Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4104373

Work experience

Комерційний директор, керівник проектів

from 04.2019 to now (5 years)
Продуктова IT компанія Listex.info (B2B та B2C), Україна (IT)

Керування двома проектами - продуктовий IT (продаж рішень B2B, послуги) та онлайн торгівля (B2C):
• Робота з українським та закордонним ринком (пошук партнерів Європа, США).
• Керування продажами, маркетингом, digital marketing, проектами з партнерами, відділом розвитку.
• Розробка та реалізація стратегії та комерційної політики, бюджету, відповідальність за фін.результат, цільові KPI.
• Управління командою: постановка та контроль KPI, оцінка, мотивація, планування та звітність.
• Створення бізнес-процесів, скриптів, внутрішнє навчання команди.
• Робота з воронкою продажів, створення дашборду.
• Особисті зустрічі з ТОП клієнтами.
• Ведення технічних проектів по інтеграції та використанню даних в IT-системах партнерів та клієнтів, оптимізація IT-рішень.
• Операційне керування усіма процесами, регулярні наради та зустрічі.
• Бізнес-аналітика, зокрема у розрізі потенціалу клієнтів та збільшення об'єму послуг та чеку.
• Робота з Jira, CRM, MS Excel, BI.

Комерційний директор (функції CEO)

from 02.2018 to 03.2019 (1 year 1 month)
GoPro Ukraine (Екстрім Прайд), Україна (Дистрибуція електроніки та гаджетів)

Камери GoPro, навушники SkullCandy, сумки OGIO, побутова Shark, Ninja, аксесуари та ін.
• Стратегія розвитку та комерційна політика.
• Керування та відповідальність за P&L, CF. Ріст об'ємів продажів та прибутку більше ніж у 2 рази. Ріст долі GoPro в грошах з 28% до 51% у 2018 (GFK).
• Розвиток продажів: мережі (Цитрус, Алло, Фокстрот та ін.), інтернет-магазини (Розетка, F.ua та ін.), дистриб'ютори, свій ecom.
• Управління асортиментною матрицею, пошук та залучення нових брендів, переговори з вендорами.
• Маркетинг - ціноутворення, стимулювання збуту, промо, digital.
• Закупки та логістика. Комунікації та звітність перед виробниками.
• Формування команди, підбір та onboarding, функціонал, мотивація, регламенти, регулярний менеджмент.

Директор, CEO

from 06.2017 to 01.2018 (7 months)
AKS, Інтернет-магазин, Україна (100тис. товарів - електроніка, для дому, свої точки видачі (магазини), штат 100 осіб)

Проекта робота, фокус: Закупки, Просування, Оптимізація бізнес-процесів:
• Сall-центр - розроблені скрипти, процедури та онлайн-трекінг. Збільшена доля виконаних замовлень, зменшена кількість неприйнятих дзвінків на 50%.
• Закупки - переговори з постачальниками, збільшені відстрочки платежів та знижки.
• Логістика та Склад - оптимізація бизнес-процесів.
• Інтернет-магазин - розробка нового дизайну, покращення функціоналу та юзабіліті.
• Digital marketing - створення відділу, налагодження процесів та встановлення KPI (трафік, конверсія, рекламні затрати по каналах та ін.). Зростання продажів +20% (з 750 до 900+ замовлень/день).
• Операційна робота з категорійними менеджерами та іншими підрозділами.
• Збільшена маржинальність продажів та прибуток (+15-20%).

Директор з розвитку бізнеса, маркетингу

from 04.2014 to 04.2017 (3 years)
ГК АРВ, будівельні та інтер'єрні матеріали, Україна (Будматеріали, паркет, двері, меблі, освітлення)

Оптові продажі (5 філіалів) та роздрібна мережа салонів (28), 2 заводи, 4 склади. Власні бренди та дистриб'юція.
• Розробка та реалізація стратегії, планів маркетингу та продажів B2B та B2C.
• B2B - допомога ділерам в роботі із замовниками, виготовлення промо-продукції, зразків та торгівельного обладнання, навчання та семінари, бонусні програми.
• Розвиток продажів B2C - відкриття нових салонів (розширення мережі з 15 до 28 шт), бонусні програми, створення "клубу дизайнерів та архитекторів", скрипти та процедури для менеджерів. Зростання виручки у 2,5 рази.
• Розробка та вивід нових продуктів та ТМ, пакування, стимулювання продажів неліквіду, успішна загрузка нової виробничої прощадки.
• Ціноутворення для опту та роздрібу, моніторінг конкурентів.
• Просування - акції для опту та роздрібу, заходи для дизайнерів, наружка, ЗМІ, digital marketing (ecom, ppc, CPA).
• Впровадження ERP та CRM у компанії.

Заступник комерційного директора

from 12.2010 to 03.2014 (3 years 3 months)
Тульчинка, TERRA FOOD, Україна (FMCG - масло вершкове, молочка, сири)

Бренди: Тульчинка, Ферма, Біла лінія, Золотий Резерв, Premialle та ін.
• Розробка стратегії розвитку, щорічного бизнес-плану, P&L.
• Побудова дистриб'юції, взаємовідносин з клієнтами, переговори. Ріст продажів +50% за 2 роки, 1 місце на цільовому ринку.
• Просування та продажі B2B та B2C, уся маркетингова активність брендів.
• Створення торгівельних марок та продуктів, успішного "антикризового" продукту.
• Участь у розробці проекту будівництва сирзаводу.

Керівник, CEO

from 01.2009 to 12.2010 (1 year 11 months)
Еволюшн Софт, Київ (розробка та просування ecom проектів)

Розробка інтернет-магазинів, сайтів, SEO та реклама. Керуючий партнер.
• Розробка пакетів послуг та їх просування. 95 виконаних проектів за 1,5 роки.
• Управління реалізацією проектів, керівництво відділами продажів та розробки.
• Пошук та підбір штатних та віддалених спеціалістів.

Директор з маркетингу

from 11.2005 to 12.2008 (3 years 1 month)
LAUFFER (Укринтерпродукт), ТК "Урожай", Україна (Харчова промисловість)

Масло та майонез "Славолія", майонез "Урожай", макарони "Козачок", ковбаси "ДМК", консервація "Гайсин" та "Умань", молочна продукція "Святошино".
• Управління корпоративною маркетинговою агенцією.
• Дослідження, моніторинг конкурентів.
• Розробка та реалізація маркетингових стратегій та планів.
• Робота з продакшн, медіа та бренд-агенціями.
• Участь у проєкті створення власної роздрібної мережі.
• Проект підбору ТОП-менеджерів у корпорацію, співробітництво з Анкор, Brain Source, Golden Staff.

Бренд менеджер

from 09.2002 to 10.2005 (3 years 1 month)
Орімі Україна, Україна (Харчова промисловість)

Лідер рынку чаю: GreenField, TESS, Принцеса Нурі та ін., кава Жокей, Jardin.
• Маркетингова стратегія усіх брендів, дослідження.
• Вивід нових брендів: GreenField (4% ринку за 2 роки), Принцеса Нурі, Jardin.
• Просування: ТВ, ЗМІ, зовнішня, BTL, акції, трейд, спонсорство.
• Рекламна продукція, торгівельне обладнання, дизайн.
• Збільшення об'ємів продажів +40% за 2 роки.

Education

Міжнародний Інститут Бізнесу МІБ (IIB)

MBA маркетинг/економіка, Київ
Higher, from 2003 to 2006 (3 years)

Політехнічний інститут НТУУ "КПІ"

Автоматизація та комп'ютерні системи, ТЕФ, Київ
Higher, from 1997 to 2002 (5 years)

Additional education and certificates

Baltic Training Group, Лідерська програма особистісного зростання (ЛП)

2005, офлайн модулі 3 міс

Медіа-планування, командоутворення, тайм менеджмент

2003

тренінг-центр «Успіх», Практичний маркетинг, Ефективне просування

2003, 2 курси по 2 міс.

WebPromoExperts, Інтернет-маркетинг для бізнесу

2017, офлайн курс 2,5 міс

"Нетологія", SEO - просування сайтів у пошукових системах

2015, 2 міс

Бізнес-конструктор, практикум Дисципліна реалізації

2018, 2 дні, практикум з Менеджменту

Практики щасливих брендів, Instamania та інші

МІМ, UMG та ін., маркетингові заходи

Global Education Business School, практикум Ефективний керівник

2019, 2 дні

ProBusiness UPMA, Стратегія, сегментація, таргетинг та позиціонування

2019, курс "Стратегічний маркетинг"

Бізнес Конструктор, практикум Систематизація бизнесу

2019, 2 дні

Курс менеджменту "Ефективне управління"

2022, 5 днів/модулів

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — above average
• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent

Additional information

Компетенції
• Великий досвід управління проектами, маркетингом, розвитком бізнесу, збільшення продажів (B2C, ecom, B2B, Export) - кратне зростання продажів за 1-2 роки, збільшення долі ринку бренду вдвічі.
• Досвід роботи у великих виробничих компаніях та у стартапах (розробка та просування ecom проектів, B2C ecom, продуктовий IT).
• Розробка та реалізація стратегії та планів, відповідальність за P&L, CF.
• Створення системи продажів, дистрибуції, ефективні переговори, аккаунт менеджмент та розвиток клієнтів.
• Досвід у digital marketing та аналітиці, покращенні основних KPI (Конверсія, ARPU, LTV, NPS та ін).
• Керував великими (300+ людей) та малими командами: відділи маркетингу, продажу, розвитку, логістики, розробки та ін.
• Створення команди, постановка та контроль задач для різних підрозділів, розробка KPI, впровадження ERP та CRM, робота в Jira, Бітрікс24, Trello, MS Excel, BI.
• Розробка та оптимізація бізнес-процесів, операційне керування, Lean менеджмент.
• Вищі освіти: технічна, економічна (MBA, маркетинг).
Особиста інформація
• Орієнтований на результат, системний, маю аналітичне та стратегічне мислення, високі організаторські здібності.
• Мотивований та проактивний, зацікавлений у досягненні амбітних цілей компанії, завжди відданий справі якою займаюся.
• Закінчив Київську школу мистецтв №2, 8 років, художник-графік.
• Захоплююсь спортом (майстер спорту, плавання, тренажерний зал).