Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Генеральный директор, региональный директор по продажам (Беларусь, Украина, Грузия, Армения)

from 02.2014 to 06.2018 (4 years 4 months)
Hempel Украина, Киев (Антикоррозионные покрытия, покрытия для судостроения и судоремонта, декоративные покрытия, Дания)

Специфика:
Антикоррозионные покрытия, покрытия для судостроения и судоремонта, декоративные покрытия, Дания.
Более 5500 сотрудников по всему миру, оборот ок 1.5 млрд евро в 2016 г.
Производство и дистрибуция антикоррозионных покрытий в промышленном, морском и яхтенном сегменте. Ведущие позиции среди импортных промышленных покрытий и покрытий для морского сегмента в Украине, Беларуси, Грузии и Армении (2016).

Обязанности, функции, достижения:
Управление операционной деятельностью локального офиса (Киев)
Управление продажами, координация работы команды продавцов в регионе, включая личную коммерческую активность по крупным проектам
Запуск продаж на новых рынках с нуля (Беларусь, Грузия, Армения)
Внедрение и реализация стратегии дистрибуции (Беларусь, Грузия) в сочетании с прямыми продажами (Украина)
Бюджетирование и прогнозирование продаж на ежегодной, ежеквартальной и ежемесячной основах
Внедрение CRM для торговой команды в регионе
Проведение локальных маркетинговых исследований и отслеживание тенденций рынка покрытий, а также сопутствующих сегментов промышленности
Прямое и успешное сотрудничество с клиентами B2B в разных сегментах промышленности (производители промышленного оборудования, производители металлоконструкций, проектировщиками, операторами в нефтяной и газовой промышленности, мостостроении, энергетике и т.д.)
Постановка и осуществление годовых и пятилетних стратегических целей компании
Антикризисное управление - минимизация дебиторской задолженности, сохранение команды, поиски новых сегментов рынка (2014 г).

Директор департамента продаж, Коммерческий директор, COO

from 01.2007 to 01.2014 (7 years)
Caparol Украина, Киев (Промышленность и Производство)

Специфика:
Декоративные покрытия, Германия
Более 4000 сотрудников по всему миру, оборот более 1.1 млрд евро в 2012 году
Управление продажами и планирование производства декоративных и промышленных покрытий, эмалей, сухих смесей для внутренних работ, композитных систем внешней теплоизоляции (ETICS). Лидер в сегменте премиальных декоративных покрытий в Украине.

Обязанности, функции, достижения:
Постоянный менеджмент и поддержка команды по продажам в регионах (ок. 200 сотрудников) - 60% рабочего времени в командировках
Создание с нуля и сопровождение работы прямого канала сети POS - Центров Caparol (22 магазина в 2013 году)
Прямой постоянный контакт и переговоры с крупнейшей сетью строительных магазинов «Эпицентр» (более 60 магазинов, в т.ч. «Новая линия»)
Бюджетирование и планирование продаж и производства (ежегодное/квартальное/ежемесячное)
Прямой постоянный контакт с основными Клиентами (оптовиками, дистрибуторами, профессиональными подрядчиками, розничными сетями B2C)
Сопровождение проектов в рамках Евро-2012 и др. (стадион в Донецке, стадион в Киеве, аэропорт Киев, сеть отелей и т.д.)
HR координация работы команды продаж (в тч HR)
Управление портфелем брендов, в тч внедрение новых брендов (Krautol, Alpina) для профессиональных и DIY каналов продаж
Разработка стратегических целей (ассортиментная политика, маркетинг, развитие продаж, ценовая политика и т.д.).

Директор департамента логистики

from 01.2003 to 01.2007 (4 years)
Caparol Украина, Киев (Промышленность и Производство)

Разработка цепи поставок с нуля
Внедрение новой транспортной процедуры (включая транспортировку опасных грузов)
Аутсорсинг складов в Украине
Система заказов и закупок - импорт и экспорт, включая таможню, сертификацию, лицензирование и т. д.
Регулярные аналитические отчеты по оборотам и запасам
Caparol Украина стал первой компанией на рынке отделочных декоративных покрытий, которая начала поставлять свои товары на условиях «от двери до двери»

Директор департамента логистики

from 02.2002 to 01.2003 (11 months)
DP Alex Pack, Киев (Промышленность и Производство)

Специфика:
Швейцарская компания по производству ПЭТ
Продажи и производство PET реформ - основа для пластиковых бутылок для масла, воды, пива и т.д.

Обязанности, функции, достижения:
Внедрение новой системы заказов - поставки на регулярной основе в морские порты (Одесса, Южный и др.) из Южной Кореи, Китая, Индии и т.д.
Поиск новых поставщиков из Индии и Китая и ввод в производство
Аналитика цен и исследований рынка - отслеживание глобальных цен на ПЭТ сырье
Постоянный контакт с таможенными и другими гос органами
Внутренняя логистика (складирование и СIP поставки Клиентам)

Директор департамента логистики

from 01.2000 to 01.2002 (2 years)
DP Germanos/Axxon Украина, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Специфика:
Дистрибуторская компания, Греция
Продажи и дистрибуция продуктов FMCG

Обязанности, функции, достижения:
Координация работы с 8 поставщиками в 4 разных странах (Греция, Болгария, Россия, Румыния) с более чем 500 клиентскими кодами - заказы, договоры, оплаты и т.д.)
Разработка цепи поставок с нуля
Таможня, сертификация и лицензирование
Хранение и дистрибуция по территории Украины в региональные филиалы
Запуск новых розничных брендов (круассаны 7 Days, батарейки Toshiba, косметика Event и т. д.) - логистическое планирование платежей, запасов и поставок
Аналитика запасов и система отчетности
Система отчетности о движении денежных средств, финансовая логистика

Education

Киевский национальный торгово-экономический университет

Факультет банковского дела, Экономика, Киев
Higher, from 1995 to 2000 (4 years 9 months)

Лицей “Логос”

Запорожье
Secondary, from 1992 to 1995 (2 years 8 months)

Лицей “Логос” с интенсивным изучением литературы и истории

Школа №11

Запорожье
Secondary, from 1985 to 1992 (6 years 8 months)

Школа №11 с интенсивным изучением английского языка

Additional education and certificates

Leadership in management course (Ross-on-Wye, UK)

2017, 7 дней

Сократовские семинары Аспен Украина

2013, 7 дней

Украинская школа политических студий

2011, 10 месяцев

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — advanced
• German — average
• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

Additional information

Мотивация
Настоящая мотивация должна исходить изнутри. Человек должен быть «заряжен» на победу. Любой «компенсационный пакет» внутри вашей зоны комфорта не может заменить отсутствие воли к победе, готовность к новым возможностям и стремление к новым вызовам. То, что называется «стремление к преодолению», поддерживает меня и дает силу на моем пути.

Увлечения и интересы
Социальные и политические науки, современное искусство, этология, антропология, трекинг, скалолазание, альпинизм