Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/38008

Work experience

Руководитель отдела развития экспорта. Business development manager Latvia, Lithuenia, Ukraine

from 04.2016 to now (8 years 1 month)
Sick AG (Germany) Spzo.o.o, Poland, Варшава (Оборудование для автоматизации FA, LA)

Розвиток бізнесу. Оперативне управління процесами міжнародної торгівлі та підтримки експорту. Робота з ключовими клієнтами, дистриб'юторами, укладаємо контракти на території Латвії, Литви, України. Розробка та впровадження регіональної стратегії продажів в короткостроковій і довгостроковій перспективі; управління каналами продажів, аналіз ринку та визначення потенційних сегментів для запуску нових проектів; оптимізація ефективного розподілу. Відповідальність за створення, планування та впровадження зовнішніх маркетингових кампаній. Організація навчання партнерів-дистриб'юторів. Проект-Baltics & Ukraine, відповідальныть за управління, яке визначається як стратегічно важливе для зростання бізнесу і розширення участі на ринку. Роль в регіоні та орієнтація на проекти-переможці, які мають великий вплив на країни Балтії та Україну. Виступаючи в якості лідера в реалізації проектних можливостей з центром ваги в Польщі і є координаційним центром для клієнтів і підрядників. Координація всіх наявних внутрішніх ресурсів, в тому числі, відділу продажів, технічного відділу, команди виконання проектів, виконавчого керівництва. Нагляд за розробкою стратегії продажів; побудова відносин з ключовими, кінцевими користувачами, партнерами та інженерними підрядниками; безпосередня участь протягом усього життєвого циклу проекту, включаючи продаж, генерацію/подачу пропозицій і переговори за контрактами.
Використання заздалегідь визначеної методології для реалізації проекту, включаючи планування пропозиції кваліфікаційних можливостей, конкурентний аналіз, аналіз бізнесу клієнтів, аналіз ризиків. Проведення всіх внутрішніх експертиз в рамках циклу, власні проекти, пропонують коучинг і наставництво, робочі можливості Baltics & Ukraine досвід управління з глибоким знанням професійних проектів за методами продажу. Знання основ виконання проектів, а також знання стратегій укладення контрактів.
KPIs; Learning Management System; Future Sales Force; DPR (Dealer performance review) Customer Feedback; Training's: SP(Sales Power 4 modules), SPP( Sales Power PRO), DDP(Dealership Development Program) IDM(International Distribution Management) CtW(Collaboration to Win), CRM

Руководитель коммерческого отдела

from 04.2015 to 04.2016 (1 year)
СТЛ - групп, Киев (коммерческо-техническая)

Организация работы коммерческого отдела.
Работа в CRM
Работа в 1C
Организацией эффективной дистрибуции, выполнением планов
Продаж запорной арматуры GEMU, энкодеров Lika-electronic, датчиков AECO, Fuji-electric, Siemens, E&H и др.
Презентации
Разработкой и внедрением стратегии рекламы продуктов вместе с маркетинговыми услугами
Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение соглашений
Контроль соответствия с ценовой политикой
Экспорт -Импорт

Руководитель Харьковского представительства

from 08.2011 to 03.2015 (3 years 7 months)
ИФМ-электроник ifm-electronic gmbh, Харьков (продажа, техническая поддержка, сервисное обслуживание, сомпонентов АСУ собственного производства)

С августа 2011 руководитель представительства ООО «ИФМ электроник» (ifm electronic Germany) в г. Харьков.
Обязанности: Управление продажами и сервисом на вверенной территории (Харьковская, Сумская, Запорожская) разработка и внедрение региональной стратегии продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

Руководитель Донецкого представительства

from 06.2008 to 08.2011 (3 years 2 months)
ООО ИФМ-электроник ifm-electronic gmbh (продажи компонентов для АСУ)

•Управление продажами на вверенной территории, разработка и внедрение региональной стратегии продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе
•Управление каналами сбыта, анализ рынка и определение потенциальных сегментов для запуска новых проектов
•Организация отлаженной эффективной дистрибуции, выполнение целевых показателей по продажам филиала, представленности и ассортиментной политике
•Формирование и реализация совместно с маркетинговой службой стратегии продвижения продукции
•Проведение регулярного аудита территории, постановка целей и задач по развитию продаж на вверенной территории, контроль и обеспечение их выполнения
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами, дистрибьюторами, заключение договоров

•Управление дебиторской задолженностью филиала
•Контроль соблюдения политики ценообразования
•Подбор и обучение персонала
•Управление административно-хозяйственной частью филиала
•Организация офиса «с нуля» по европейской системе менеджмента и управления

•Работа с предприятиями металлургии и тяжелого машиностроения, пищевыми предприятиями

Инженер по продажам

from 07.2007 to 06.2008 (11 months)
ИФМ электроник ifm -electronic gmbh (продажа, техническая поддержка, компонентов для АСУ)

Инженер по продажам (инженер, техник, менеджер)
Продвижение на рынке Украины, средств АСУТП, для промышленных предприятий, оснащенных высокотехнологическим оборудованием, пищевой, фармацевтической легкой, тяжелой промышленности, металлургии, предприятий машиностроения.
Анализ потребностей, потенциала предприятий.
Техническая поддержка.
Презентации оборудования, консультации.

Заместитель директора по закупкам

from 03.2007 to 06.2007 (3 months)
Гринко, Киев (сервис и переработка)

Организация закупок :
◦ определения потребностей подразделений в материальных ресурсах , подготовка сводных данных по видам товаров и услуг , подготовка соответствующих обоснований и расчетов
◦ подготовка , заключение и сопровождение договоров с отслеживанием сроков и надлежащего выполнения условий договоров закупок товаров и услуг
◦ проведение переговоров с поставщиками и структурными подразделениями по условиям и дат поставки , анализ предложений поставщиков
◦ подготовка документов , предусмотренных положением о процедурах осуществления закупок и необходимые для проведения тендеров
◦ подготовка претензий и замечаний при нарушении условий договора
◦ подготовка отчетов в рамках функциональных обязанностей
◦ предоставления предложений по оптимизации процесса закупок

Специалист по закупкам запчастей, механик, и.о начальник технического отдела

from 11.2003 to 02.2007 (3 years 3 months)
Славутич, ВВН ,Карлсберг Украина, Киев (Пищевая промышленность)

ВАТ ПБК «Славутич» Карлсберг Киев
2006 И.О. Начальника технического отдела
•В подчинении инженер-конструктор, специалист по комплектации (оборудование), заведующий складом запчастей. Функционально в подчинении начальники механического, электро-, энергоцехов;
•Работа с подрядными организациями, контроль выполнения проектов.
2004 Специалист по снабжению (запчасти и ГСМ)
•Закупка запчастей и материалов, инвестиционного оборудования. Номенклатура запчастей до 10 000 наименований (электрических, механических, фильтр материалов, измерительных и контролирующих приборов и д.р.);
•Работа с отечественными и зарубежными поставщиками: переговоры с целью размещения заказов и согласования условий и сроков поставок, контроль взаиморасчетов, разработка схем доставки, проведение тендеров, заключение контрактов;
•Планирование: операционные и инвестиционные затраты. Планирование закупок запчастей под плановые ремонты, планирование с учетом сезонности работы;
•Работа с первичной бухгалтерией, товаротранспортной документацией;
•Работа с системной программой технического департамента позволяющей наладить, синхронизовать работу технического отдела с различными техническими службами: механической, электрической, энергетической;
•Введение на предприятии ISO, создание процедур, инструкций, положений, журналов, по направлению запчастей и оборудования, складского учёта. Взаимосвязь с техническими службами;
•Создание склада с «нуля», логистика, размещение. Привязка к определённым видам оборудования.
2003 Механик
•Работа с технологическим оборудованием ведущих европейских фирм пивопроизводства, пиворозлива, конвейерного оборудования;
• Подбор оборудования. Заказ комплектующих. Alfa laval, Krones, KHS ,Meura, Festo, Сamozzi, KSB, Kaeser, Pall,York,Union и д.р.

Наладчик

from 03.2002 to 11.2003 (1 year 8 months)
Оболонь ЗАО (Пищевая промышленность)

Наладчик
•Работа на современных линиях розлива в ПЕТ-бутылки, производительностью 24000бут/час (1литр) ф-ма KHS (Германия).

Education

- Национальный Юридический Университет имени

Правоведение, Харьков
Unfinished higher, from 2013 to 2015 (1 year 10 months)

Украинский государственный университет пищевой промышленности

Менеджмен и экономика, финансы, Киев
Higher, from 2002 to 2005 (2 years 6 months)

Украинский государственный университет пищевой промышленности

Механический, машины и технологии упаковки, Киев
Higher, from 1996 to 2001 (4 years 10 months)

инженер -механик

Лохвицкий техникум бродильных производств

Механический, Червонозаводское
Specialized secondary, from 1992 to 1996 (3 years 10 months)

механик в ликероводочной, пивоваренной, виноводочной, сахарной, спиртовой и др

Additional education and certificates

Язык польский PAH Польша

апрель 2015

Sales Pro

2016-2018

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Polish — fluent
• English — above average
• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

Additional information

•Знание техники продаж.
•Умение вести переговоры.
•Ведение и расширение клиентской базы.
•Консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании.
•Работа на выставках, презентация продукции.
•Телефонные переговоры, прием и обработка заказов.
•Составление и заключение договоров.
•Первичная бухгалтерия.
•Контроль оформления документов.
•Ведение архива документов.
•Контроль отгрузки и доставки товара.
•Уверенное владение ПК.