Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4253958/

Work experience

Керівник відділу продажу

from 05.2025 to now (1 year 5 months)
ТОВ “Сфералайн ЛТД”, (електротехнічна продукція), Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
•Управління каналами B2B та оптових продаж у 9 областях Західної України.
•Керівництво командою з 21 менеджера.

Досягнення:
•Збільшила чисту маржу на 58% (2025 проти 2024) та на 60% (H1'26 проти H1'25) завдяки розділенню каналів продажу. Розширила клієнтську базу на 24%.
•Оптимізувала дебіторську заборгованість, знизивши її до 6% без ризикових клієнтів.
•Провела трансформацію відділу продажу, складу та логістики філіалу.

Голова організації, Голова Правління

from 04.2022 to 04.2025 (3 years)
ГО “Світова асоціація з питань тварин України”, Львів (Неприбуткові, благодійні та громадські організації)

Обов'язки:
•Повне управління операційною та фінансовою діяльністю - розроблення стратегії, розрахунок бюджетів, залучення фінансування на реалізацію проектів, підбір команд та підрядників.
•Контроль діяльності регіональних складів, логістичних процесів власного і найманого транспорту.
Розробка і запуск сайту та CRM-системи.

Досягнення:
•Організувала роботу 130 учасників ГО, 18 міжнародних партнерських організацій, 7 складів в Україні та 2 перевантажувальних складів в Польщі.
•Врятувала від голоду понад 80 тис. тварин в прифронтових регіонах.

Директор департаменту, Директор підприємства, Радник міського голови

from 03.2016 to 03.2022 (6 years)
Львівська міська рада, Львів (Державні організації)

Директор департаменту з питань поводження з відходами – 134 підлеглих, 6 перевізників ТПВ (2020-2022)
Директор ЛКП “Лев” (ветеринарна сфера) – 35 підлеглих (2016-2020)

Обов'язки:
•Організація операційної, фінансової, кадрової роботи. Розроблення службових інструкцій.
•Участь в тендерних процедурах зі сторони як замовника так і учасника.
•Розробка та втілення PR стратегії. Побудова бренду організації.
•Ведення фінансової та управлінської звітності (P&L, Cash Flow).

Досягнення:
•Управління відходами – відкоригувала специфіку роботи перевізників ТПВ, що забезпечило суттєву економію бюджетних коштів (97 млн.грн., 2021 рік).
•Поводження з тваринами – повністю оновила підприємство, вивела зі стану збитковості. Розроблено сайт та введено CRM-систему. З нуля налагоджено роботу комунальної ветеринарної клініки. Залучено грантові та меценатські кошти. Забезпечено відсутність текучості кадрів завдяки системі мотивації персоналу. Диверсифіковано канали надходження коштів з 95% бюджет та 5% інші на 53% бюджетні і 47% від наданих послуг населенню.

Керівник групи продажу

from 10.2006 to 02.2016 (9 years 5 months)
LLC Danone Nutricia (виробництво та продаж замінників грудного молока та каш ТМ “Nutrilon”, “Milupa” ), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівник групи продажу Центрального регіону - 43 підлеглих, 6 дистрибуторів, 6 областей, куратор Західного та Південного регіонів (2012-2016)
Регіональний менеджер Західного регіону - 31 підлеглий, 4 дистрибутори, 9 областей (2008-2012)
Територіальний менеджер Західного регіону - 16 підлеглих, 4 дистрибутори, 5 областей (2006-2008)

Обов'язки:
•Розробка та реалізація стратегія розвитку бренду на території 19 областей України.
•Планування закупівель, продаж та маркетингових активностей.
•Напрацювання стандартів роботи компанії, мотиваційних програм для 13 дистрибуторів, команди з 121 менеджера та бази у понад 12тис. клієнтів.

Досягнення:
•Виведено продукт від нового до беззаперечного лідера ринку – Західний р-н 42%, 2011р., Центральний регіон 38%, 2014р., ринок України 33%, 2014р.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

from 06.2004 to 09.2006 (2 years 4 months)
ТзОВ ТД “Сибірський берег” (виробництво та продаж снеків), Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
•Ведення переговорів та залучення VIP клієнтів, напрацювання системи знижок та мотивації для клієнтів, реалізація маркетингових заходів, формування замовлень.

Торговий представник

from 04.2002 to 06.2004 (2 years 3 months)
ТзОВ “Гологори” (продаж молочної продукції), Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
•Ведення переговорів та залучення клієнтів, формування замовлень, викладка товару, контроль вчасності оплати.

Education

Львівський національний університет імені Івана Франка

Управління фінансами та бізнесу, Публічне управління та адміністрування. Управління персоналом в органах публічної влади та бізнес-структурах, Львів
Higher, from 2024 to 2025 (1 year)

Львівський Банківський Інститут НБУ

Економічний факультет, спеціальність: Економіка і підтприємництво "Облік та аудит", Львів
Higher, from 1999 to 2002 (3 years)

Львівський Економічний Ліцей

Спеціальність: "Облік та аудит", Львів
Specialized secondary, from 1997 to 1999 (2 years)

Knowledge and skills

• Управлінські навички
• Стратегічне планування
• Експерт з ефективного підбору та розвитку персоналу
• Автоматизація процесів
• Антикризове управління
• Грант менеджмент
• Ведення ділових переговорів
• Публічні виступи
• 1С:Бухгалтерія
• Водійські права кат. B
• FMCG-продаж
• Продаж B2B
• Розробка маркетингової стратегії
• User Bitrix24

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average
• Polish — average
• Italian — average

References

• Богдан Паламарчук

  Богдан Паламарчук

  Директор з продажу, LLC Danone Nutricia

  Contact details are hidden

• Інна Петровська

  Інна Петровська

  Керівник підрозділу продаж, ТОВ “Сфералайн ЛТД”

  Contact details are hidden

Additional information

Мій професійний профіль:
•Лідерські та управлінські якості підтверджені системним розвитком кар’єри.
•Ефективний досвід управління процесами міжнародної компанії, в органах місцевого самоврядування та громадській сфері.
•Експерт з підбору, навчання та розвитку персоналу, заохочень на базі KPI та мотиваційних програм (20 років досвіду).
•Навики успішного ведення переговорів (24 роки досвіду).
•Високі аналітичні здібності. Тривалий практичний досвід ведення управлінської, фінансової звітності, обчислення показників прибутковості, рентабельності, аналізу ринку та конкурентів, планування діяльності.
•Навики побудови бренду та маркетингових активностей (SMM, таргетинг, партнерства тощо).
•Практичний досвід управління логістичними процесами (склад, перевезення), бухгалтерською та кадровою роботою.

Хоббі: спорт, читання книг.