Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3762429

Work experience

Директор

from 06.2011 to now (12 years 11 months)
ООО "Кепитал Медиа Менеджмент", Киев (PR, СМИ)

Обязанности:
Изучение потребностей компании, анализ конкурентов.
Планирование маркетинговых мероприятий, бюджетирование.
Составление плана продаж, разработка системы мотивации персонала.
Организация работы отдела продаж, планирование, контроль исполнения поставленых задач;
Соcтавление презентаций и подготовка коммерческих предложений;
Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
Подготовка персонала, разработка системы мотивации персонала;
Подготовка договоров, отчетов, формирование клиентских баз;

Достижения:
Запуск процесса монетизации проектов (привлечение мощных рекламодателей) с постоянным вектором роста доходов. Выход на уровень самоокупаемости. Создание собственных интернет-проектов (Агро).

Генеральный директор

from 12.2009 to 09.2010 (9 months)
OOO «Форсайт ЛТД» Эксклюзивный дистрибьютор солнцезащитных очков ТМ «Polaroid» компании производителя Polaroid Eyewear, Швейцари, Киев (Дистрибуция/Торговля)

Обязаности:
Решение всех вопросов связанных с операционной деятельностью предприятия;
Организация работы офиса, продажи, логистика, финансы, подбор персонала;
Переговоры с поставщиками, участие в международных workshop, заказ товара;
Переговоры с ключевыми клиентами
Разработка системы лояльности для клиентов В2В, ценообразование, разработка программ по минимизации товарных остатков на конец сезона;
Взаимодействие с государственными учреждениями;

Достижения:
Разработал и внедрил проект по созданию фирменных точек «Polaroid» на базе крупных клиентов, что позволило увеличить объем реализации продукции в 2010 году.

Коммерческий директор

from 01.2005 to 09.2010 (5 years 8 months)
ТОВ "Провижн Групп" эксклюзивный дистрибьютор солнцезащитных очков ТМ «Polaroid», компании производителя Polaroid Eyewear, Швейц, Киев (Торговля/Дистибуция)

Обязанности:
Работа с представительством Polaroid Eyewear, Швейцария, Цюрих в восточной Европе (формирование заказов товара, проведения переговоров по планированию маркетинговых мероприятий, отчетность, участие в международных выставках и т.п.);
Организация продаж в одном из регионов с «0»;
Создан системного отдела продаж в сегменте В2В, В2С;
Формирование персонала, создание мощной команды продавцов;
Привлечение новых клиентов;
Участие в ценообразовании и разработка программ лояльности направленных на распродажу товарных остатков в конце сезона;
Разработал и внедрил систему отчетности на базе 1С;
Разработал и внедрил новую систему мотивации для персонала на базе KPI;
Контроль за выполнением плана продаж и работы с дебиторской задолженностью;
Принимал участие в разработке оптимизации системы складского учета на базе 1С;
Проведение инвентаризаций;
Разработка планирования и стратегии продаж;

Достижения:
Совместно с командой за 3 года увеличили объемы продаж в 4 раза. В 2009 - 2010 г.г. компания стала лидером по продажам солнцезащитных очков ТМ «Polaroid» в Европе, за что получила награду на ежегодном форуме дистрибьюторов в Цюрихе, Швейцария. Кроме эффективной работы отдела продаж мне удалось привлечь к продажам солнцезащитных очков ТМ «Polaroid» мощные сетевые магазины такие как: «Спортмастер», «Aшан», «ДЦ», «Космо», «Дом Игрушек», «Антошка» и другие.
Причина увольнения перевод в компанию ООО «Форсайт ЛТД»

Коммерческий директор

from 10.2004 to 09.2005 (11 months)
OOO "Совер" эксклюзивный дистрибьютор солнцезащитных очков ТМ «Sover», «GF Ferre» «Kenzo» «Eхte» компании производителя Allison,, Киев (Торговля/Дистрибуция/Импорт)

Обязанности:
Реорганизация работы отдела продаж;
Поиск новых клиентов;
Оптимизация контроля учета и отпуска товара;
Работа с дебиторской задолженностью;

Достижения:
Удалось внедрить новую систему продаж, а именно мы перешли от холодных звонков до непосредственных контактов с клиентом (командировка с демонстрационным набором товара и формирования заказа в офисе клиента), что сразу дало возможность увеличить количество продаж в два, а также увеличить базу клиентов компании.

Менеджер по работе с клиентами

from 03.2001 to 04.2004 (3 years 1 month)
OOO «АНИД» "ФРА-М" Крупнейший дистрибьютор медикаментов отечественных и иностранных производителей. Владелец и производитель ба, Киев (Медицина/Здравоохранение/Дистрибуция)

Обязанности:
Работа с дебиторской задолженностью;
Контроль сроков оплат клиентов;
Подготовка отчета и плана возврата средств;
Взаимодействие с юридическим отделом компании;
Дополнительно холодные звонки продажа бальзама «Вигор» на аптеки.
Достижения:
Выстроенная мной система контролю за возвращением средств, позволила минимизировать потери связанные с отпуском продукции проблемным клиентам и организовать своевременное возвращение средств от клиентов, имевших отсрочку платежей. Кроме того нам удалось вернуть 80% «старых» долгов.

Education

Киевский университет рыночных отношений

Экономика, Финанси, Диплом Специалиста, Киев
Higher, from 2002 to 2004 (1 year 11 months)

Национальный педагогический университет им. М.П.Драгоманова

Биолог, Диплом специалиста, Киев
Higher, from 1991 to 1996 (4 years 11 months)

Additional education and certificates

«Работа с возражениями», компания «ЛидерГруп»

2009, 1 мес

«Эффективные продажи», компания «ЛидерГруп»

2009, 1 мес

«Бок о бок с покупателем», компания «Устав Групп»

2008, 1 мес

«Школа формирования Лидера», компания «Лидер Групп»

2010, 1 мес

Knowledge and skills

Additional information

Личное авто, водительское удостоверение категории «В» (опыт 15 лет)