Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4351886/

Knowledge and skills

• Планування продажу
• Управлінські навички
• Продаж B2B
• Побудова відділу продажу
• Ведення CRM
• Стратегічне планування
• Ведення переговорів
• Розвиток експортних продажів
• Управління командою

Language proficiencies

English — fluent

Additional information

Ключові вміння та навички
•Стратегічне планування та стратегічний маркетинг, маркетинговий аналіз(ринків, конкурентів);
•Організація прямих та непрямих каналів продажу, розвиток і оптимізація каналів збуту;
•Планування та управління продажами;
•Переговорні та презентаційні навички, багатозадачність.

Цінності: клієнтоорієнтованість, компетентність, відкритість, чесність, взаємоповага, результативність.

Досвід роботи:

Консультації із зовнішньоекономічної діяльності для малого та середнього бізнесу (виробничі підприємства), підприємницька діяльність у сфері експорту.
Травень 2024 - по даний час


Директор з продажу
Жовтень 2023 - Травень 2024
Екс Ім Україна, Львів, Україна.
Міжнародна торгівля
Посадові обов'язки:
•Управління продажами
•Створення та розвиток команд
•Побудова процесів продажів
•Розробка каналів просування
• Запуск нових проєктів

Керівник з продажу/Head of Sales
Червень 2023 - Жовтень 2023
CFT Ukraine, Львів, Україна. Послуги з металообробки
Посадові обов'язки:
•Побудова системи продажів з 0
•Аналіз ринку
•Побудова процесів продажів
•Розробка каналів просування
•Розробка підходів до залучення клієнтів, переведення працюючих підходів у стратегію
•Створення клієнтської бази
•Активний пошук клієнтів та налагодження стосунків

Керівник відділу експортних продаж/Head of Export Sales
Серпень 2021 - Грудень 2022
Windows Factory Ltd., Львів, Україна. Виробництво світлопрозорих конструкцій.
Посадові обов'язки:
•Розробка стратегії експортних продаж
•Організація відділу та підбір команди
•Побудова процесів продажів
•Управління продажами
•Впровадження CRM системи
•Вихід компанії на нові ринки та покращення позицій на існуючих ринках

Керівник відділу розвитку/Head of Business Development
Березень 2018 - Липень 2021
WoodMan Ltd., Львів, Україна. Виробництво меблів.
Посадові обов'язки:
•Розробка та імплементація стратегії виходу на експортний ринок
•Адаптація та продаж продукції на зовнішньому ринку
•Збільшення продажів на внутрішньому ринку
•Побудова процесів продажів
•Маркетинг і реклама
•Оптимізація каналів збуту та логістики

Head of Business Development
Листопад 2016 - Березень 2018
Teapot LTD., Дубай, ОАЕ. Торгівля чаєм.
Посадові обов'язки:
•Загальне керівництво проектом
•Аналіз ринків, формування стратегії розвитку на ринках Східної Європи
•Пошук ключових контрагентів
•Логістика

Business Development (проектна робота)
Травень 2016 - Листопад 2016
Фітофарм-трейд, Київ, Україна. Торгівля лікарськими рослинами.
Посадові обов'язки:
• Формування стратегії розвитку продаж внутрішнього та зовнішніх ринків (країни Східної та Західної Європи
•Управління продажами
•Маркетинг
•Логістика
•Робота з державними структурами
•Створення ефективного відділу продажу

Керівник напрямку «Країни Африки, Близького Сходу та Північної Європи»
Жовтень 2015 - Травень 2016
Еліт Декор, Київ, Україна. Виробництво архітектурних декоративних елементів.
Посадові обов'язки:
Розробка і впровадження стратегії розвитку в заданих регіонах
Аналіз маркетингового середовища
Побудова продажів
Організація роботи по просуванню бренду
Участь у міжнародних виставках
Управління експортними операціями

Керівник проекту /Country Manager (проектна робота)
Січень 2015 - Жовтень 2015
Atek Inter, Лагос, Нігерія. Торгівля електроприладами.
Посадові обов'язки:
•Розробка і впровадження стратегії розвитку в країні
•Загальне керівництво проектом
•Аналіз маркетингового середовища
•Побудова дилерської мережі
•Набір, навчання і розвиток команди торгових представників
•Створення онлайн і офлайн маркетингових і рекламних кампаній

Директор
Жовтень 2010 - Січень 2015
Д.О.К. Трейдінг Консалтинг, Львів, Україна
Посадові обов'язки:
•Розробка і впровадження стратегії розвитку компанії
•Формування та управління бізнес процесами
•Управління діяльністю компанії
•Пошук і залучення клієнтів, розвиток нових напрямків бізнесу
•Реалізація зовнішньоекономічних проектів компанії
•Функціональний контроль компанії

Освіта:
City Business School (Київ), Pre-MBA, Управління продажами
School of Management, Khartoum University (Хартум, Судан),External economic relations
Національний університет "Львівська Політехніка" (Львів), Економіки і менеджменту, менеджмент зовнішньоекономічної діяльності

Знання мов:
Англійська - вільно

Курси, тренінги:

"Boosting Export Activity", Навчальний заклад: Київська Школа Економіки. Тривалість: 2 місяця

"Управління бізнес - процесами", Навчальний заклад: Futurelearn, Queensland University of Technology. Тривалість: 1,5 місяця

"Стратегічний аналіз", Навчальний заклад: Coursera, Darden, University of Virginia. Тривалість: 1,5 місяця

"Маркетинг", Навчальний заклад: Coursera, Wharton, University of Pennsylvania. Тривалість: 2,5 місяця