Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4195837

Work experience

Руководитель отдела продаж и обслуживания корпоративных клиентов бизнес - сегмената

from 02.2018 to 04.2018 (2 months)
ПАТ "Укртелеком", Чернигов (Телекоммуникации, связь)

Осуществление продаж услуг юридическим лицам и бизнес-потребителям с целью выполнения соответствующих показателей бизнес-плана филиала предприятия (услуги доступа к сети Интернет, услуги передачи данных, услуги телефонной связи, в том числе цифровой телефонии ISDN BRI, ISDN PRI и IP-телефонии ; предоставление в пользование каналов связи, предоставление в пользование сокращенных номеров, услуги дата-центра, услуги 800, 900 «Аудиотекс»; подвижной (мобильная) связь, услуги видеоконференций, услуги Контакт-центра, услуги IP (AT) - телекс и т.д.) и заключения дого воров. Сопровождение договоров о предоставлении услуг, контроль за выполнением обязательств по договорам.
Обеспечение выполнения плана по продаже услуг юридическим лицам и бизнес-потребителям через прямой канал продаж.
Обеспечение выполнения плана доходов от предоставления услуг потребителям бизнес-сегмента.
Обеспечение активного поиска потенциальных бизнес-потребителей в регионе.
Обеспечение реализации мероприятий по эффективной продажи услуг, направленных на бизнес-сегмент соответствии с выбранной стратегией предприятия.
Участие в организации взаимодействия группы продаж и обслуживания корпоративных клиентов с подразделениями технической эксплуатации и информационных технологий.

Ведущий специалист E - commerce

from 04.2015 to now (9 years 1 month)
ТОВ "Нова Пошта", Чернигов (Транспорт, логистика)

- контроль реализации планов компании, направленных на организацию сбыта услуг в соответствии с планом продаж;
- формирование стратегического и тактического плана развития территории;
- осуществление взаимодействия с покупателями и ключевыми клиентами
- Разработка мотивации покупателей, которые направлены на рост объема продаж услуг;
- разрабатывать и внедрять меры для выявления и сокращения дебиторской задолженности;
- сбор информации о ситуации на территории и анализ ее;
- проведение маркетинговых исследований по изучению потребительского рынка и его перспектив, проведение анализа спроса покупателей и уровня конкурентоспособности способности на рынке путем изучения и оценки потребностей потребителей, мониторинг конкурентов;
- заключение договоров на оказание услуг.

Региональний менеджер

from 10.2013 to 11.2014 (1 year 1 month)
ТОВ Лесаффр Украина, Киев (В2В - ингредиенты для хлебобулочных изделей)

- контроль реализации планов компании, направленных на организацию сбыта продукции в соответствии с планом продаж;
- формирование стратегического и тактического плана развития территории;
- осуществление взаимодействия с покупателями и ключевыми клиентами
- Разработка мотивации покупателей, которые направлены на рост объема продажи товара;
- разрабатывать и внедрять меры для выявления и сокращения дебиторской задолженности;
- Организация деятельности компании в регионе;
- сбор информации о ситуации на территории и анализ ее;
- проведение маркетинговых исследований по изучению потребительского рынка и его перспектив, проведение анализа спроса покупателей и уровня конкурентоспособности способности на рынке путем изучения и оценки потребностей потребителей, мониторинг конкурентов;
- заключение договоров на поставку продукции и согласования условий поставки.

Супервайзер

from 08.2010 to 06.2013 (2 years 10 months)
Торговый Дом Поляков, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

1) 07/10 по 06/11 - торговый представитель, общий алкогольный прайс. Территория обслуживания: г.. Умань (Уманский район).
2) 06/11 по 09/12 - супервайзер команды продуктового направления. Территория обслуживания: г.. Умань (Уманский район).
3) 10/12 - 06/13 - супервайзер команды алкогольного направления. Территория обслуживания: г. Черкассы (Черкасская обл.)
4) 07/13 - 10/13 - супевайзер команды продуктового направления. Территория обслуживания: г. Киев.
Должностные обязанности:
- контроль и анализ качественной и количественной дистрибуции;
- контроль ПДЗ.
- формирование команды и подбор персонала;
- Обучение подчиненного персонала;
- планирование (месяц, неделю, день)
- Постановка целей и контроль их выполнения;
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами вверенной территории;
- контроль маркетинговой активности конкурентов;
- Подписание договоров поставки и маркетинговых договоров с новыми и существующими клиентами.
Профессиональные достижения:
УФ: увеличение количественной и качественной дистрибуции, уменьшение ПДЗ. Сформировал 2-х успешных СВ.
ЧФ: увеличение объема продаж на 35%, увеличение активной клиентской базы на 15%, уменьшение% просроченной дебиторской задолженности до 5%, увеличение среднего количества СКЮ на вверенной территории на 20%. Систематическое выполнение поставленных задач руководством. ЧФ - 2-х ТП «наставников» (будущие кандидаты на должность СВ).
КФ: разработка маршрутов ТП, систематизация работы команды, как результат - увеличение среднего количества СКЮ в ТРТ, уменьшение процента возвратов.
Прошел ряд учебных курсов и тренингов в компании ТД Поляков, получил дипломы, сертификаты - о подтверждении занимаемой должности супервайзера, был занесен в кадровый резерв руководителя отдела продаж.

Education

Уманский государственный аграрный университет

Бухгалтерский учет и аудит, Умань
Higher, from 2004 to 2009 (4 years 10 months)

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent
• English — average

References

• Романько Александр Михайлович

  Романько Александр Михайлович

  Начальник отдела продаж, ПАТ "Укртелеком"

  Contact details are hidden

• Танцура Андрей

  Танцура Андрей

  Директор департамента E - commerce, ТОВ Нова Пошта

  Contact details are hidden

• Булах Владимир

  Булах Владимир

  Руководитель отдела продаж Нова Пошта International, ТОВ Нова Пошта

  Contact details are hidden

Additional information

Не женат.
Водительские документы кат. «В», общий стаж вождения 10 лет.
Готовность к командировкам.
Наличие заграничного паспорта.
Готовность к ненормированному рабочему дню.
Интересуюсь компьютерными новинками, люблю читать книги.