективної системи дистрибуції
* Підключення ключових клієнтів
* Стабільний ріст продажів і фінансового результату (рік до року та квартал до кварталу)

Комерційний директор

from 06.2016 to 03.2021 (4 years 10 months)
Філія "Сумський молочний завод"/ Мілкіленд-Україна, Суми (Харчова промисловість)

Ключова роль: повна відповідальність за комерційний блок (продажі, маркетинг, виробництво, логістика)

Продажі:

* Побудова дистрибуції у всіх каналах
* Планування та прогнозування продажів
* Переговори з ключовими клієнтами та мережами
* Управління дебіторською заборгованістю
* Формування бюджету та контроль витрат
* Розширення асортименту та введення новинок
* Побудова та розвиток команди (60 осіб)

Маркетинг:

* Розробка та реалізація стратегії ТМ
* SWOT-аналіз, аналіз ринку
* Запуск нових продуктів (від ідеї до реалізації)
* Формування цінової політики
* Трейд-маркетинг
* Створення та управління відділом маркетингу

Виробництво та логістика:

* Планування виробництва (річне/місячне/щотижневе)
* Контроль якості продукції
* Оптимізація логістики та маршрутів
* Контроль відвантажень і поставок

Результати:

* Побудовано ефективну систему продажів
* Розвинено мережу з 14 дистриб’юторів
* Стабільне зростання маржинальності та прибутку протягом 3 років

Начальник відділу збуту

from 08.2006 to 06.2016 (9 years 11 months)
Філія "Сумський молочний завод"/ Мілкіленд-Україна, Суми (Харчова промисловість)

Обов’язки:

* Виконання планів продажів
* Розвиток нових ринків
* Побудова систем мотивації
* Аналіз ринку та конкурентів
* Переговори з дистриб’юторами та мережами
* Контроль дебіторської заборгованості
* Організація маркетингових активностей
* Проведення тендерів
* Навчання персоналу

Досягнення:

* Створення сильної та ефективної команди продажів

Education

ХНУРЕ

Комп'ютерних наук, Харків
Higher, from 1998 to 2003 (5 years)

Additional education and certificates

Маркетинг

2014

Техніка ефективних продажів

2016

Knowledge and skills

• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Водійські права кат. B
• FMCG-продаж
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI
• Організованість

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent
• Polish — beginner

Additional information

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

Комерційний керівник із понад 20-річним досвідом роботи в харчовій промисловості. Маю успішний досвід побудови та розвитку систем продажів, управління дистрибуцією, формування високоефективних команд і забезпечення сталого зростання прибутковості бізнесу. Орієнтована на досягнення стратегічних цілей, розвиток ринкової присутності та підвищення операційної ефективності компанії.

Ключові компетенції:
• Стратегічне управління продажами
• Управління P&L та фінансовий контроль
• Розвиток дистрибуції та каналів збуту
• Управління та розвиток команд
• Переговори з ключовими клієнтами (Key Accounts)
• Маркетинг, запуск і розвиток продуктів
• Оптимізація бізнес-процесів
• Бізнес-планування та бюджетування
• Аналіз ринку та конкурентного середовища