Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4236641

Work experience

Менеджер по продажам, по работе с клиентами.

from 03.2018 to 06.2018 (3 months)
Вточку, Киев (Розничная торговля)

Менеджер по продажам, по работе с клиентами.

from 05.2008 to 11.2017 (9 years 6 months)
ООО «Профото», Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт-экспорт)

1. Операционная деятельность
1.1.Поиск новых клиентов.
1.2.Активные и пассивные продажи всего ассортимента клиентам.
1.3.Отслеживание дебиторской задолженности, консигнаций.
1.4.Разработка индивидуальных условий для клиента – доп. отсрочка, возможность возврата, спец. предложения, индивидуальные акции.
1.5.Ведение документооборота в 1С8.
2. Анализ продаж
2.1.Промежуточный и итоговый анализы продаж по клиентам: по общим показателям (оборот и прибыль), по каждому клиенту в отдельности, по каждой группе товара.
2.2.Контроль ассортимента и выкладки товара у клиентов (в рознице), расширение ассортимента.
2.3.Анализ доли нашего товара у клиента, оценка представленности товара конкурентов.
2.4.На основе анализа продаж изменение условий работы с клиентом, изменение предоставляемых цен и ассортимента.
3. Управление брендом
3.1.Знание бренда, его особенностей, конкурентных преимуществ, технических характеристик продукта.
3.2.Ценообразование по бренду: формирование отпускных цен клиентам (дилерской, оптовой, розничной), знание уровня наценок для разных клиентов, контроль розничных цен.
3.4.Разработка и внедрение мероприятий, направленных на продвижение бренда и увеличение продаж: проведение тренингов, мастер классов, презентаций, написание новостей, статей, пресс-релизов, контент наполнение сайтов.
3.5.Проведение пересчета складских остатков по закрепленным брендам, инвентаризация складов.
4. Коммуникации
4.1.Сбор информации, предоставление обратной связи руководителю и менеджерам о конкурентной и ценовой ситуации на рынке.
4.2.Информирование клиентов (в том числе потенциальных) о продукции компании, предоставляемых услугах (акции, изменение цен, условий работы и т.д.)
4.3.Получение обратной связи о работе компании от клиентов.
4.4.Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами.
5. Планирование продаж по клиентам/брендам
5.1.Ежемесячное и ежеквартальное планирование продаж по клиентам в разрезе брендов.
5.2.Планирование заказов по закрепленным брендам.

Продавец-консультант

from 08.2007 to 01.2008 (5 months)
Магазин «Photo@Video», Киев (Розничная торговля)

Продавец отдела продаж цифровой техники

from 06.2006 to 07.2007 (1 year 1 month)
ООО «Ситиком», сеть магазинов «City.com», Киев (Розничная торговля)

Был признан лучшим продавцом товаров торговой марки "Sony" в Украине.

Продавец непродовольственных товаров

from 10.2004 to 05.2006 (1 year 7 months)
ООО «Смерека-2004», сеть магазинов «Мега-Макс», Киев (Розничная торговля)

С 01.2006 по 05.2006 – заведующий отделом «Фото- видео техника»

Продавец непродовольственных товаров

from 09.2003 to 09.2004 (1 year)
ТР «Петровка», Книжный базар, Киев (Розничная торговля)

Электромеханик СЦБ

from 04.2000 to 08.2003 (3 years 4 months)
КП «Киевский метрополитен», Киев (Транспорт, логистика)

Education

Киевский университет экономики и технологий транспорта

Факультет «Менеджмент», специальность – менеджмент организаций., Киев
Higher, from 2002 to 2007 (4 years 9 months)

Киевский университет экономики и технологий транспорта

Факультет «Автоматика и автоматизация на транспорте», специальность – инженер-электрик, Киев
Higher, from 1999 to 2003 (3 years 8 months)

Киевский электромеханический техникум железнодорожного транспорта им. Н. Островского

Факультет «Эксплуатация и ремонт автоматизированных систем управления движением на ж/д транспорте», специальность – техник-электромеханик, Киев
Specialized secondary, from 1994 to 1998 (3 years 9 months)

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

Additional information

Личные качества:
Аналитическое мышление, умение быстро ориентироваться в сложившейся ситуации и самостоятельно принимать решения, быстрая обучаемость, ответственность, целеустремленность, настойчивость и стремление к профессиональному росту.