Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/415077

Work experience

Менеджер по развитию продаж (стартап)

from 08.2023 to now (9 months)
Производитель ингредиента Е-551 и БАД., Киевская обл. (Хімічна промисловість, фармацевтика)

* Вывод ингредиента на В2В-рынок: выявление потребностей, сегментов (БАД, фарм, пищевой, кормовой) и аналогов; мониторинг.
* Ценовая политика. Участие и инициатива в доработке продукта и разработке потенциальных новых продуктов (В2В, В2С).
* Активные личные продажи; присутствие на рынке. Выводы о целесообразности проекта.

Менеджер по развитию продаж.

from 04.2023 to 08.2023 (4 months)
Автопоіск, ТОВ, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

* Привлечение новых и утраченных покупателей в сегменте сетевых АЗС (VST, Ovis, Rur, Motto, Wog, Marshal, BRSM) и ритейла.
* Инициация проекта региональной дистрибуции.
- Причина ухода и расторжения сотрудничества: демотивация (излишний успех и урезание зп).

Менеджер по развитию

from 04.2017 to 04.2020 (3 years)
Диад-Логистик, ООО, Киев (Транспорт, логістика)

•Привлечение новых и возвращение утраченных покупателей в основном товарном направлении (кондитерская глазурь). Внедрение продуктов.
•Инициация и создание интернет-магазина с вовлечением новых товарных категорий.
•Внедрение и развитие альтернативных товарных направлений.

Менеджер по региональному развитию

from 03.2015 to 07.2015 (4 months)
АПК "Динар", ИП "Мармылев", Киев, Симферополь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Оплата: ставка + сдельная.
•Мониторинг рынка Крымского региона (продукты питания). Подбор направления (товарные группы и ТМ) и выход на рынок.
•Активный поиск заказчиков (командировки).
•Подбор потенциальных поставщиков (Украина).

Менеджер проектов

from 10.2013 to 08.2014 (10 months)
ООО «Бишофит», Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Активный вывод продукта (теплоноситель (антифриз)) инновационного характера на рынок РФ в сегментах торговли и В2В. Старт-ап. Инициация введения нового инновационного продукта (концентрат).
•Проработка иных проектов. Формирование клиентской базы по Украине в сегментах В2В и торговли.

Причина ухода:политическая ситуация, отсутствие перспектив.

Менеджер проектов

from 10.2010 to 11.2011 (1 year 1 month)
ООО "Воздушные системы" и ООО "Тринсел групп"", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Оплата: ставка + сдельная.
•Формирование («с нуля») клиентской базы (пищевая промышленность, машиностроение, металлообработка и пр.) для продажи промышленного компрессорного оборудования. Отработаны контакты с более чем 1200 предприятий.
•Активные прямые продажи (ООО «Фирма «Кагма», НПП «Энергия», ООО «Леоми оригинал», ЧП «Агроспецпроект», ЗАО «Укрнефтебурение» и др.)..
•Привлечение субдилеров (ЧП «Галтехгаз», ЧП «Н Сервис», ЧП Коннов, ООО «Аскания сервис», ООО «Энергоинжиниринг», ООО «Эйс ЛТД», ООО «Мастер инжиниринг», ООО «Солисит» и др). Старт-ап.

Менеджер отдела продаж

from 06.2007 to 06.2009 (2 years)
ДП "Техэнерго", Песковский завод стеклоизделий, концерн "Укрпроминвест"., Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Оплата: ставка без премий.
•Продажа стандартной стеклотарной продукции:
-активные личные продажи (например: ООО «Хлебная Нива», ООО «Тетерев», ЧП «Амати», ЧП «Максима-Ком», ООО «ПродПакСервис», ООО «Феникс», ООО «Тодис», ООО «ИРФ-дистрибьюция», ООО «Петрус-Алко», ООО «СлавПродукт», ООО «Хазар ЛТД», ООО «Укрпродинвест», КЗ «Бобовище» и др.),
-активные личные продажи на экспорт (Молдова, Румыния, Македония, Венгрия, Азербайджан), мониторинг внешних рынков (Россия, Казахстан, Узбекистан, Туркменистан, Беларусь, Армения, Польша, Болгария);
•Сопровождение корпоративных продаж (КЗБН «Росинка», ЗАО «Шустов-спирт», ООО «Сапсан-СВ»), в том числе работа с дебиторскими задолженностями и договорная работа;
•Работа с эксклюзивными заказчиками:
-активное привлечение крупных VIP-заказов на изготовление эксклюзивной стеклотары (ТМ «Горилочка», ТМ «Хлебный Дар», ТМ «Гринвич», ТМ «Медовуха») на новом производстве (производственные мощности возросли в 2 – 4 раза);
-ценовая политика применительно к данному сегменту рынка;
-разработка нестандартных договоров (ООО «Петрус-Алко», ООО «Национальная водочная компания», ООО «Украинское сырье», ДП «Имидж-Холдинг»);
-полное сопровождение данных договоров, в том числе работа с дебиторскими задолженностями, работа с претензиями, технологические согласования и логистика.

Менеджер.

from 03.2004 to 06.2007 (3 years 3 months)
ЧП "Апельдоорн-тур", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Оплата: ставка + сдельная.
•Международные пассажирские перевозки (Германия, Нидерланды):
работа с клиентами;
формирование маршрутов.

Эксперт коммерческого отдела.

from 03.2003 to 11.2003 (8 months)
ДП "Укрроспрод", концерн "Укррос"., Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Оплата: ставка.
•Закупка масла сливочного для сезонной перепродажи (проект компании):
-поиск и привлечение поставщиков (Конотопский молокозавод, Нежинский молокозавод, Хмельникский завод сухого молока и масла, Черниговский молокозавод, Житомирский маслозавод и др.), торг;
-сопровождение сделок, в том числе экспертизы.
•Закупка и экспорт сыров (инициатива и старт-ап):
-мониторинг и анализ российского рынка (сыры, масло ГОСТ, спреды, молоко сухое);
-активный поиск (Интернет, телефонные переговоры, командировка) и привлечение покупателей в России (ООО «Триумф», «Петромолторг» (С-Пб), ЧП Перминов (Екатеринбург));
-подбор (в Украине) и привлечение поставщиков (Вознесенский сырокомбинат, Вишневецкий, Комарновский и Козовской сырзаводы («Агро»), Ирклиевский сырзавод, Казатинский маслосырзавод), соответствующих потребностям данного рынка;
-работа в условиях низкой ценовой конкурентоспособности.

Специалист по работе с молочной промышленностью.

from 09.2001 to 01.2003 (1 year 4 months)
Представительство "Трилини Интернейшнл", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Оплата: ставка + сдельная.
•Активные продажи пищевого сырья (аналог молочного жира) от импортера:
-привлечение покупателей («Первый Киевский молочный завод», Андрушовский маслосырзавод и др.).
-инновационно-технологическое сопровождение потенциальных покупателей, презентации.

Менеджер направления (молокозавод).

from 12.2000 to 07.2001 (7 months)
Ассоциация "Ридан", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Оплата: ставка + сдельная.
•Формирование (старт-ап) портфеля заказов для запуска производства (Ровенский молокоперерабатывающий завод):
-привлечение давальческого партнера, приват-лейбл (ЧП «Украинское мороженое»);
-привлечение покупателей и организация экспорта (Нидерланды, Protexon ltd - казеин, Грузия - масло);
-мониторинг российского рынка масла сливочного.
•Контроль и координация сбытовой и закупочной деятельности Ровенского молокоперерабатывающего завода.
•Взаимозачёты и продажа продукции (масло) Рыхальского и Попильнянского маслозаводов, Любарского молокозавода.
•Сопровождение (подготовка к тендерам, логистика) корпоративного клиента компании (комитет «Держкордон»).

Специалист по продажам.

from 03.1999 to 12.2000 (1 year 9 months)
МКП "Реверс" и ООО "Рік-96"., Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Оплата: сдельная без ставки.
•Активные продажи продукции (молоко сгущенное, майонез) от производителя при полном отсутствии аналогичного опыта:
-поиск и привлечение региональных дилеров (ЧП «Фортуна+», ДП «Фоззи», ДП «Аликонпродторг», ЧП «Лорелея» и др.), работа с регионами, командировки (Одесса, Кривой Рог, Херсон);
-поиск и привлечение В2В-потребителей – предприятий пищевой промышленности (ЗАО «Одесса», ЗАО «Харьковская бисквитная фабрика», Херсонский хладокомбинат, ЗАО «Киев-Конти» и др.), поставки пищевого сырья (молоко сгущенное).
•Логистика, экспедирование поставок.

Менеджер по импорту.

from 03.1998 to 11.1998 (8 months)
ООО "Интерагроэкспорт", сеть салонов "Европейкие гардины"., Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Оплата: ставка.
•Формирование закупок (Германия, Испания, Италия) и ассортимента, товароведение.
•Контроль и координация работы сборочного производства и складов, логистика.
•Разработка проекта по освоению нового рынка закупок (Тайвань) и привлечению новых поставщиков (Apollo, TBC).
•Переписка (через переводчика) с поставщиками (Moller, Hofessa, Bagattoni, Giffer).

Специалист по маркетингу отдела экспорта.

from 04.1997 to 11.1997 (7 months)
ООО "Химлаборреактив", концерн "Нафтахим"., Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Оплата: ставка.
•Мониторинг химической промышленности (старт-ап):
-поиск производителей продукции (бетта-нафтол, адипиновая кислота, сульфат аммония, сульфат натрия, диаммония фосфат, двуокись титана, капролактам и др.), необходимой потенциальному заказчику;
-ведение переговоров с ИТР и руководителями промышленных предприятий (ПО «Азот» и коксохимический комбинаты);
-сбор информации конъюнктурного и экономического характера, выяснение возможных схем поставок.
•Анализ и подготовка отчетов.

Купля-продажа.

from 12.1990 to 12.1996 (6 years)
Индивидуальная трудовая деятельность., Тверь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Закупка товаров (оптовые рынки, производители (Тверской стеклозавод ЗАО «Тверис», Кисловодская сувенирная фабрика, ставропольский завод «Аналог»), посредники, Госторговля)
•Работа с розницей, в том числе крупной и сетевой (ЦУМ, ТОО «Астория», «Союзпечать» (Киев); десятки комиссионных торговых точек.
•Купля-продажа («на повышение»/«на понижение») приватизационных чеков.
•Организация временных артелей и работа в единоличном порядке.
•Рыночная торговля.
•Частые поездки.

Education

Тверской Государственный университет.

Химико-биолого-географический факультет, картография и геоэкология., Тверь
Higher, from 1989 to 1996 (6 years 9 months)

Language proficiencies

Ukrainian — average

Additional information

Ответственный и добросовестный. Дипломатичный. Инициативный и целеустремленный. Способный самостоятельно распределять приоритеты, ставить перед собой задачи и решать их. Не употребляю алкоголь и не курю.
__________
Мотивация: от 30 000 грн. (от специфики) + дифференцированный %. Предложения без существенной фиксированной оплаты не обсуждаю. Фантастика и корпоративная мифология не впечатляют.
__________
Профессиональные навыки:

Опыт поиска и привлечения контрагентов, сбора информации.
Конструктивный подход, системность.
Опыт организаторской и координационной работы.
Опыт ценообразования и ведения ценовой политики.
Опыт развития венчурных направлений на начальных стадиях, в том числе инициатива.
Опыт продаж продукции непрерывных (молочного, стекольного) производств.
Инкотермс.
Опыт организации движений вкладчиков проблемных банков (ССВ, ФиК).
__________
•Лояльное отношение к командировкам.
•Водительские права категории «В».
__________
Готов выслать по Вашему запросу более подробное резюме и список рекомендателей.