Contact information

The job seeker has entered a phone number , email, Facebook and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3973955/

Work experience

Директор з продажу

from 12.2024 to now (1 year 8 months)
FMCG, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
• Відновив роботу з 3 локальними мережами
• Збільшив оптові продажі на 20%,
• Оптимізував логістичні витрати на 10% завдяки впровадженню синергії між торговою
командою та службою доставки
• Відновив штат бек-офісу на 50%
• Відновив та адаптував торгову команду на 90% після серії ротацій керівного складу

Регіональний директор

from 02.2021 to 08.2023 (2 years 7 months)
Bayadera group, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
• Організував новий підрозділ з нуля
• Запустив 3 нових дистриб'ютора
• Збільшив асортиментну матрицю в 3-х національних мережах на 20%, зі знижкою
лістингу 50%
• П’ять місяців на рік найкращий регіон за групою показників
• Виконав план продажів на 120%, +5% до планового зростання

Комерційний директор

from 10.2019 to 11.2020 (1 year 2 months)
Престиж Групп, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
• Сформував комерційну службу та бек-офіс з нуля
• Запустив понад 10 нових ключових дистриб'юторів
• Збільшив частку асортименту в нацмережах на 15-20%
• Розробив і вивів на ринок нові продуктові лінійки та дизайн-етикетки (актуальні нині)
• Виконав план продажів на 110%

Комерційний директор

from 10.2015 to 10.2019 (4 years)
Фрателли Консорциум, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
• Сформував комерційну службу та бек-офіс з нуля, усі процеси дистрибуційної компанії
• Запуск та координації понад 20 ключових дистриб’юторів, що забезпечило миттєве
покриття ринку
• Лістинг в усі національні та локальні мережі за 2 місяці
• Отримання з нуля долі ринка біля 5-8%, за 1 рік
• Успішне масштабування асортименту та категорій, розвиток продаж на 50%
• Запуск ефективних рекламних и трейд-маркетингових хвиль, по підставі ROI, RONS
• Реалізація планів продажів на 100-110% та очікування засновників

Регіональний директор

from 11.2009 to 11.2013 (4 years)
Campari Одесский завод Шампанских вин, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
• Сформував комерційну службу з нуля
• Перелаштував процеси дистрибуції після значного падіння долі ринка, запуск більш ніж
10 дистрибуторів, збільшили базу дистриб'юторів на 30%
• Лістинг в усі національні та локальні мережі
• Збільшив продажі на 40%, долю ринку на 8-10%
• Збільшив дистрибуцію у каналі HoReCa на 50%.

Керівник відділу маркетингу

from 09.2009 to 12.2017 (8 years 4 months)
Обжора ГМЗ№1, Одесса (Роздрібна торгівля)

Торгова мережа "Обжора"
ТМ "ГорМолЗавод №1"
Досягнення:
• Розробив першу стратегію для мережі, концепцію нового корпоративного екстер'єру та
інтер’єру, актуальну досі
• Слоган мережі "Завжди поруч - завжди по дорозі"
• Розробив скрипти для продавців, стандартів асортиментної матриці, навігації
• Запустив рекламні акції, газети, листівки, які у подальшому клонували інші оператори
ринку, з розрахунками ROI
• Створив бренд "Чумацький шлях", упаковку та лінійку “ГМЗ№1”, лінійку з
біфітобактеріями
• Регулярне виконання плану продажів, трафіку, середнього чека, що задовольняли
очікування засновника більш ніж 100%
• Відкриття нових торгових об'єктів, пошук та оцінка локацій, формування екстер'єру та
інтер'єру, управління асортиментом

Директор по трейд-маркетингу

from 09.2002 to 08.2009 (7 years)
Оверлайн (ТМ "Мягков", Отели, Фитнес), Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
• Сформував HoReCa та Трейд-Маркетинг відділи з «нуля»
• Забезпечив лідерство брендів компанії у каналі HoReCa
• Впровадив лістинг, ефективні промо у національних та локальних мережах
• Член ради директорів, брав активну участь у формуванні найсильнішого бренду ринку

Национальный HoReCa менеджер, Региональный Менеджер

from 03.1997 to 08.2002 (5 years 6 months)
Реемтсма-Украина, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Education

Одеський національний економічний університет

Магістр Психологія та соціологія, Одеса
Higher, from 2023 to 2025 (2 years)

MA Psychology

Одеський політехнічний університет

Инженер, Одесса
Higher, from 1995 to 2000 (5 years)

MSc Robotics

Additional education and certificates

Тренінг-курси, семінари зі стратегічного маркетингу та психології.

1998-2015

2012 – Бизнес-Тренинг «Business-forward», «Как создать бум клиентов»

2012

2006 – Бизнес-Тренинг «Бизнес-Мастер», «Управление командой в бизнесе», Т. Дзгоев

2006

2006 – Тренинг-семинар «Школа управления», г. Москва «Практический Трейд-маркетинг и BTL»

2006

2005 – Тренинг-курс «Бизнес-Системы», «Управление и организация работ в проекте», О. Великий

2005

2005 -Бизнес - Тренинг «Бизнес-Мастер», «Векторность лидера», К. Бордунос

2005

2005 – Тренинг-курс «Бизнес-Мастер», «Технологии управления»

2005

2004 – Тренинг-курс «Олимпия», «Формирование навыков эффективной работы в команде»

2004

2002 – Тренинг-курс, «Навыки ведения переговоров»

2002

2000 – Тренинг-курс, «Техника продаж и теория преодоления возражений»

2000

1998 – Тренинг-курс, «Техника продаж и мерчандайзинг в сети розничной торговли»

1998

Knowledge and skills

• MS Power BI
• Ведення CRM
• SAP ERP
• MS PowerPoint
• Microsoft 365
• MS Excel
• Маркетинг, продажи, трейд, HoReCa, реклама
• Комунікабельність
• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• Стратегічне планування
• Управління командою
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI
• FMCG-продаж
• Продаж B2C
• Проведення презентацій
• 1С:Підприємство
• Продаж B2B

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent

References

Дрожжин Андрей Леонидович

Дрожжин Андрей Леонидович

Коммерческий директор, Campari group

Additional information

Топменеджер із 25-річним досвідом у FMCG та ритейлі. Спеціалізуюся на масштабуванні
продажів через побудову дистрибуції та співпрацю з національними й локальними мережами.
Використовую глибинну аналітику та метрики для розвитку бізнесу з нуля до обігу 500+
млн грн/міс.
Побудував високоефективні комерційні структури (команди 200+ співробітників) та
забезпечив виведення брендів у ТОП-3 національних лідерів у своїх категоріях.
Реалізував повний цикл створення брендів (неймінг, дизайн, стратегія), масштабування
брендів до ТОП 3–5 ринку України.
Реалізую міждисциплінарний підхід, що поєднує інженерну системність MSc Robotics,
глибинну психологію MA Psychology та стратегічну комерційну експертизу для досягнення
надрезультатів.

Ключові компетенції та експертиза
• Стратегічне масштабування та P&L. Експертиза у прогнозуванні, контролі
прибутковості (ROI) та управлінні маржинальністю
• Управління структурами та Change Management
• Впровадження систем KPI/OKR та супровід організаційних змін
• Дистрибуція та GR-нетворкінг: побудова мережі збуту в усіх каналах
• Brand Building & Behavioral Marketing: повний цикл створення брендів
(неймінг, дизайн, стратегія)
• Розробка High-ROI Promotional Mechanics на базі психології споживача
• Цифрова трансформація та AI, автоматизація процесів через ERP/BI та
запуск CRM-систем

✊ Brands to which I have devoted a part of myself:
Rothmans, Lucky Strike, Davidoff, R1, Prima Lux, Myagkov, Sparkling Odessa, Wellness Spa “Formula,” Club Cheese, Obzhora, Campari, Cinzano, Old Smuggler, Aperol, Gormolzavod No.1, DIY Master, Vekka, Tairovo, Chantel, Fratelli, French Boulevard, Persha Gildiya, Kozatska Rada, Khlibniy Dar, Marengo, Koblevo, Green Day, and so on…