Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Фахівець відділу стратегічного розвитку корпоративних клієнтів

from 11.2023 to now (2 years 10 months)

– Розробка та впровадження комплексних рішень для розвитку ключових клієнтів, що забезпечувало виконання плану продажів та стабільний приріст доходів.
- Оптимізація взаємодії між різними функціями компанії при впровадженні рішень для клієнтів: продажі, ІТ, технічна команда, маркетинг тощо. Скорочення циклу угод на 20-30%.
- Керування портфелем корпоративних клієнтів, що забезпечує стабільне зростання обороту на 5-10% щоквартально.
Знакові клієнти: Інтерпайп, Сентравіс, Море Пива, Східний ГЗК, Дніпротехсервіс, Дніпровський стрілочний завод та інші.

Фахівець з розвитку продажів В2В

from 11.2021 to 04.2023 (1 year 6 months)
ДП "КОНІКА МІНОЛТА УКРАЇНА", Дніпро (IT)

- Проведення аудиту процесів друку у потенційних клієнтів.
- Підбір оптимальних рішень для оптимізації процесів друку, що дозволяло скороти витрати клієнтів (гроші, час, ресурси) на 20-40%.
- Повний супровід процесу впровадження рішень.

Торговельний представник В2В

from 01.2020 to 07.2021 (1 year 7 months)
ТОВ "ВЮРТ-УКРАЇНА", Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Розвиток мережі корпоративних клієнтів (промисловий сектор), що дозволило збільшити оборот по ключовим клієнтам на 10% щомісяця.
- Системний аналіз території та конкурентів, що дозволило розширити продуктову лінійку та оптимізувати логістику відвантажень.
- Контроль дебіторської заборгованість та робота з претензіями, мінімізація ризиків віддтоку клієнтів завдяки регулярному проведенню демонстрацій продукції.

Торговельний представник В2В

from 01.2018 to 05.2019 (1 year 5 months)
ТОВ "Ліндстрем", Дніпро (Послуги для населення та бізнесу)

- Проведення аудиту процесів забезпечення робочим одягом у потенційних клієнтів.
-Підбір оптимальних колекцій робочого одягу та рішень для оптимізації процесів забезпечення робочим одягом, що дозволяло скороти витрати клієнтів на 20-30%.
- Оптимізація логістичних процесів із забезпечення робочим одягом клієнтів.
-Повний супровід процесу впровадження, масштабування рішень для клієнтів та збільшення
обороту.

Менеджер з рішень для великого бізнесу

from 02.2017 to 08.2017 (7 months)
ТОВ «лайфсел», Дніпро (Телекомунікації, зв'язок)

– Розробка та впровадження комплексних рішень для розвитку ключових клієнтів, що забезпечувало виконання плану продажів та стабільний приріст доходів.
- Оптимізація взаємодії між різними функціями компанії при впровадженні рішень для клієнтів: продажі, технічна команда, маркетинг тощо.

Менеджер з розвитку території (Супервайзер)

from 04.2016 to 01.2017 (10 months)
ПАТ “Платинум Банк”, Дніпро (Фінанси, банки, страхування)

1.Управління мережею споживчого кредитування на довіреній території:
-Масштабування партнерської мережі.
-Розширення мережі точок кредитування з 5-ти до 17-ти за півроку.
-Оптимізація логістичних процесів для безперебійного функціонування точок кредитування, управляння орендою.
2.Управління командою (до 30 осіб):
-Підбір, навчання та адаптація персоналу.
-Постановка планів та контроль виконання.

Менеджер з розвитку бізнесу в торгових підприємствах

from 05.2015 to 02.2016 (10 months)
ПАТ "Укрсиббанк", Дніпро (Фінанси, банки, страхування)

-Масштабування партнерської мережі.
-Навчання та мотивація співробітників партнерів.
-Виконання планів продажу за рахунок збільшення обороту.

Начальник відділу з розвитку мережі точок продажів (Супервайзер)

from 08.2013 to 02.2015 (1 year 7 months)
АТ "БАНК РЕНЕСАНС КАПІТАЛ", Дніпро (Фінанси, банки, страхування)

- Побудува мережі точок кредитування: аналіз території, відкриття нових ТТ, управління орендою та логістикою.
- Керування командою з 15 осіб, забезпечення виконання планів та дотримання стандартів.
Ключові досягнення: за підсумками 2014 року зайняв 1-е місце в регіоні та 3-є місце в Україні за обсягом продажів.

Education

Дніпропетровська державна фінансова академія

Фінансовий факультет, спеціальність фінанси, Дніпро
Higher, from 2004 to 2009 (5 years)

Диплом спеціаліста, спеціалізація - державні фінанси

Additional education and certificates

No additional education or certificates.

Knowledge and skills

• MS Office
• Навички ведення переговорів
• Управління персоналом (колектив до 30 осіб)
• 3нання технік продажів
• Навички ділового спілкування та ділового листування
• Водійські права кат. B
• Ведення CRM
• Робота із запереченнями
• Активний продаж
• Продаж B2B
• Неконфліктність
• Комунікабельність
• Користувач 1С
• Уміння аналізувати
• Адаптивність

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent

Additional information

Коротко про себе:
Операційний лідер з 12+ роками досвіду в B2B-продажах, розвитку територій та управлінні командами до 30 осіб.
Експертиза в оптимізації продажових та операційних процесів, побудові відносин з корпоративними клієнтами, впровадженні CRM/1С та досягненні стабільного зростання показників.
Готовий застосовувати системне мислення та досвід фінансового управління для підвищення ефективності операційної діяльності компанії.

Ключові навички:
- Оптимізація бізнес-процесів та ланцюгів постачання.
- Управління операційною ефективністю та зниження витрат.
- Бюджетування та фінансовий контроль.
- Управління проєктами та змінами.
- Керування командами та мережами точок продажів.
- 1С:Підприємство, CRM, MS Office.
- B2B-продажі, переговори, розвиток територій.

Маю потребу в бронюванні.