Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4366027

Work experience

Коммерческий менеджер

from 12.2018 to now (5 years 5 months)
Faces.studio, Одесса (Шоу-бизнес, искусство, культура)

- Разработка маркетинговой стратегии

- Планирование и реализация рекламной стратегии

- Реализация проектов

- Развитие направлений

- Обучение и развитие персонала

- Поиск и работа с клиентами

Директор

from 01.2018 to 07.2018 (6 months)
ТОВ Санерджі, Одесса (Энергетика)

Должностные обязанности:

организация рабочих процессов
организация отдела продаж
работа с поставщиками и подрядными организациями(переговоры, договора)
разработка рекламной компании
работа с контролирующими органами
поиск клиентов
контроль сроков и качества выполнения монтажных работ
обработка первичной бухгалтерии
Достижения: успешное проведение рекламной компании на локальной радиостанции, что позволило привлечь внимание потенциальных клиентов к молодой фирме, а так же осуществить продажи дорогих проектов.

Проект-менеджер

from 04.2017 to 10.2017 (6 months)
НПФ Антика, Одесса (Энергетика)

- активный поиск клиентов
- работа с субподрядчиками
- ведение проектов от продажи до сдачи объекта
- формирование сметы и закупка основного оборудования
- планирование и организация монтажных работ
- контроль сроков и качества выполнения монтажных работ

Достижения: в рекордно короткие сроки обучился работе в новой для себя сфере, что позволило совершать продажи уже со второго месяца работы, продажа проектов с высокой маржинальностью

TSS POS (территориальный менеджер)

from 08.2013 to 04.2017 (3 years 8 months)
Компания MARS, Royal Canin Украина, Одесса (Здоровое питание для домашних животных)

Должностные обязанности:
- выполнение плана продаж
- выполнение KPI и личностного развития
- контроль отгрузок
- контроль за работой торговой команды, постановка планов, целей и задач, организация рабочего процесса, мотивация, расчет зарплаты.
- проведение промо мероприятий и локальных акций
- обучение торговой команды и клиентов
- контроль дебиторской задолженности
- соблюдение стандартов мерчендайзинга, доминирования, брендирование
- рекрутинг
- ведение отчетности
Достижения: ежегодное перевыполнение плана роста в объеме продаж и деньгах, построение эффективной торговой команды (с 2 до 4 торговых представителя), построение маршрутов посещения по Одессе и одесской области, реорганизация работы логистической платформы механика и график отгрузок, переход на прямые продажи 100% клиентов Одессы, Николаева и Херсона, соблюдение образцового мерчендайзинга, доминирование в торговых точках, эффективные коммуникации с клиентами, команда промоутеров с постоянно высоким показателем рекрутинга (порядка 2500 в год), проведение тренингов для клиентов с целью улучшения знаний о диетологии кошек и собак, знание продукта, рекомендаций, а так же понимание философии продукта, ежегодное развитие ключевых компетенций (3 компетенции в год), посещение тренингов по диетологии и новым продуктам, а так же тренингов Mars Университет (ежегодная сессия тренингов направленных на развитие компетенций менеджера)

Торговый представитель, руководитель торгового отдела

from 06.2012 to 06.2013 (1 year)
СПД Новиков, дистрибьютор Royal Canin, Одесса (Дистрибьюция товаром для животных)

Руководитель торгового отдела 7.02.13 — 13.06.13
1. контроль общей дебиторской задолженности
2. контроль и координация работы торгового отдела
3. выполнение общего плана продаж
4. работа с vip клиентами
5. разработка стратегии продаж

Торговый представитель 13.06.12 — 7.02.13

Должностные обязанности:
работа с существующими клиентами
работа с новыми клиентами, подписание договоров, помощь при составлении заказа
увеличение оборота по приоритетным товарным группам, выполнение планов продаж
участие в выставках
проведение мини-семинаров по кормам для новых клиентов
контроль дебиторской задолженности
Достижения: систематическое выполнение плана продаж по все товарным группам, соблюдение высоких стандартов мерчендайзинга, улучшение представленности в торговых точках, построение коммуникаций с клиентами, продуктивная работа на выставках.

Торговый представитель

from 02.2012 to 10.2012 (8 months)
«Фортуна», дистрибьютор Чумак, Одесса (Продажа продуктов питания)

обслуживание существующих клиентов
поиск новых клиентов
отслеживание дебиторской задолженности
выполнение плановых показателей
мерчандайзинг
контроль доставки товара
Мониторинг рынка и конкурентов

Торговый представитель

from 05.2010 to 12.2010 (7 months)
Рошен – юг, Одесса (Продажа кондитерских изделий)

обслуживание существующих клиентов (согласно чёткому маршруту посещения), поиск новых клиентов
отслеживание дебиторской задолженности
ведение отчётной документации
выполнение плановых показателей по различным абсолютным и относительным показателям
разработка оптимальной экспозиции и товарных запасов в торговых точках
контроль доставки товара
Мониторинг рынка и конкурентов

Мерчандайзер (1 месяц)
размещение продукции в лучшем месте на полке, максимальное увеличение площади
выставить продукцию по стандарту мерчандайзинга
наличие продукта и ассортимента на полке/витрина
ценовое позиционирование/наличие ценников

Education

ОНУ им.И.И.Мечникова

Факультет Бизнеса и Менеджмента, Одесса
Higher, from 2006 to 2011 (4 years 9 months)

Additional education and certificates

Марс университет

2017, 1 неделя

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent
• English — average

Additional information

Знание и опыт в построении дистрибьюции, организация логистических процессов, документооборота, знание и умение эффективно применять различные техники продаж, легко обучаем и легко обучаю других, умение вести переговоры на различных уровнях, умение выстроить долгосрочные партнерские отношение, стратегическое планирование, умение организовывать рабочие процессы, легко справляюсь с управлением людьми, могу мотивировать и направлять (в подчинении было до 10 человек), не боюсь принимать решения, легко чувствую себя во время публичных выступлений, большой опыт создания и проведения презентаций, опыт работы на выставках.

Права категории «Б», личный автомобиль, стаж вождения 12 лет, готов к командировкам, в том числе заграничным.

Личные качества:
Вежливый, аккуратный, ответственный, грамотная речь, честный, трудолюбивый, легко вливаюсь в коллектив и нахожу общий язык с людьми, обладаю великолепным чувством юмора.

Личные интересы: Люблю бокс, футбол, Формулу-1, автомобили, занимаюсь бегом, в целях пробежать полумарафон и готовить себя к марафону.