Contact information

The job seeker has entered a email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4291783/

Work experience

Руководитель розничной сети

from 07.2020 to now (5 years 1 month)
ООО "Топлайн", Днепр (Производства и реализация медицинской одежды)

* организация бесперебойной работы сети (12 ТТ по Украине)
* поиск персонала, обучение, адаптация, аттестация
* разработка мотивационных программ для персонала
* открытие новых торговых точек (поиск помещения, планнограммы, формирование заказов, тестирование оборудования) - 5 ТТ за 6 месяцев
* трейд-маркетинг
* усовершенствование программного обеспечения (формирование тех.заданий)
* бюджетирование, рост КПИ - конверсия, средний чек, траффик

Зам.руководителя по развитию (закупки, ассортимент, управление персоналом сети АЗС)

from 07.2019 to 06.2020 (11 months)
ТОВ "Скайторг", Днепр (розничная продажа товаров и топлива, сеть заправочных станций "SKY")

* планирование, бюджетирование, анализ рентабельности точки
* определение и контроль ключевых показателей розницы (конверсия, средний чек, кросс-продажи)
* переговоры с поставщиками, определение условий, формирование суммы заказа, анализ оборачиваемости
* трейд-маркетинг, планограммы, мерчендайзинг, контроль выкладки, ценообразование
*разработка и внедрение стандартов обслуживания клиентов
* внедрение аудиторного и полевого обучения по продажам для линейного персонала
* подготовка тех.заданий по управленческому учету ассортимента и розницы
* организация бесперебойной работы конкретной АЗС при смене управляющего
* ревизионная работа (инвентаризация товаров и топлива)

Руководитель отдела закупок и управления ассортиментом

from 02.2018 to 05.2019 (1 year 3 months)
ООО Стефи, Днепр (Производство и реализация носочно-чулочных изделий ТМ Giulia)

* Формирование матрицы, выбор моделей для производства
* Составление и корректировка заказов в рамках всей Украины
* Ценообразование и анализ конкурентной среды
* Разработка мероприятий по увеличению оборачиваемости
* УчастиЕ в стратегии развития и мотивации персонала

Руководитель отдела сбыта и ассортимента

from 05.2016 to 08.2017 (1 year 3 months)
ООО "VIF", Днепр (Магазины "Bags etc", Производство и розничная сеть ТТ кожгалантереи, обувь, аксессуары, сумки)

* управление ассортиментом (12 категорийных менеджеров, более 10 000 позиций),
* формирование ассортиментной матрицы, планирование производства и закупок, контроль оборачиваемости, остатков и рентабельности ассортимента, логистической цепочки
* бренд-менеджмент
* мониторинг конкурентов, разработка маркетинговых и акционных активностей в собственной рознице (Украина, Россия, Грузия)
* ценообразование и утверждение скидок
* открытие новых ТТ, разработка планограмм и актуального ассортимента
* утверждение условий работы с ОПТклиентами, ведение интернет-магазина
* достижение плановых показателей по продажам, прибыльности, рентабельности торговых площадей
* проведение инвентаризаций, ревизий
* обучение персонала розницы

Зам.коммерческого директора

from 06.2015 to 03.2016 (9 months)
ТОВ «Трансфарм», Запорожье (бренд «Аптека низких цен», «Благодия», «Копейка» (Аптечная сеть))

* Создание и оптимизация ассортиментных матриц
* Формирование и мониторинг на постоянной основе достаточности ассортиментного ряда аптеки из введенного по Холдингу общего ассортимента.
* Обеспечение достаточного товарного запаса в аптеках, в соответствии с интенсивностью продаж
* Руководство отделом категорийных менеджеров, ввод, контроль и мониторинг проекта «Ядро/Надстройка»
* Управление распределением завышенных остатков аптек
разработка и внедрение KPI ассортимента аптек
* Формирование фокусных групп продвижения для маркетинга
* Определение приоритетности поставщиков для заказа товаров, * влияние на оптимизацию договорных условий и условий поставки, * Управление пенетрацией товара;
полевой аудит аптек

Директор

from 11.2012 to 05.2015 (2 years 6 months)
ООО "Промофарм" (БаДМ), Днепр (промоция лекарств и БАДов)

* Полное руководство всеми подразделениями (Украина): Внешняя Служба Медицинских представителей (10 МП Rx, 15 МП ОТС, 5 МП косметические средства), маркетинг (Продакт-менеджеры), КАМы, HR, отдел регистрации препаратов, бухгалтерия, АХО;
* Поиск и привлечение новых контрактов, разработка и утверждение маркетинговой стратегии продвижения;
* Бюджетирование, контроль эффективности расходов, достижение плана по доходной части
* Стабилизация производственных отношений с дистрибуторами
* Формирование программы развития и обучения персонала

Директор филиала

from 01.2005 to 09.2012 (7 years 8 months)
ДК ООО «Европродукт», Днепр (оптовая продажа FMCG (детское питание Нестле, гигиена, игрушки, детская одежда)

Обязанности: координация работы филиала в направление продаж (выполнение плановых показателей), расширение рынка сбыта, соблюдение финансовой дисциплины, качественная наполняемость склада
Организация комплексного изучения и анализа отечественных и зарубежных рынков, перспектив их развития с целью получения информации относительно соотношения спроса и предложения, уровня цен на товар, возможных заказов, развитие реализации товара предприятий-конкурентов, стратегии и тактики их деятельности, реакции на появление нового товара.
Осуществление разработки кратко-, средне- и долгосрочной стратегии маркетинговой деятельности, ориентация работников на выполнение требований покупателей о товаре, который реализуется предприятием.
Определение стратегии и тактики сбыта товара.
Организация работы по анализу эффективности использования каналов сбыта, наиболее эффективных форм и методов реализации товара, услуг посредников.
Принятие участия в организации выставок, ярмарок, рекламировании товара на внутреннем и внешнем рынках, в распространении информации о производителе и его возможностях.
Организация приемки товара на склад, рациональное хранение и подготовки к отправке покупателям, определения потребностей в транспортных средствах.
Осуществление разработки и внедрения стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки товара, а также меры совершенствования работы по сбыту, сокращения транспортных затрат, снижению сверхнормативных остатков товара и ускорения операций по сбыту.
Участие в рассмотрении претензий потребителей, поступающих на предприятие, подготовка ответов на заявленные иски, а также претензий покупателям при нарушении ими условий договоров.

Education

Днепропетровский государственный университет

Экономика, финансы, Днепр
Higher, from 2006 to 2008 (1 year 5 months)

Днепропетровский государственный университет

Филология, Днепр
Higher, from 1991 to 1996 (4 years 9 months)

диплом с отличием

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Пользователь ПК
• MS PowerPoint
• Вождение авто
• HCL Notes
• Опыт работы в страховании
• * Успешный опыт реализации масштабных проектов в сфере продаж, м
• Навыки улучшения основных КРI ассортимента
• Навыки в подборе, адаптации, мотивации, обучение персонала
• Управления ассортиментом: закупки, остатки, продвижение
• Лидерские, коммуникативные способности, нацеленность на результа
• Знание Испанского языка на уровне разговорного

Language proficiencies

• English — average
• Spanish — average

Additional information

Водительские права категории «В» и стаж вождения 14 лет