Елена
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами, КАМ, 25 000 UAH
- Employment:
- Full-time.
- Age:
- 36 years
- City:
- Kyiv
Contact information
The job seeker has entered a phone number and email.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4358428
Work experience
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
from 10.2017 to now
(6 years 7 months)
Фармацевтическая компания, Киев (Фармацевтическая компания)
Обязанности на занимаемой должности:
- подбор, обучение и ввод в должность медицинских представителей;
- управление торговой командой на ответственной территории (Киев и Киевская область );
- проведение переговоров по сотрудничеству с ключевыми клиентами, поиск новых клиентов, заключение и контроль выполнения договорных обязательств;
- ввод новых позиций, мониторинг, анализ и корректировка товарных запасов в матрицах сетей;
- согласование и подписание маркетинговых условий, ведение маркетинговых бюджетов по закрепленным клиентам, - взаимодействие и контроль аптечных сетей по маркетинговым договорам;
Достижения на занимаемой должности:
- выполнение ежемесячных плановых показателей на вверенной территории не ниже 100% (за счёт подписания новых договор, проведения промо-мероприятий (направленных на отток с полки), грамотного распределения и увеличения товарного запаса в сетях (мониторинга, анализа и корректировки товарных запасов);
- увеличение товарооборота в сетях за счет личных коммуникаций с клиентами (ведение успешных переговоров, подготовка и презентация коммерческих предложений, грамотное преобразования матриц, составление и подписание маркетинговых контрактов);
- установление, поддержание и развитие эффективных партнерских связей с аптечными сетями в вверенных регионах;
- сокращение дебиторской задолженности .
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
from 04.2016 to 06.2017
(1 year 2 months)
ТОВ «Мови Хелс» (Швейцария), Киев (Производство фармацевтических препаратов)
Обязанности на занимаемой должности:
- выполнение квартальных плановых показателей продаж;
- проведение переговоров по сотрудничеству с ключевыми клиентами, поиск новых клиентов, заключение и контроль выполнения договорных обязательств;
- планирование и проведение презентаций, проведение промо мероприятий;
- ввод новых позиций, мониторинг, анализ и корректировка товарных запасов в сетях;
- взаимодействие и контроль с дистрибьюторами и аптечными сетями по маркетинговым договорам, подписание маркетинговых условий, ведение маркетинговых бюджетов по закрепленным клиентам;
- осуществление финансового планирования и подготовка отчетности в соответствии со стандартами компании, управление остатками и оттоком продукции по закреплённым клиентам;
- проведение двойных визитов с полевой командой.
Достижения на занимаемой должности:
- выполнение квартальных плановых показателей на вверенной территории не ниже 100% (за счёт подписания новых договор, проведения промо-мероприятий (направленных на отток с полки), грамотного распределения и увеличения товарного запаса в сетях (мониторинга, анализа и корректировки товарных запасов);
- увеличение товарооборота в сетях за счет личных коммуникаций с клиентами (ведение успешных переговоров, подготовка и презентация коммерческих предложений, составление и подписание контрактов);
- установление, поддержание и развитие эффективных партнерских связей с аптечными сетями в вверенных регионах.
- проведение успешных переговоров по взаимовыгодному сотрудничеству, подписание контрактов с новыми юр. лицами и дальнейшее их сопровождение;
- организация и проведение мероприятий по продвижению нового препарата через ключевые аптечные сети в рамках вверенных регионов, ввод/расширения новых позиций в спецификации сетей.
Супервайзер торговой команды
from 08.2013 to 12.2015
(2 years 4 months)
ТОВ «ДОЛФИ – УКРАИНА», Киев (Химическая промышленность, фармацевтика)
Обязанности на занимаемой должности:
- управление продажами в аптечных сетях г. Киев («Магнолия», «Сириус-95», «ТВА-Групп», « ТАС-Фарма», «Маркет-Сервис», «Стомед» и т.д. - 450 трт);
- обеспечение количественных и качественных показателей на закрепленной территории;
- управление торговой командой на закрепленной территории (5 человек);
- планирование, подбор, ввод в должность и обучение торговых представителей;
- постановка, контроль и анализ выполнения поставленных задач;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров (планирование и презентация новинок, ввод новых позиций, подписание спецификаций, установка доп. оборудования и т.д.)
- контроль дебиторской задолженности на вверенной территории;
- внедрение маркетинговых активностей, контроль их выполнения и анализ эффективности;
- контроль выполнения договорных обязательств с текущими клиентами.
Достижения на занимаемой должности:
- выполнение плановых показателей на вверенной территории не ниже 95% (за счет подписания новых договор, ввода/расширения новых позиций в спецификации, проведения промо-мероприятий (направленных на отток с полки), увеличения товарного запаса, установки дополнительного оборудования);
- ежемесячный рост продаж 10-15% (увеличила объем продаж на вверенной территории в 3,5 раза: на начало работы отгрузки составляли 670 000 тыс., на окончание работы - 2 700 000 грн.);
- расширение клиентской базы (за счет подписания новых договоров) от 270 до 450 ТРТ;
- сокращение дебиторской задолженности (с отсрочки «под реализацию» - до максимальной отсрочки 30 - 90 ней).
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
from 11.2011 to 06.2013
(1 year 7 months)
ТОВ "САВСЕРВИС СХИД", Днепр (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Обязанности на занимаемой должности:
- выполнение плановых показателей и стандартов компании;
- контроль своевременных оплат за поставленную продукцию;
- контроль за выполнением договорных обязательств.
Достижения на занимаемой должности:
- выполнение плановых показателей;
- ведение переговоров с национальными сетями (планирование и презентация новинок, ввод новых позиций, проведение промо - мероприятий, установка дополнительных мест продаж и т.д.);
- контроль дебиторской задолженности.
Education
Межрегиональная Академия Управления Персоналом
Менеджмент, Кривой Рог
Higher, from 2007 to 2011 (3 years 9 months)
Knowledge and skills
Language proficiencies
- Russian — fluent
- Ukrainian — fluent
- English — beginner
Additional information
Навыки работы с компьютером:
Word, Excel, Internet, 1С, CRM
Знание языков: Русский — эксперт
Украинский — эксперт
Английский — начальный
Дополнительная информация:
2007 - " Техники мерчендайзинга ", внутренний тренинг, сертификат;
2008 - " Шаги визита торгового представителя ", внутренний тренинг, сертификат;
2008 - " Профессиональные продажи ", внутренний тренинг, сертификат;
2010 - " Активные продажи ", внутренний тренинг;
2011 - " Работа с дебиторской задолженностью ", внутренний тренинг и т. д.
2014 – " Эффективный менеджмент", внутренний тренинг, сертификат;
2016 – " Фарм-Мастер" влияние и воздействие в деловых переговорах КАМ-ов с закупщиками аптечных сетей;
2017 – " Переговоры на 100%" влияние и воздействие в деловых переговорах КАМ-ов с закупщиками аптечных сетей.
Есть права категории "В", опыт вождения 8,5 лет.
Есть личный автомобиль.
More resumes of this candidate
25 000 UAH
Kyiv
Higher education · Full-time
- Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ), Фармацевтическая компания, 6 years 7 months
- Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ), ТОВ «Мови Хелс» (Швейцария), 1 year 2 months
Similar candidates
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, торговыми сетями (FMCG, Key Account)
45000 UAH, Kyiv
Национальный, региональный, территориальный менеджер, РОП, Key Account Manager
60000 UAH, Kyiv, Remote
Региональный менеджер, Key Account Manager ASM, начальник торгового отдела
Kyiv
Менеджер, регіональний, з розвитку бізнесу, по роботі з ключовими клієнтами, з маркетингу, продакт
Kyiv, Vinnytsia
,
more 8 cities
Account manager, менеджер по работі з клієнтами
25000 UAH, Kyiv