Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4096539/

Work experience

Менеджер з роботи з національними мережами (Key аccount manager)

from 10.2021 to 05.2026 (4 years 8 months)
ООО «ТБС», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Робота з торговельними мережами України (Епіцентр, Нова Лінія, Ашан, Мегамаркет. Фудком (Велика Кишеня). Регіональні мережі), В2В сегмент.
• Створення відділу продажу з "0"
• Підбір співробітників відділу;
• Створення та реалізація проектів, спрямованих на збільшення прибутку компанії;
• Проведення презентацій, конференцій;
• Створення та узгодження рекламних бюджетів;
• Розробка поточних та перспективних планів щодо збільшення продажів;

Менеджер з роботи з національними мережами (Key аccount manager)

from 11.2019 to 09.2021 (1 year 11 months)
ТОВ Елит Декор, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

• робота з торговельними мережами України (Епіцентр, Нова Лінія,
Леруа Мерлен, Олді);
• переговори на рівні перших осіб, залучення до співпраці
нових клієнтів;
• погодження умов договірних зобов'язань та товарної
матриці;
• підготовка та поведінка рекламних компаній у торгових мережах
України;
• аналіз ринку та конкурентного середовища, розробка нових
пропозицій;
• просування нових продуктів;
• розробка акційних схем продажу;
• робота з претензіями та запереченнями клієнтів;
• складання та контроль виконання планів продажу;
• супровід та розвиток продажів клієнтів;
• контроль та управління дебіторською заборгованістю;
• впровадження та контроль проведення акцій та мотиваційних
програм для клієнтів;
ведення первинної бухгалтерії, ділової документації;
відвантажень, контроль продажу;
• контроль заборгованості покупця;
• адміністрування та своєчасний документообіг,
підготовка внутрішньої звітності.

Керівник відділу продажу

from 09.2017 to 05.2019 (1 year 9 months)
ООО КОЛОР КЛУБ, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

• створення відділу продажів для роботи з національними мережами
України з нуля;
• переговори лише на рівні перших осіб;
• робота з торговельними мережами України (Епіцентр, Нова Лінія);
• ведення переговорів, підписання договорів;
• погодження умов договірних зобов'язань та товарної
матриці
• адаптація, навчання та розвиток торгової команди
у підпорядкуванні 20 торгових представників;
• контроль та забезпечення виконання корпоративних програм/
ініціатив торговою командою;
• аналіз ринку та конкурентного середовища, розробка нових
пропозицій;
• складання та контроль виконання планів продажу;
• контроль та координація процесу продажів каналами збуту;
• контроль заборгованості покупця;
• розробка та впровадження стратегічних рішень, контроль
виконання.

ЗАМІСНИК КЕРІВНИКА ВІДДІЛУ ПРОДАЖ ПО МЕРЕЖАХ

from 04.2015 to 06.2017 (2 years 3 months)
ООО «ЭЛЕКТРОТЕХНИЧЕСКИЙ «E-NEXT»УКРАИНА, Київ (Енергетика)

• переговори на рівні перших осіб, залучення до співпраці
нових клієнтів;
• аналіз ринку та конкурентного середовища, розробка нових
пропозицій;
• робота з товарними специфікаціями та планограмами
• складання та контроль виконання планів продажу;
• супровід та розвиток продажів клієнтів;
• контроль та управління дебіторською заборгованістю;
• адаптація, навчання та розвиток торгової команди
у підпорядкуванні 30 торгових представників;
• контроль та забезпечення виконання корпоративних програм/
ініціатив торговою командою;
• впровадження та контроль проведення акцій та мотиваційних
програм для клієнтів;
• контроль заборгованості покупця;
• адміністрування та своєчасний документообіг,
підготовка внутрішньої звітності.

Заступник директора із закупівель Нова Лінія, Епіцентр К

from 10.2011 to 01.2015 (3 years 4 months)
Новая Линия (Эпицентр К), Київ (Роздрібна торгівля)

• створення асортиментної політики у межах конкретної товарної категорії (матриці, планограми);
• аналіз та оцінка ринку постачальників;
• договірний супровід;
• пошук постачальників, підтримка, розвиток відносин із постачальниками;
• підготовка звітності, ведення замовлень, виконання замовлень;
• виконання планових показників (оборот, валовий прибуток, маржа);
• контроль взаєморозрахунків із постачальниками;
• формування бюджету;
• планування та розміщення замовлень, підтримка необхідного товарного запасу на складі (ТЗ, МТЗ);
• моніторинг асортименту, цін конкурентів;
• ціноутворення;
• підготовка пропозицій: акції, знижки, уцінки, МТ;
• розробка контроль проведення маркетингових заходів для підтримки та стимулювання продажу товару категорій.

КЕРІВНИК ОПТОВИХ ПРОДАЖІВ

from 01.2003 to 11.2011 (8 years 11 months)
ООО "Кафеталь - Украина", Київ (Роздрібна торгівля)

• ведення переговорів із постачальниками, регіональними дилерами;
• аналітика (обіг, маржа, валовий прибуток, мертвий товар);
• закупівля (розміщення замовлень на заводах), продаж обладнання;
• успішне виведення нового бренду на ринок;
• відкриття регіональних представництв;
• співпраця з національними та регіональними мережами ("Епіцентр", "Нова Лінія")

ДИРЕКТОР МАГАЗИНА

from 01.2000 to 02.2003 (3 years 2 months)
СП "НТТ", Киев (торговля розничная электроинструментом.)

•общее руководство магазином;
•выполнение плановых показателей (оборот, валовая прибыль);
•взаимодействие с поставщиками (составление заказов, согласование сроков поставок);
•взаимодействие с транспортными организациями (поставки ,отгрузки);
•поддержание и развитие базы постоянных клиентов;
•контроль остатков продукции на складе;
•робота с контролирующими органами.

Education

Национальный технический университет Украины «Киевский политехнический институт»

Инженерно -физический , металловедение и термообработка металлов., Киев
Higher, from 1993 to 1999 (6 years)

Knowledge and skills

• MS Word
• MS Excel
• 1С
• Пользователь ПК
• Пользователь Internet
• MS Outlook
• Internet Explorer
• Outlook Express
• 1С:Бухгалтерия
• Express
• Бухгалтерский учет
• Умение анализировать
• Высокая обучаемость
• Высокая работоспособность
• Знание типовых бизнес-процессов
• Легко адаптируюсь к новым информационным системам
• Навыки создания, развития и ведения клиентской базы
• Знание техники ведения переговоров
• 24-25/11/07Бизнес-тренинг « Мастер продаж», сертификат (2 дня)

Language proficiencies

English — beginner

Additional information

• водительское удостоверение кат.В

Личные качества:

Высокий уровень ответственности, организаторские способности ,быстрая обучаемость, настойчивость в достижении цели, желание развиваться, коммуникабельность, высокая трудоспособность, хорошие аналитические способности, организованность, честность, умение работать в команде, пунктуальность, уравновешенность, дипломатичность , отличное чувство юмора.