Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3850532

Work experience

Операционный директор

from 07.2017 to 04.2018 (9 months)
ООО ГК Фармпланета (Пани Аптека), Киев (фармацевтика)

Операционное управление розничной сетью
Выход на точку безубыточности

Коммерческий директор

from 07.2016 to now (7 years 9 months)
Анонимный работодатель, Херсон (Крупнейший производитель межкомнатных дверей в странах СНГ. Более 150 000 дверей в месяц)

Зоны ответственности и основные достижения:
Руководство сбытовой деятельностью Украина – Экспорт (25 стран)
• увеличен объем продаж на 12%
• реструктуризировал процесс продаж (переход на управление розницей)
• разработал систему мотивации Sale in – Sale out (полевой, административный персонал)
• разработана и внедрена система контроля образования и реализации низкооборотной продукции
• организовал систему и механизм контроля полевого персонала
• провел категоризацию клиентов и каналов сбыта
• разработана маршрутизация торговых представителей

Логистика и ассортимент
• провел оптимизацию ассортимента
• разработал ассортиментную матрицу
• разработал систему формирования ассортиментной матрицы
• разработал систему управления складами дистрибьютора (экспорт)

Управление
• разработана и внедрена система оценки эффективности подразделений
• разработана и внедрена система оперативной отчетности (день/неделя/месяц)
• разработана и внедрена система постановки планов и задач

Директор завода

from 12.2012 to 12.2015 (3 years)
Агро-промышленный холдинг, Днепр (Днепропетровск) ((Включает в себя 4-е юр.лица (2 – в Украине, 1 – в России, 1 – в Казахстане)), Днепропетровск (производство с/х техники и оборудования, строительные металлоконструкции, ангары))

Завод сертифицирован по стандарту ISO 9001-2000
Зоны ответственности и основные достижения:

Руководство закупочной деятельностью

•реструктуризировал процесс закупок в условиях ограниченного финансирования
•организовал систему распределения денежных потоков между поставщиками нерезидентами
•реструктуризировал и пролонгировал портфель кредиторской задолженности поставщиков без судовых действий
•организовал систему и механизм контроля закупочных цен
•разработал систему анализа себестоимости производства и механизмы ее минимизации
•разработал и внедрил систему Smart-kit (Европейская площадка поставщиков)
•получено торговое финансирование от EDC на поставку комплектующих в 2014 году

Руководство складской логистикой

•внедрил систему адресного хранения ТМЦ
•организованна приемка и выдача ТМЦ
•оптимизирован парк погрузочной и складской техники
•изменены схемы погрузки для оптимизации затрат на транспорт
•организовал процесс входного контроля качества при приемке
•внедрил партионный учет ТМЦ
•внедрил систему Канбан (метизная группа и расходные материаллы)

Руководство КБ и R&D

•снижена себестоимость продукции за счет внесения изменений в КД и пересмотра норм расхода материалов и комплектующих
•разработаны КД новых изделий (перечисление по требованию)
•проведена конструкторско-технологическа подготовка производства для сборки тракторов Buhler Versatile,YTO
•проведена конструкторско-технологическа подготовка производства для монтажа доп. оборудования на шасси КАМАЗ
•проведена конструкторско-технологическа подготовка производства для изготовления кузовных элементов спецтехники

Руководство ОТК
•разработан и внедрен регламент межоперационного контроля качества
•приемочный контроль готовой продукции

Руководство производственно-хозяйственной деятельностью предприятия

•отчетность по бюджету и финансам
•отчетность перед акционерами (ежемесячная, ежеквартальная, годовая)
•оперативное руководство тремя производственными площадками РФ и KZ машинокомплектная сборка, Украина производство полного цикла (5 переделов)
•разработка инвестиционных проектов, организация производства новых видов продукции.
•внедрил систему планирования производства (подетальный учет) на базе 1С УПП 8.2
•организовал сквозной процесс управления и диспетчеризации производства
•организовал процесс внедрения системы бережливого производства и 5с
•реструктуризировал процессы с планового производства на позаказное производство
•разработал KPI (от результатов бизнеса) с привязкой к системе мотивации всего персонала (ИТР+рабочие)

Директор по продажам

from 11.2009 to 12.2015 (6 years 1 month)
Агро-промышленный холдинг, Днепр (Днепропетровск) ((производство с/х техники и оборудования, строительные металлоконструкции, ангары))

Зоны ответственности и основные достижения:
Штат в управлении 170 чел.

Продажа запасных частей

•увеличен объем реализации запасных частей на 23% с сохранением плановой маржи
•увеличена на 15% доля рынка в сегменте продаж в условиях жесткой конкуренции
•разработана новая клиентская база (привлечение экономически активных предприятий)
•обеспечил безубыточность направления в кризисный период
•реструктуризирован канал дилерских и прямых продаж
•разработана и внедрена система мотивации торгового персонала
•отсутствие дебиторской задолженности
•создана система контроля состояния дебиторской и кредиторской задолженностей;
•разработана и внедрена система ежедневной отчетности торгового персонала
•контроль выполнения планов продаж

Гарантийное и постгарантийное обслуживание

•разработана и внедрена система еженедельной отчетности о состоянии проданной техники
•время реагирования на запрос клиента 12 часов Украина 24 РФ и Казахстан
•снижены накладные расходы 17% за счет нормирования затрат

Начальник отдела продаж

from 11.2004 to 11.2009 (5 years)
Агро-промышленный холдинг, Днепр (Днепропетровск) (продажа запасных частей)

•управление командой отдела продаж
•достижение планов продаж
•работа с существующими клиентами, поиск и привлечение новых
•заключение договоров и ведение клиентов
•изучение конкурентной среды
•подготовка отчетности о проделанной работе
•контроль дебиторской и кредиторской задолженности

Education

Приднепровская государственная академия строительства и архитектуры

Экономический, экономика предприятия, Днепропетровск
Higher, from 2003 to 2006 (2 years 10 months)

Харьковский национальный автомобильно-дорожный университет

Конструктор, Харьков
Higher, from 1999 to 2003 (3 years 10 months)

Additional education and certificates

Институт Адизеса Украина "Диагностика предприятий" - "Стили менеджеров"

2017

Институт Адизеса Украина : "Управление изменениями в условиях неопределённости", - "Управление жизненным циклом"

2012 -2013 весь период + 5 международных сессий, 18 месяцев

«Global Management Challenge в Украине», on-line соревнование по стратегическому менеджменту

2011 год, 2 тура

«Коучинг для руководителей»

2013 г., 6 месяцев

«Тренинг по организации краткосрочного торгового финансирования под гарантии агентств страхования экспорта»

2013 г. 7 дней

Apple Consulting «Мыслительные процессы ТОС, как метод разработки прорывных решений в бизнесе», «Предложение Мафии»

2011 г. 8 месяцев

«Организация эффективной системы продаж»

О. Афанасьев 2012 г.

«Общий менеджмент», «Стратегический менеджмент»,

КИБиТ, профессор Панченко Ю.Г. 2007г. 4 месяца

«Системный подход к управлению предприятием», «Разработка эффективной системы мотивации персонала»,

Тысленко А.Г. 2009 г. 3 месяца

«Эффективные продажи»

М. Лариончев 2010 г.

Language proficiencies

English — average

References

по требованию

по требованию

Additional information

Готов к командировкам
Готов к переезду (Украина, СНГ, ЕС и.т.д.)

Имею знания и навыки :
Cистемному планированию;
Принципов непрерывного улучшения;
Разработки и реализации корректирующих и предупреждающих мероприятий.
Умею формировать команды и работать в командах нацеленных на достижения максимальных показателей.
Быстро обучаюсь и умею научать.
Разрабатывал KPI предприятия.
Разрабатывал и описывал бизнес-процессы.
Внедрял системы управления по стандарту ISO9001, программного обеспечения и внутреннего документооборота предприятия.
Проводил бизнес моделирование и обучал персонал.
Дополнительные тренинги по менеджменту и продажам:
Международные конференции по менеджменту.
Тренинги по командообразованию