Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4159336/

Work experience

Менеджер по работе с национальными сетями

from 10.2024 to 05.2025 (8 months)
Абінбев Ефес Україна, ПРАТ, Київ (Харчова промисловість)

•Планування та реалізація проектів по співпраці з Партнерами каналу Модерн Трейд;
•Укладання контрактів та їх реалізація;
•Виконання планів та стратегичних KPI компанії;
•Комунікація та співпраця з регіональними командами;
•Формування запитів, відвантажень, спеціфікацій, екшенів , запуски промо, проекти для покращення представленості, погодження прибуткових кейсів.
•Комунікація з представниками клієнтів;
•Контроль документообігу
•Контроль своєчасного повернення грошей від мереж каналу КА
•Забезпечення постійного товарного запасу на розподільчих центрах;
•Прогноз обсягів та планування відвантажень на місячному та тижневому базисах (за клієнтами та SKU);

Регіональний менеджер

from 12.2022 to 10.2024 (1 year 11 months)
Абінбев Ефес Україна, ПРАТ, Харків (Харчова промисловість)

•виконання планів продажів по клієнтах в зоні відповідальності;
•ведення перемовин з клієнтами;
•управління всіма процесами по роботі з клієнтами;
•управління прибутковістю та бюджетами по клієнтах в зоні відповідальності;
•управління промо стратегією та підтримкою брендів в мережах;
•категорійний менеджмент (розробка та рекомендація навігації в категорії, управління асортиментом)
•виконання та перевиконання контрактних умов в торгових точках;
•відбір, навчання мерчендайзерів, управління командою мерчендайзерів;
•постановка цілей команді і контроль їх виконання;
•комунікація з компаніями-дистрибуторами.

Менеджер по ключевым клиентам

from 05.2019 to 12.2022 (3 years 8 months)
Абінбев Ефес Україна, ПРАТ, Харків (Харчова промисловість)

•Постановка, каскадування, виконання та контроль поставлених цілей
•Навчання персоналу різного рівня
•Управління та комунікація з великою кількістю персоналу у всіх каналах збуту, з представниками дистриб'ютора та бізнесу
•Робота з ключовими клієнтами
•Виконання планових та фокусних показників
•Проведення мотиваційних та навчальних тренінгів
•Виконання цілей за обсягом продажів, дистрибуція, контроль виконання контрактних умов, реалізація загальних та локальних активностей
•проведення переговорів з контрагентами, формування та підписання договорів маркетингу, управління дебіторською заборгованістю
•звітність щодо компенсацій, формування та погодження промо та естрапромо
•залучення команди продажів до процесів шляхом мотивації та зустрічей тет-а-тет
•координація, мотивація та контроль роботи команди продажів
•впровадження та реалізація в регіоні проекту TeleSales, побудова комунікацій між командою продажів та телеселінгу
•навчання команд продажу, спрямоване вивчення стандартів компанії, оптимізація рутинних процесів, підвищення продуктивності

Супервайзер

from 09.2018 to 03.2019 (7 months)
Алеф - Виналь (FMCG), Харків (Роздрібна торгівля)

•Підбір персоналу для формування команди
•Розробка території, Сенсус, дослідження роздрібного ринку у сфері важкого алкоголю
•Навчання персоналу, мотиваційні програми
•Стратегічне планування
•Постановка завдань команді продажів. Виконання спеццілей, цілей з АТТ, дебіторську заборгованість.
•Аналітика історії продажів
•Робота з маркетинговими договорами, програмами лояльності
•Польові супроводи торгових представників, сторчеки, аналіз роботи, зворотний зв'язок
•Робота з ключовими клієнтами
•Підготовка щомісячних звітів з маркетингових та брендмаркетингових програм та активностей

KAM

from 05.2018 to 05.2025 (7 years)
Абінбев Ефес Україна, ПРАТ, Харків (Харчова промисловість)

Кам по роботі з нац мережами

Старший специалист по продажам

from 08.2017 to 08.2018 (1 year)
AbInbev/efes, Харків (Харчова промисловість)

•Постановка, каскадування, виконання та контроль поставлених цілей
•Навчання персоналу різного рівня
•Управління та комунікація з великою кількістю персоналу у всіх каналах збуту, з представниками дистриб'ютора та бізнесу
•Робота з ключовими клієнтами
•Виконання планових та фокусних показників
•Проведення мотиваційних та навчальних тренінгів
•Виконання цілей за обсягом продажів, дистрибуція, контроль виконання контрактних умов, реалізація загальних та локальних активностей
•проведення переговорів з контрагентами, формування та підписання договорів маркетингу, управління дебіторською заборгованістю
•звітність щодо компенсацій, формування та погодження промо та естрапромо
•залучення команди продажів до процесів шляхом мотивації та зустрічей тет-а-тет
•координація, мотивація та контроль роботи команди продажів
•впровадження та реалізація в регіоні проекту TeleSales, побудова комунікацій між командою продажів та телеселінгу
•навчання команд продажу, спрямоване вивчення стандартів компанії, оптимізація рутинних процесів, підвищення продуктивності

Региональный менеджер

from 01.2017 to 07.2017 (7 months)
Salus Украина, Харьков (Система умный дом)

Супервайзер

from 10.2015 to 01.2016 (4 months)
Эфес Украина, Донецк (Алкогольная компания)

увеличение объема продаж

обеспечение выполнения плановых показателей

контроль уровня дебиторской задолженности

координация работы торговой команды

поиск, подбор и обучение ТК

проведение переговоров

контроль присутствия стандартов компании

ведение отчетности

Эксклюзивный представитель торговый, супервайзер

from 05.2011 to 11.2015 (4 years 7 months)
Эфес Украина, Донецк (Работа с розницей, оптами, ключевыми клиентами)

Увеличение объема продаж
увеличение АКБ
Улучшение работы с ключевыми клиентами
Работа со складом и сроками
Мерчендайзинг
Работа с денежными активами
Работа с ключевыми клиентами
Увеличение АКБ
Анализ и администрирование
Работа с командой
Работа с существующей клиентской базой
Навык управления персоналом от 1 до 5 человек
Работа с ключевыми клиентами в сфере B2B
Проведение переговоров с проблемными клиентами
Выход из любой стрессовой ситуации, избегая конфликтов
Создание доверительных отношений с большим коллективом, сетями и любого рода клиентами
планирование и реализация плана развития 5 областей
работа с партнерами, дистрибуторами
проведение обучения, семинаров, презентаций
ведение отчетности в битрикс и CRM
контроль выполнения договорных обязательств
поддержание долгосрочных отношений с партнерами
создание "домашних" , доверительных отношений с партнерами

Education

Донбасская национальная академия строительства и архитектуры

Промышленное городское строительство, Донецк
Higher, from 2005 to 2010 (5 years)

Additional education and certificates

Личная эффективность

2018

Дистрибуционный интеллект

2018

Эффективные системы

2017

Психология продаж

2016

Успешные продажи

2013

Knowledge and skills

• Ведення переговорів
• Робота із запереченнями
• Активний продаж
• Водійські права кат. B
• Продаж B2B
• FMCG-продаж
• Прямий продаж
• Комунікабельність
• Уважність
• SalesWorks
• Користувач Бітрікс24
• Здатність до навчання
• Впевненість
• MS Excel
• Розвиток продажу

Language proficiencies

Ukrainian — fluent

Additional information

Захоплення та інтереси

Англійська прем'єр - ліга
HTML та CSS на рівні самонавчання
Селекція
Тренінги
Водіння
Дізайн
Історія
Ютуб
Плавання
Лижі
Командні види спорту
Туризм
Планування
Будівництво