Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4437808/

Work experience

Sales manager B2B

from 01.2026 to now (7 months)
Neuroshop, Дистанційно (IT)

Основні обов’язки:
1. Продаж комплексних B2B AI-рішень для автоматизації бізнес-процесів, відеоаналітики та розумних мікромаркетів.
2. Повний цикл продажу: від пошуку та кваліфікації потенційних клієнтів до проведення переговорів, презентацій, підготовки комерційних пропозицій, супроводу угоди та координації впровадження.
3. Проведення онлайн та офлайн зустрічей із представниками середнього та великого бізнесу.
4. Виявлення потреб клієнтів, аналіз бізнес-процесів та підбір оптимального рішення відповідно до специфіки компанії.
5. Побудова та розвиток довгострокових відносин із корпоративними клієнтами.
6. Робота з CRM Pipedrive: ведення воронки продажів, супровід лідів, контроль етапів угоди та планування подальших комунікацій.
7. Координація взаємодії між клієнтом, технічною командою, логістикою та іншими внутрішніми підрозділами компанії.
8. Підготовка комерційних пропозицій, розрахунків вартості та супровід договірного процесу.
9. Робота з корпоративними інструментами Jira, Slack, Google Workspace.
10. Активне залучення нових корпоративних клієнтів через різні канали комунікації.

Досягнення:
1. Успішно супроводжувала продажі AI-рішень та розумних мікромаркетів із бюджетом проєктів у сотні тисяч гривень.
2. Вела переговори з представниками великого бізнесу та національних компаній, презентуючи технологічні рішення для автоматизації та розвитку бізнесу.
3. Забезпечувала повний супровід клієнтів на всіх етапах угоди: від першого контакту до реалізації проєкту.
4. Розширила практичний досвід продажу складних технологічних продуктів (B2B sales), що потребують виявлення бізнес-потреб, консультаційного підходу та взаємодії з кількома сторонами.
5. Брала участь у розвитку нових напрямків продажів і формуванні комерційних можливостей із потенційними корпоративними клієнтами.

Менеджер з продажів та зв'язків з новими клієнтами

from 02.2018 to 12.2025 (7 years 11 months)
Рудь, торгова фірма, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1 . Керувала продуктовим портфелем (морозиво, масло, тісто, овочі, хлібобулочні вироби) — від вибору постачальників до просування кінцевим клієнтам.
2. Запускала нові позиції на ринок, проводила презентації, дегустації, майстер-класи з використання продукції та технології випікання.
3. Аналізувала продажі, попит і рентабельність, формувала пропозиції щодо оптимізації асортименту.
4. Співпрацювала з маркетинговими та виробничими командами для планування промо-акцій і навчальних заходів.
5. Створювала навчальні матеріали для торгових представників і клієнтів (гайди з приготування, рекомендації з обладнання).
6. Підвищила видимість брендів постачальників на ринку через персоналізовані демонстрації та партнерські акції.

Менеджер з продажу

from 09.2013 to 10.2017 (4 years 2 months)
ТОВ “Торгова фірма “Рудь”, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Відповідала за розвиток клієнтської бази у закріпленому регіоні (кафе, ресторани, магазини).
2. Підтримувала довгострокові партнерські стосунки, оперативно вирішувала логістичні та організаційні питання.
3. Забезпечувала виконання планів продажів, контролювала дебіторську заборгованість, готувала звітність.
4. Збирала інформацію про конкурентів і споживчі тенденції на території для подальшого аналізу.
5. Брала участь у формуванні замовлень, координувала доставку продукції та відстежувала наявність на складі

Education

московський Державний Університет ім. М.В.Ломоносова

Державне управління, менеджер, Київ
Higher, from 2008 to 2013 (5 years)

Knowledge and skills

• Продаж B2B
• Повний цикл продажів
• Продаж складних тех рішень
• Консультаційні продажі
• Ведення ділових переговорів
• Проведення презентацій
• Виявлення потреб клієнта
• Робота з клієнтами
• Побудова довгострокових відносин
• Робота із запереченнями
• Складання комерційних пропозицій
• Супровід угод
• Координація проєктів
• Лідогенерація
• Холодний пошук клієнтів

Language proficiencies

• English — average
• German — beginner

Additional information

1. Впевнений користувач CRM-системи Pipedrive (ведення воронки продажів, робота з лідами, планування активностей, супровід угод).
2. Досвід роботи з Jira (створення та супровід задач, взаємодія з технічною командою).
3. Робота в Slack для внутрішньої комунікації та координації проєктів.
Впевнений користувач Google Workspace (Google Docs, Sheets, Drive, Meet, Calendar).
4. Впевнений користувач Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook).
5. Досвід проведення онлайн-презентацій та переговорів у Google Meet, Microsoft Teams та Zoom.