Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3733821

Work experience

Начальник отдела развития бизнеса с корпоративными клиентами

from 04.2020 to now (4 years 1 month)
АО Укрпочта, Черкассы (Транспорт, логистика)

Работа с сегментом В2В.
Руководство отделом продаж и после продажного сопровождения. Контроль выполнения ежемесячных/ежеквартальных плановых показателей, контроль дебиторской задолженности, ведение отчетности, анализ работы менеджеров по продажам и работа с отстающими менеджерами, еженедельное обучение менеджеров и закрепление материала личным примером в продажах, выполнение продаж совместно с менеджерами по продажам.

Заместитель директора Киевского офиса (филиала)

from 02.2019 to 03.2020 (1 year 1 month)
РАСК. ИН-АГРО, Киев, Черкассы (IT)

Построение отдела продаж.
Работа с сегментом В2В. Контроль выполнения ежемесячных плановых показателей. Ведение отчетности, анализ работы менеджеров по продажам, контроль за обучением менеджеров (тренинги), самостоятельное обучение, участие в тренингах "LABA". Введение KPI и контроль выполнения.
Выбор и внедрение CRM системы (amoCRM). Описание бизнес процессов, подготовка тех.задания по интеграции с 1С. Описание и перенос баз контрагентов, отчетности, аналитики, контроль за наполнением CRM системы.
Увеличение нагрузки на менеджеров за счет правильного распределения работы на 80%, как следствие увеличение плановых показателей и их выполнение.
Табелирование менеджеров отдела продаж. Расчет заработной платы менеджеров, согласно выполнения KPI.
Изучение CRM систем, amoCRM, Bitrix 24, 1C CRM. Работа по совместительству, как аналитик CRM систем, аналитик бизнес процессов отделов продаж. Cоздание уникального торгового предложения по CRM системам и продвижения нового направления продуктов в продажах предприятия.

Директор Черкасского филиала

from 08.2017 to 12.2018 (1 year 4 months)
ТОВ "Телесвит" (ВОЛЯ), Черкассы (провайдер услуг интернет, телевидение)

Управление командой, 50 человек.
5 отделов продаж. 2 отдела активные продажи, прямое подчинение. 3 отдела пассивные продажи, косвенное подчинение.
3 отдела Тех. Обслуживания. 1 отдел подключение услуг, 1 отдел сервисные заявки, 1 отдел Волокно Оптичные Линии Связи. В последствии, для улучшения работы,оптимизированы в 2 отдела, 1 техобслуживание, 1 отдел ВОЛС.
Составление, контроль и выполнение плановых показателей. Продажи, сервис, обслуживание и др.
Составление и контроль маркетингового плана присутствия в регионе. А также проведение всевозможных акций по увеличению продаж. В стадиях: от появления идеи, до ее реализации и подведения итогов.
Подбор, обучение и мотивация персонала.

Руководитель направления развития бизнеса в Центральной Региональной Дирекции

from 11.2015 to 12.2016 (1 year 1 month)
ПАО "Фидобанк", Черкассы (Финансы, банки, страхование)

- Работа с сегментом В2В, выполнение ежемесячных плановых показателей по привлечению пассивов, комиссионному доходу, открытию новых контрагентов;
- Согласование и расчет индивидуальных ставок по РКО, депозитным, кредитным договорам, ВЕД.
- Проведение презентаций банка с потенциальными клиентами, ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений и привлечение новых клиентов банка корпоративного сегмента;
- Ведение и обслуживание клиентов корпоративного сегмента.
- Есть рекомендационное письмо

Начальник Управления корпоративного бизнеса в Черкасском регионе

from 02.2014 to 08.2015 (1 year 6 months)
ПАО "Банк "Финансы и Кредит", Черкассы (Финансы, банки, страхование)

- Выполнение и перевыполнение ежемесячных плановых показателей (100%-150%) по привлечению депозитов, коммисионому доходу, открытию новых контрагентов;
- Согласование индивидуальных ставок по депозитным, кредитным договорам, ВЕД.
- Поиск, ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений и привлечение новых клиентов банка корпоративного сегмента. Резидентов и не резидентов Украины;
- Ведение и обслуживание клиентов корпоративного сегмента.
- Есть рекомендационное письмо

Специалист отдела планирования производства

from 06.2013 to 07.2013 (1 month)
MM «Packaging Ukraina» LLC (Mayr-Melnhof Group), Черкассы (Производство)

- Составление плана производства. Заказ печатного инструментария, заказ красок;
- Составление и ведение отчетов по использованию бумаги, краски и браку во время производства.
- Есть рекомендационное письмо.

Заместитель представителя компании на Украине (СПД Люба А. В., г. Черкассы)

from 10.2008 to 08.2012 (3 years 10 months)
Antikoro Babik Josef, Черкассы (промышленность, производство, импорт)

- Таможенная очистка и доставка заказчику запасных частей для оборудования.
- Сопровождение представителей компании, транспорт. Организация поездок.
- Заказ печатной рекламной продукции.
- Участие во все Украинских выставках.

ИО Исполнительный продюсер-Администратор программы "М2", "Шанс.model.ua"

from 05.2001 to 03.2004 (2 years 10 months)
УНТК "Интер", Киев (Шоу-бизнес, искусство, культура)

- Организация и контроль съемочного процесса.
- Контроль процесса подготовки объектов к съемке (ремонтно-строительные работы).
- Подготовка,составление,корректировка графиков съемки.
- Внедрение оптимизации процесса съемки что позволило с экономить человеко-часы и уменьшить период съемки.
- Есть рекомендационное письмо

Начальник отдела реализации

from 05.2001 to 03.2004 (2 years 10 months)
ООО "Тарпан-2", Черкассы (СМИ, Торговля, Дистрибуция)

- Увеличены объемы продаж на 25%.
- Открыты новые торговые точки
- Заключены 4 дилерских контракта

Коммерческий директор

from 05.2000 to 01.2014 (13 years 8 months)
СПД Гумиров А. Я., Черкассы (СМИ, медиа)

- Развил оптовую и розничную сеть распространения СМИ. более 30 т/т розница и более 70 т/т опт.
- Заключил дилерские контракты.
- Увеличил объем продаж на 70%.
- Разработал и внедрил бюджетирование на базе 1С.
- 2006 год предприятие признано региональным лидером динамики продаж среди лучших распространителей СМИ в Украине по рейтингу ТОП-100.
- 2007 вход в 4 сетки супермаркетов (Сильпо, Спар, Квартал, Фуршет) без проплат за вход.

Education

Межрегиональная академия управления персоналом

Финансист, Киев
Higher, from 2002 to 2006 (3 years 8 months)

Диплом магистра финансов
Диплом бакалавра финансов

ЧФ Украинской академии банковского дела

Бухгалтер-финансист, Черкассы
Specialized secondary, from 1998 to 2001 (2 years 8 months)

Младший специалист

Additional education and certificates

Выход украинских компаний за рубеж (MBA)

Международный Польско-Украинский форум 2015год

Certificate of achievement. Languages courses "Lingva"

2015 год. 2 года

Курсы трейдеров, TeleTrade

2014 год. 3 месяца

LABA, Курс "Менеджер по родажам"

2019, 2,5 месяца

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — average

Additional information

Рассматриваю варианты руководящих должностей: руководитель отдела продаж, руководитель направления, проекта, подразделения или филиала

Работая на руководящих должностях так или иначе был постоянно связан с продажами товара или услуг, постоянные коммуникации с первыми лицами крупных компаний. Именно по этой причине ближе всего и лучше всего у меня получается построение коммерческих отделов: настраивание внутренних и внешних процессов. На практике внедрял и налаживал процессы работы в amoCRM, Bitrix CRM. Введение KPI в отделах продаж с последующим внедрением в CRM. Занимался подбором и обучением сотрудников.

Я знаю, что такое брать ответственность на себя, когда нет уверенности в 100 % успехе, а ты все равно в него веришь, а еще и доносишь эту веру другим. Принимая решения следовать ему самому и вести за собой команду, находя аргументы в пользу принятого решения, таким образом на практике доказывая, что двигаясь в одном направлении - можно достигнуть положительной динамики.