Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Regional Sales Manager

from 09.2019 to now (6 years 5 months)

Стратегічна та функціональна відповідальність:
Управління регіональним напрямком продажів та розвиток ключових клієнтів (опт, національний ритейл, e-commerce);
Участь у формуванні комерційної та категорійної стратегії;
Переговори та укладення контрактів на рівні керівництва компаній-партнерів;
Формування, захист та контроль виконання бюджетів і фінансових показників;
Запуск нових продуктів і категорій, контроль їх життєвого циклу;
Кросфункціональна взаємодія з маркетингом, логістикою, фінансами;
Лідерство, наставництво та експертна підтримка менеджерів з продажу без прямого адміністративного підпорядкування.

Ключові результати:
Укладення стратегічних контрактів з лідерами оптового та роздрібного ринку України;
Розширення присутності брендів компанії у національних мережах;
Зростання обсягів продажів та прибутковості у відповідальних категоріях;
Успішне впровадження нових комерційних моделей співпраці.

Керівник відділу продажу

from 12.2017 to 08.2019 (1 year 9 months)
ТОВ «КІНДЕРБУМ», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління та стратегічні функції:
Повна відповідальність за результати роботи відділу продажів;
Формування планів продажів, KPI та системи мотивації;
Управління командою менеджерів та технічних спеціалістів;
Ведення ключових переговорів, участь у тендерах і стратегічних угодах;
Контроль складних та нестандартних проєктів;
Управління монтажними бригадами та координація виконання робіт;
Аналіз ринку, конкурентів і цінової політики;
Навчання та розвиток персоналу.

Результати:
Підвищення ефективності роботи відділу продажів;
Успішна реалізація стратегічних проєктів і контрактів;
Посилення позицій компанії на ринку.

Регіональний менеджер

from 10.2015 to 10.2017 (2 years)
CMS Auto (poland), Дистанційно (Автобізнес та автосервіс)

Пошук і залучення нових клієнтів на міжнародних ринках;
Консультування клієнтів, виявлення потреб та виконання планів продажів;
Оформлення та контроль виконання замовлень;
Забезпечення високого рівня сервісу відповідно до стандартів компанії;
Розвиток партнерської мережі.

Торговий представник

from 06.2014 to 10.2015 (1 year 5 months)
Coca-Cola Hellenic Ukraine, Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розвиток закріпленої території;

Регулярні візити в торгові точки, прийом замовлень, контроль дебіторської заборгованості;

Переговори з партнерами та розвиток співпраці;

Покращення представленості продукції Coca‑Cola та партнерських брендів (Brown‑Forman: Jack Daniel’s, Finlandia).

Education

Черкасский Коммерческий техникум

Товарознавство та комерційна діяльність, Черкаси
Specialized secondary, from 2007 to 2009 (2 years)

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• Пользователь Internet
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• Windows
• Internet Explorer
• Email
• Outlook Express
• MS Access
• Opera
• Mozilla Firefox
• CorelDRAW
• Linux
• Google Chrome
• Графические редакторы
• WordPad
• Веб-браузеры
• Амиго
• MS Office Picture Manager
• Express

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Polish — beginner
• English — beginner

Additional information

Професійний профіль

Топ-менеджер у сфері продажів, категорійного та продукт-менеджменту з понад 10 роками досвіду у B2B, дистрибуції, імпорті та роботі з національним ритейлом. Маю експертизу у розвитку бізнес-напрямків, управлінні категоріями та продуктовими портфелями, запуску нових продуктів і побудові ефективних комерційних стратегій.

Вирізняюсь сильними лідерськими якостями, системним мисленням та вмінням впливати на результат без прямого адміністративного тиску. Досвід роботи з ключовими стейкхолдерами, захисту стратегічних ініціатив, прийняття рішень на основі аналітики та фінансових показників. Орієнтований на масштабування бізнесу та довгострокову цінність.