Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4175128

Work experience

Региональный представитель

from 01.2022 to 09.2022 (8 months)
CORTEVA Agriscience, Днепр, Краматорск (Сільське господарство, агробізнес)

На должности Регионального представителя осуществляю договоренности по продажам посевного материала селекции Pioneer ТМ Brevant.
Работа включает выезды в фермерские хозяйства, агрономическое сопровождение, презентации, участие в посевах демонстрационных полей, договоренности с фермерами о приобретении посевного материала, сотрудничество с дистрибьюторскими компаниями, участие в тренингах аудиторных и полевых. Сфера деятельности в Днепропетровской, Донецкой и Луганской областях.

Территориальный менеджер

from 02.2021 to 07.2021 (5 months)
ТОВ "Еридон", Краматорск (Поставщик посевных материалов СЗР и удобрений фермерским хозяйствам)

Территориальный Менеджер по сбыту, компании «Эридон», «Насiння України» осуществлял продажи СЗР, семена, удобрений фермерским хозяйствам Донецкой области. Совместно с агрономическим отделом и фермерами проведена работа по анализу состояния культур на посевных площадях и осуществлен выбор необходимых СЗР и удобрений. Принимал участие в тендерах по закупкам с крупными фермерскими хозяйствами.

Территориальный менеджер

from 03.2019 to 10.2020 (1 year 7 months)
MAXUS, Краматорск (Дистрибуция светодиодной продукции)

Управление персоналом и рабочими процессами филиала по дистрибуции светодиодной продукции. Осуществлял работу с клиентами, на территории Донецкой и Луганской области. Работа с В2В сегментом и торговой командой. Проведение полевых процедур, переговорной деятельности с клиентами. Завершение работы в связи с закрытием филиала.

Управляющий филиалом

from 09.2017 to 12.2018 (1 year 3 months)
SMcистем, Краматорск (Продажа строительных материалов)

Управление персоналом (20 сотрудников) и рабочими процессами филиала по дистрибуции специальных крепежных материалов, метизов, строительных материалов и электрического ручного инструмента. Филиал осуществляет работу с клиентами, на территории Донецкой и Луганской области.

Под управлением находятся: торговый отдел (супервайзер, менеджеры по продажам), офис(бухгалтер, закупщик, операторы), склад( складские работники, водители, экспедиторы). За период работы в данном подразделении, увеличен объем продаж в 4 раза, налажена работа с промышленным сектором и застройщиками.

Региональный менеджер, Территориальный менеджер

from 05.2007 to 04.2017 (9 years 11 months)
ООО"Хенкель Украина", Харьков (Международный производитель бытовой химии)

Компания ООО «Хенкель Украина» с 03.05.07 – Территориальный Менеджер ( Руководитель отдела продаж фокусных команд).
В подчинении 5-10 человек (два филиала). Покрытие - северная часть Донецкой и Луганская области. Работа с национальными, региональными и локальными ключевыми клиентами. Разработка и внедрение стратегии развития продаж, а так же увеличение потенциала территории за счет привлечения новых локальных клиентов, успешная разработка и имплементация акций на местном уровне. Исполнение обязанностей регионального менеджера, во время отсутствия руководителя. Участие в полевых сопровождениях и сторчеках в Донецкой, Луганской, Харьковской, Сумской, Запорожской, Днепропетровской, Полтавской и Киевской областях.
Участие в национальных конференциях, проводимых компанией в странах ЕС.
С 5. 07.2016 по 04.2017 работал Региональным Менеджером компании Хенкель
В подчинении 40 человек, в пяти филиалах, расположенных в Донецкой, Луганской,
Харьковской, Сумской и Полтавской областях. Организация работы сотрудников филиалов с национальными, локальными ключевыми клиентами современной и традиционной торговли. Провел эффективную работу по решению кадровых вопросов и
достиг положительных результатов в работе каждого филиала. Восточный Регион
занимал лидирующие позиции в Украине. Принимал участие в полевых сопровождениях , сторчеках, национальных и региональных конференциях в различных областях страны.
По окончанию работы в компании, получил рекомендательное письмо от Директора по продажам.

Education

Донбасская Государственная Машиностроительная Академия

Автоматизация, инженер, Краматорск
Higher, from 1995 to 2000 (4 years 9 months)

Дневная форма обучения, бюджетная группа, с получением государственной стипендии

Knowledge and skills

Language proficiencies

English — average

References

Екатерина Юрьева

Екатерина Юрьева

Директор по продажам "Хенкель Украина", ООО "Хенкель Украина"

Additional information

Эффективный найм и обучение полевых сотрудников, успешное проведение переговоров с ключевыми клиентами и логистическими партнерами. Доскональное знание и опыт проведения полевых процедур: коучинг, сторчек, полевой тренинг. Навыки работы с ПК - опытный пользователь (Excel, Power Point, Outlook). Опыт стабильного и регулярного улучшения показателей продаж на вверенной территории, заключение доп. соглашений с клиентами ТТ и МТ. Умение работать с людьми, организовывать коллектив на выполнение поставленных целей, определение приоритетов, делегирование, быстрая адаптация к резким переменам, системность в выполнении поставленных задач. Достижение авторитета у команды региона , руководителей и партнеров.

Курсы и тренинги:
Тренинги: «7Шагов к победе», «Супервайзерский цикл», «Тайм-менеджмент», «Презентация», «Лидерство в команде», «Работа с возражениями», «Проведение переговоров», «Качественная работа с дебиторской задолженностью», « Потребности клиента и путь к партнерству», «Эффективный найм», « Работа с сетями», "Школа Фермерства".