Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4373319

Work experience

Начальник Отдела Продаж и Маркетинга

from 09.2020 to now (3 years 7 months)
ООО "Алатекс", Одесса (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Запуск успешного отдела продаж с нуля, запуск успешного тендерного отдела с нуля, новые контракты с нац.сетями.
Стратегическое и оперативное планирование.
Выполнение целей по продажам, доходности и маржинальности
Разработка и внедрение маркетинговой стратегии
Выход на новые рынки сбыта
Разработка и запуск новых продуктов
Бюджетирование

Директор

from 08.2019 to 09.2020 (1 year 1 month)
ЧП Алексеева О.Н., Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управление продажами (опт и интернет-розница), снабжением, логистическими вопросами, бухгалтерией, маркетингом, подбор персонала. Построение и поддержание высокого уровня отношений с ключевыми клиентами, развитие компании, в том числе новых каналов сбыта.

Супервайзер

from 08.2018 to 07.2019 (11 months)
НПЦ "Сигма", Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управление продажами нескольких торговых команд, упраление выполнением KPI командами в целом и каждым агентом в частности, управление клиентской дебиторской задолженностью. Развитие подотчётной территории, расширение представленности существующих и ввод новых торговых марок. Развитие и ремаршрутизация клиентской базы. Создание, проведение и трансляция маркетинговых мероприятий, работа с территориальными и региональными представителями поставщиков, бюджетирование. Аналитическая работа и ведение различных типов отчетности. Коучинг, обучение торговой команды и ее аттестация. Подбор персонала.

Региональный директор, Руководитель розничной сети

from 01.2017 to 08.2018 (1 year 7 months)
ЧП Алпатова А.Е., Львів (Роздрібна торгівля)

Создание с нуля, развитие и управление торговой сетью из 4х торговых точек в новом регионе (Львов).
Поиск локаций и открытие торговых точек сети, проектирование и закупка оборудования, работа с арендодателями, коммуникационными компаниями и банками.
Договорная и сопроводительная деятельность с другими типами документации и администрирования.
Подбор и обучение персонала, разработка и внедрение эффективных систем мотивации и стандартов работы.
Управление продажами и снабжением: создание и развитие оптового канала продаж, расширение клиентской базы, аналитическая деятельность, оптимизация активного ассортимента и товарных запасов.
Управление финансами, расчет заработных плат и бюджетирование.
Создание и проведение маркетинговых мероприятий.
Внедрение систем логистики и учета.

Директор филиала

from 12.2014 to 09.2016 (1 year 9 months)
Циклоград, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Создание отдела продаж, управление продажами, снабжением, логистическими вопросами, бухгалтерией, маркетингом, подбор персонала. Внедрение CRM-системы. Построение и поддержание высокого уровня отношений с ключевыми клиентами, развитие и расширение компании, в том числе открытие новых интернет-магазинов и новых каналов сбыта.

Супервайзер

from 12.2012 to 10.2014 (1 year 10 months)
ООО "Баядера логистик", Луганськ (Пищевая промышленность)

Управление продажами торговой команды, клиентской дебиторской задолженностью и развитие подотчётной территории. Построение и маршрутизация клиентской дистрибьюторской базы. Создание и проведение маркетинговых мероприятий. Коучинг, обучение торговой команды и ее аттестация. Подбор персонала.

Супервайзер

from 01.2010 to 11.2012 (2 years 10 months)
OOO "Wrygley Ukraine", Луганськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управление продажами торговой команды, клиентской дебиторской задолженностью и развитие подотчётной территории. Построение и маршрутизация клиентской дистрибьюторской базы. Создание и проведение маркетинговых мероприятий. Контроль надо выполнением стандартов компании. Подбор персонала.

Директор кафе

from 05.2009 to 12.2009 (7 months)
ЧП Дибров С.Г., Луганск (Готельно-ресторанний бізнес)

Управление деятельностью кафе. Управление снабжением, ценообразованием, логистикой, подбор персонала, разрешительная и договорная документация, бухгалтерия, создание постоянного, сезонного и банкетного меню.

Начальник отдела снабжения и логистики

from 12.2007 to 04.2009 (1 year 4 months)
ЧП Пономарев Р.Н., Луганск (Сеть фаст-фуд (21 точка), общественное питание)

Управление запасами на предприятии, управление снабжением и логистикой. Управление кредиторской задолженностью предприятия. Договорная деятельность с поставщиками.

Территориальный менеджер

from 11.2005 to 06.2007 (1 year 7 months)
ООО "Первая Парфюмерная Компания", Луганск (FMCG, Дистрибьюция парфюмерии)

Обучение и управление командой дистрибьютора, контроль и увеличение продаж на подотчетной территории, работа с ключевыми клиентами, создание и проведение маркетинговых мероприятий. Бюджетирование. Контроль первичных закупок дистрибьютора. Работа с дебиторской задолженностью дистрибьютора. Контроль над улучшение качественной и количественной дистрибьюции. Участие в подборе персонала

И.о. начальника коммерческого отдела

from 05.2005 to 09.2005 (4 months)
ДП "Завод РГШО "Спутник" ГП "Луганскуголь", Луганск (Промышленность и производство)

Управление снабжением предприятия и продажами готовой продукции. Управление запасами и логистикой. Подбор и обучение персонала

Специалист по материально-техническому снабжению

from 01.2005 to 05.2005 (4 months)
ДП "Завод РГШО "Спутник" ГП "Луганскуголь", Луганск (Промышленность и производство)

Составление, согласование, выполнение планов снабжения, ведение договорной документации и переговоров с поставщиками, управление логистикой

Education

Восточно-украинский национальный университет им. Даля

Математика и информатика, Информатика, Луганск
Unfinished higher, from 2000 to 2001 (10 months)

Луганский национальный университет

Физическое воспитание. Физическое воспитание и методика спортивно-массовой работы, Луганск
Higher, from 1998 to 2004 (5 years 9 months)

Additional education and certificates

Тренинг «Техники продаж», Тренинговый центр «Маркет-групп».

2006, 18часов

Бизнес-тренинг «Техники продаж и искусство переговоров». Центр прикладной психологии Игоря Хлопонина

2006, 10 часов

Бизнес-тренинг «Искусство переговоров». Тренинговый центр «Олимп»

2006, 18часов

Экстрим-тренинг «Формирование команды». Тренинговый центр «Маркет-групп»

2006, 48 часов

Курс тренингов «Менеджмент организации». Восточноукраинский национальный университет имени В.Даля.

2006, 128 часов

Тренинг «Эффективное управление запасами». Чугунов И.И.

2008, 16 часов

Тренинг «Технология эффективного управления проектом». Чугунов И.И.

2009, 16 часов

Тренинг «Секретное оружие «Wrigley». Тренинговый центр «Wrigley», тренер Шавыров О.

2010, 24 часа

Тренинг: «Управление торговой командой». Тренинговый центр «НАТ», тренер Белоусов В.

2013, 16 часов

Тренинг: «Методики продаж в алкогольном рынке». Тренинговый центр «НАТ», тренер Белоусов В.

2013, 16 часов

Laba. Комерційний Директор

2023, 21 година
Certificate

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent
• English — average

References

• Луговой Д.С.

  Луговой Д.С.

  Начальник отдела продаж, ООО "Баядера Логистик"

  Contact details are hidden

• Алпатова А.Е.

  Алпатова А.Е.

  Собственник, Алпатова А.Е.

  Contact details are hidden

• Олейник Вячеслав Николаевич

  Олейник Вячеслав Николаевич

  Собственник, НПЦ "Сигма"

  Contact details are hidden

Additional information

Опыт управления продажами и ведения переговоров более 11 лет. Опыт подбора персонала более 10 лет. Опыт открытия и развития сети retail более 1 года. Опыт управления снабжением и запасами более 4х лет. Опыт создания и построения внутренних систем взаимосвязей и коммуникаций внутри компании более 8 лет.
Имею личный автомобиль, опыт вождения - более 20 лет.
Личные качества:
Целеустремлён, активен, организован, трудолюбив, мобилен, исполнителен, ответственен, коммуникабелен, изобретателен, находчив, честен. Умею организовать коллектив для совместного достижения общей цели и работы на результат, как в оперативном порядке, так и долгосрочно. Высокая степень вовлеченности в трудовой процесс. Настроен на абсолютный результат во всём