Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4514610/

Work experience

Керівник B2B

from 05.2026 to 11.2026 (7 months)
PROXEL Distribution, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Побудова та розвиток B2B-напряму компанії PROXEL Distribution.
Формування та реалізація стратегії розвитку B2B-продажів.
Побудова системи залучення, розвитку та супроводу корпоративних клієнтів і торговельних партнерів.
Розвиток співпраці з національними роздрібними мережами, e-commerce майданчиками та регіональними партнерами.
Проведення переговорів із ключовими клієнтами, розробка індивідуальних комерційних пропозицій та узгодження умов співпраці.
Формування цінової політики, контроль маржинальності, аналіз ринку та конкурентного середовища.
Розробка моделей співпраці: складські продажі та попередні замовлення з постачанням з Європи.
Управління асортиментною пропозицією: смартфони, гаджети, мобільні аксесуари, Smart Home, Beauty Tech та мала побутова техніка.
Координація роботи із закупівлями, категорійним менеджментом і логістикою для забезпечення виконання замовлень.
Формування комерційних умов, планування продажів, контроль дебіторської заборгованості та виконання бізнес-показників.
Ключовий фокус: створення системного B2B-напряму, розвиток партнерської мережі та побудова ефективної моделі оптових продажів.

Regional Sales Manager

from 09.2019 to 03.2026 (6 years 7 months)
MIRS, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Стратегічна та функціональна відповідальність:
Управління регіональним напрямком продажів та розвиток ключових клієнтів (опт, національний ритейл, e-commerce);
Участь у формуванні комерційної та категорійної стратегії;
Переговори та укладення контрактів на рівні керівництва компаній-партнерів;
Формування, захист та контроль виконання бюджетів і фінансових показників;
Запуск нових продуктів і категорій, контроль їх життєвого циклу;
Кросфункціональна взаємодія з маркетингом, логістикою, фінансами;
Лідерство, наставництво та експертна підтримка менеджерів з продажу без прямого адміністративного підпорядкування.

Ключові результати:
Укладення стратегічних контрактів з лідерами оптового та роздрібного ринку України;
Розширення присутності брендів компанії у національних мережах;
Зростання обсягів продажів та прибутковості у відповідальних категоріях;
Успішне впровадження нових комерційних моделей співпраці.

Керівник відділу продажу

from 12.2017 to 08.2019 (1 year 9 months)
ТОВ «КІНДЕРБУМ», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління та стратегічні функції:
Повна відповідальність за результати роботи відділу продажів;
Формування планів продажів, KPI та системи мотивації;
Управління командою менеджерів та технічних спеціалістів;
Ведення ключових переговорів, участь у тендерах і стратегічних угодах;
Контроль складних та нестандартних проєктів;
Управління монтажними бригадами та координація виконання робіт;
Аналіз ринку, конкурентів і цінової політики;
Навчання та розвиток персоналу.

Результати:
Підвищення ефективності роботи відділу продажів;
Успішна реалізація стратегічних проєктів і контрактів;
Посилення позицій компанії на ринку.

Регіональний менеджер

from 10.2015 to 10.2017 (2 years)
CMS Auto (poland), Дистанційно (Автобізнес та автосервіс)

Пошук і залучення нових клієнтів на міжнародних ринках;
Консультування клієнтів, виявлення потреб та виконання планів продажів;
Оформлення та контроль виконання замовлень;
Забезпечення високого рівня сервісу відповідно до стандартів компанії;
Розвиток партнерської мережі.

Торговий представник

from 06.2014 to 10.2015 (1 year 5 months)
Coca-Cola Hellenic Ukraine, Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розвиток закріпленої території;

Регулярні візити в торгові точки, прийом замовлень, контроль дебіторської заборгованості;

Переговори з партнерами та розвиток співпраці;

Покращення представленості продукції Coca‑Cola та партнерських брендів (Brown‑Forman: Jack Daniel’s, Finlandia).

Education

Державний біотехнологічний університет (ДБТУ)

Харчові технології, Харків
Unfinished higher, from 2026 to 2030 (4 years)

Здобуваю вищу освіту за спеціальністю «Харчові технології». Статус — студент. Орієнтовний рік завершення навчання — 2030.

Черкаський комерційний технікум

Товарознавство та комерційна діяльність, Черкаси
Specialized secondary, from 2007 to 2009 (2 years)

Additional education and certificates

No additional education or certificates.

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• Пользователь Internet
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• Windows
• Internet Explorer
• Email
• Outlook Express
• MS Access
• Opera
• Mozilla Firefox
• CorelDRAW
• Linux
• Google Chrome
• Графические редакторы
• WordPad
• Веб-браузеры
• Амиго
• MS Office Picture Manager
• Express

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Polish — beginner
• English — beginner

Additional information

Професійний профіль

Комерційний менеджер з глибокою експертизою у B2B-продажах, категорійному та продукт-менеджменті. Маю значний досвід побудови та реалізації ефективних комерційних стратегій у дистрибуції, імпорті та співпраці з національним ритейлом.Спеціалізуюся на розвитку бізнес-напрямків, управлінні категоріями та продуктовими портфелями, запуску нових продуктів і масштабуванні продажів.Приймаю рішення на основі фінансової аналітики та показників ефективності (P&L, маржинальність, оборотність). Поєдную системне мислення з лідерським підходом до управління командами. Орієнтований на результат, прибутковість та довгострокове зростання бізнесу.