Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/377442

Work experience

Начальник отдела оптовых продаж

from 11.2020 to now (3 years 7 months)
Электроспецпроект ООО, Донецк (дистрибуция бытовой техники)

Подбор, обучение, мотивация персонала. Контроль работы менеджеров. Работа с VIP, условно-ушедшими клиентами. Формирование ассортиментной матрицы. Планирование продаж, постановка целей на неделю, месяц по группам товаров. Формирование заказов продукции у поставщиков. Участие в разработке стратегии развития организации. Анализ конкурентов. Администрирование.

Директор

from 02.2016 to 11.2020 (4 years 9 months)
"Даймекс", Донецк (доставка корреспонденции и грузов)

Выполнение плановых показателей работы подразделения. Участие в подборе и обучении персонала, работа с ключевыми клиентами. Подбор и контроль результативности работы транспортных провайдеров. Контроль работы агентов (Луганск, Краматорск). Организация взаимодействия филиала с отделами центрального офиса компании, контролирующими органами. Администрирование.

Начальник отдела продаж

from 02.2015 to 12.2015 (10 months)
Петелин Д.И. ФЛП, Донецк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Построение схемы дистрибуции на обслуживаемой территории. Подбор, обучение, мотивация персонала. Контроль работы торговых представителей. Переговоры, разрешение конфликтных ситуаций, контроль дебиторской задолженности. Логистика. Администрирование.
Достижения: рост продаж с "0" до 1 500 000грн/месяц по Донецку.

Директор филиала

from 08.2013 to 12.2014 (1 year 4 months)
АО "DPD Украина", Донецк, Луганск (Логистика по территории Украины)

Развитие филиала, выполнение плановых показателей подразделения. Участие в подборе, обучении персонала, работа с ключевыми клиентами. Подбор, заключение договоров и контроль результативности работы транспортных провайдеров. Контроль работы агентов (Луганск, Северодонецк, Мариуполь). Организация взаимодействия филиала с отделами центрального офиса компании, контролирующими органами. Администрирование.
Достижения: отсутствие падения продаж в условиях военных действий по отношению к аналогичному периоду прошлого года, загрузка на 100% автомобилей внутригородской доставки.

Директор направления

from 09.2011 to 07.2013 (1 year 10 months)
Торговая Сеть «Тепло Вода», «Термобокс», ГК «Термоинжиниринг» (опт, розница, интернет - продажи, водогрейного оборудования)

Определение стратегии, тактики, структуры. Введение и контроль системы показателей работы сотрудников. Определение и обеспечение выполнения планов по продажам, прибыли. Организация и развития продаж в интернете. Мероприятия по продвижению. Бюджетирование. Подбор, обучение, мотивация персонала. Администрирование.
Достижения: создание и вывод на точку безубыточности интернет – магазина, организация переезда торговой точки при сохранении объема продаж.

Директор по продажам и маркетингу

from 01.2011 to 09.2011 (8 months)
ООО "Ю - Дизайн" (производство, оптовые и розничные продажи дизайнерской кожгалантереи Россия и Украина)

Определение стратегии, тактики, структуры, бизнес – процессов подразделения. Формирование ценовой политики. Введение и контроль системы показателей работы подразделения, сотрудников. Определение и обеспечение выполнения планов по продажам. Маркетинговый анализ рынка, мероприятия по продвижению. Транспортная и складская логистика. Бюджетирование. Подбор, обучение, мотивация персонала. Администрирование.
Достижения: повышение рентабельности продаж на 13%, открытие логистической площадки в Москве.

Заместитель директора по оптовым продажам

from 06.2009 to 01.2011 (1 year 7 months)
ООО ТК "Донзапчасть" (оптовые продажи расходных материалов для автотранспорта)

Построение схемы дистрибуции на обслуживаемой территории. Формирование ценовой политики. Разработка специальных условий работы с ключевыми клиентами, переговоры, разрешение конфликтных ситуаций, контроль дебиторской задолженности. Организация закупок продукции, транспортная логистика. Введение планирования и системы статистики. Подбор, обучение, мотивация персонала. Анализ представленности реализуемых брендов в рознице. Администрирование.
Достижения: повышение объема продаж на 300%.

Директор направления

from 01.2007 to 04.2009 (2 years 3 months)
Торговая Сеть «Тепло Вода», ГК «Термоинжиниринг», Донецк (оптовые, розничные продажи, монтаж, сервис бытового отопительного, водогрейного оборудования)

Определение стратегии и тактики, структуры, бизнес – процессов подразделения. Разработка положения о бизнес-единице. Антикризисный менеджмент. Введение и контроль системы показателей работы бизнес – единицы, подразделений, сотрудников. Определение и обеспечение выполнения планов по продажам, прибыли. Бюджетирование. Подбор, обучение, мотивация персонала. Администрирование.
Достижения: выведение бизнес – единицы из состояния банкротства, повышение рентабельности продаж на 5%, сохранение объема продаж при сокращении в 2 раза количества розничных магазинов.

Региональный руководитель, начальник отдела продаж по Востоку Украины

from 05.2005 to 12.2006 (1 year 7 months)
ООО «Почтово-грузовой курьер», Донецк, Луганск, Днепропетровск, Запорожье, Харьков (Логистика по территории Украины)

Построение схемы работы и контроль складов-филиалов. Формирование ценовой политики. Разработка специальных условий работы с ключевыми клиентами, переговоры, разрешение конфликтных ситуаций, контроль дебиторской задолженности. Подбор и обучение персонала. Разработка схемы материального и нематериального стимулирования. Администрирование.
Достижения: увеличение грузопотока на 250%.

Региональный представитель по Востоку Украины

from 09.2004 to 05.2005 (8 months)
СКУ ООО «Пирамида», Донецк, Луганск (дистрибуция «Alberto Calver»)

Развитие дистрибуции на обслуживаемой территории. Управление существующими дистрибьюторами, поиск новых. Анализ представленности реализуемых брендов в рознице. Подбор и обучение персонала. Разработка схемы материального и нематериального стимулирования. Внедрение схем совместного развития бизнеса с ключевыми клиентами. Планирование и проведение промоактивности для клиентов и конечных покупателей. Администрирование.
Достижения: увеличение объема продаж на 100%, увеличение количества активных клиентов на 25%.

Начальник отдела продаж

from 06.2003 to 12.2004 (1 year 6 months)
ООО «Космикс» , Донецк (дистрибуция «Henkel», «Colgate-Palmolive», «Reckitt Benckiser», «Cussons», «Florena», «Калина»)

Антикризисный менеджмент. Построение схемы дистрибуции на обслуживаемой территории. Анализ представленности реализуемых брендов в рознице. Расчет необходимых технических и людских ресурсов. Подбор и обучение персонала. Разработка схемы материального и нематериального стимулирования. Контроль и структурирование дебиторской задолженности. Анализ периода оборачиваемости денежных средств. Внедрение схем совместного развития бизнеса с ключевыми клиентами. Планирование и проведение промоактивности для клиентов и конечных покупателей. Бюджетирование продаж. Анализ рентабельности ведения бизнеса. Участие в разработке стратегии развития организации.
Достижения: достижение рентабельности капитала – 36% годовых, увеличение объема продаж на 150%, снижение периода оборачиваемости денежных средств до 17 дней.

Начальник отдела продаж

from 07.2002 to 06.2003 (11 months)
ООО «Квитень» , Донецк (дистрибуция «Unilever», «Свитанок»)

Построение схемы дистрибуции на обслуживаемой территории. Анализ представленности реализуемых брендов в рознице. Расчет необходимых технических и людских ресурсов. Подбор и обучение персонала. Разработка схемы материального и нематериального стимулирования. Контроль и структурирование дебиторской задолженности. Анализ периода оборачиваемости денежных средств. Планирование и проведение промоактивности для клиентов и конечных покупателей. Контроль ценовой политики в регионе. Планирование закупок на будущие периоды. Анализ рентабельности ведения бизнеса. Участие в разработке стратегии развития организации. Бюджетирование продаж.
Достижения: увеличение объема продаж на 100%, снижение периода оборачиваемости денежных средств до 13 дней, стабилизация рекомендованных розничных цен на чай.

Торговый представитель

from 06.1999 to 06.2002 (3 years)
ООО «Авито», Донецк (дистрибуция «Procter & Gamble»)

Сбор заказов. Учет и анализ остатков. Администрирование. Бизнес – планирование с клиентом. Организация промоакций. Финансовый контроль. Построение маршрутов. Ведение переговоров. Заключение договоров. Работа с VIP – клиентами. Мерчендайзинг.

Education

Донецкий государственный технический университет

Металлургический, Донецк
Unfinished higher, from 1993 to 1995 (2 years 3 months)

Донецкий электро-металлургический техникум

Металлургический, Донецк
Specialized secondary, from 1988 to 1992 (3 years 10 months)

Additional education and certificates

Тренинги: «Стратегическое планирование», «Стратегия развития продаж», «Управление результатами», «Техника ведения переговоров»,

2005 - 2009

«Эффективная работа с клиентами, метапрограммы», «Тайм – менеджмент», «Основы менеджмента», «Навыки эффективного общения»

2003 - 2005

«Основы продаж», «Работа с возражениями», «Управление территорией», «Управление временем», «Пресселинг – повышение продаж"

1999 - 2003

Knowledge and skills

Additional information

Психологическая самооценка: требовательность к себе и окружающим, организованность, коммуникабельность, ответственность, стремление к повышению квалификации, быстрая адаптация, хорошие аналитические и творческие способности.
Дополнительная информация:
- Общий трудовой стаж – 28 года, стаж работы по основной специальности – 19 лет, стаж работы на руководящих должностях – 17 лет;
- водительское удостоверение категории «В»;
- опыт работы с офисной техникой; наличие ПК с выходом в Интернет.